嘉俊陶瓷：单一品牌的力量

　　市场发生变化，多渠道发展已成为企业无法绕开的门槛，很多企业已意识到与设计师协会组织合作对扩大品牌的影响力和销售的重要性，并越来越注重加强这些方面的交流。前期主要以走工程路线为主的嘉俊，与设计院和设计师们的合作其实很早就已经开始，多年的合作与众多的设计师们结下不解之缘。作为以产品创新为宗旨、注重空间设计研究的企业，嘉俊陶瓷一直都重视支持与室内设计有关的各种活动。在今年5月，嘉俊陶瓷以独家冠名赞助的方式，支持参与了深圳室内设计师协会的换届选举大会，今年11月还将独家冠名全国CIID室内设计学会在太原召开的年度大会，利用更多的机会与海内外众多卓越设计师进行了深入的探讨与交流。

　　坚持单一品牌多渠道发展

　　嘉宾相关负责人告诉记者，他们不久前才从外地调研回来，这次调研总共走访了近20个城市。因受房地产政策的影响，全国市场有点“冷”。而与去年同期相比，嘉俊陶瓷还是有较好的增长速度。接下来，嘉俊将利用目前市场的淡季，做三个方面的事情：一、加强培训管理，对终端员工进行系统的培训，不断提高服务质量；二、加强产品配套的建设，满足消费者一站式的便捷购卖欲；而第三点由于某种原因，负责人没有告诉记者。

　　企业里似乎有这样的规律，企业发展到一定的规模后，便会推出新的品牌，通过对品牌的不同定位来控制和占领不同层次的市场，负责人说，嘉俊陶瓷不会推出其他品牌，我们要把全部的精力投入到单一的品牌中推广，包括不断研发新的产品保持差异化的竞争优势。市场一般会以低中高三个层次来划分，每个层次的市场的份额都是巨大的，嘉俊陶瓷将打造行业高端品牌的标杆，保证每个经销商都能获取合理中的最大利润，消费者也能获取高品位和高附加值的产品。

　　由于发展需要，嘉俊投资10亿元在嘉俊恩平生产基地上，明年上半年将正式投产，嘉俊要打造单一品牌中配套最齐全、质量最过硬的企业。因为是单一品牌，所以会更加专注。对于未来的发展负责人表示自信和乐观，他说，新“嘉俊•王宫”营销中心的成立只是刚刚开始，更多的好戏还在后头！

　　反倾销与高端品牌的出路

　　在谈到如何看待中低端产品与高端产品竞争格局时，负责人说，低端产品依靠低价赢取市场份额，但随着原料的逐渐减少以及成本不断提高，以低价作为竞争手段最终只会让企业走进死胡同。想要发展，想要把企业做大，惟一出路是做品牌。人们生活质量不断提高，消费者越来越重视品味生活，高端品牌将是企业最终要选择的方向。品牌的力量是不可低估的，品牌是实力的象征。

　　目前，欧盟反倾销案是陶瓷企业最关注的事情，不管有没有做出口，因为假如出口型企业将来出口受阻，同样会把产品投放到国内，国内的竞争自然更加激烈。负责人介绍，嘉俊陶瓷出口到欧盟的产品占出口总量的1/3，要打赢反倾销案件，仅仅靠我们有信心不够，希望政府和行业协会能出面交涉，形成陶瓷企业强有力的后盾。目前嘉俊正在与律师进行沟通中，积极应对打好这场官司。当然，由于嘉俊陶瓷出口的价格并不低，对打赢官司还是很有信心。

　　负责人提示说，这就是我刚才强调要做高端品牌的原因，想把企业做大，做品牌走高端路线是最终方向。大家都知道做高端的品牌不容易，但是为什么还有那么多人去做？因为做品牌是一个增值的过程，只要你方向对了，品牌就会不断地变得强大。只有不断变得强大才有力量抵抗不可预测的困难。