【壹空间】深港设计师深度解析“营销式设计”

如何用设计给甲方带来客户和商机？

      【李刚】实际上这种思想的萌芽，和我的个人经历有关，我原来是做商业的，我大学毕业以后，没有去做设计。我们商场也是从奠基到建设，到开业，整个过程，牵扯了很多设计者，当时是南京一家设计院，还有一家日本的在给做，结果最后两个方案都没有做成。 最后是公司领导层边研究建筑方案边确定装饰，把这个商场做起来了，包括外幕墙怎么做？用什么样的材料？用什么颜色的玻璃等等？

    我当时在办公室工作，经营过程中，我们发现一些营运商，在经营的过程中为了多占一块空间，可能会往前走半米，或者二十厘米，三十厘米，结果整个空间就很乱，因为原来没有整体的规划，没有灯光的配置，然后整个商场就像大卖场的感觉，非常乱。而且安全通道也感觉慢慢的狭小，在这个过程中，整个公司的业绩是在慢慢的下滑的。实际上在商业企业工作的这一段经历，对我影响也是比较大。

【陈武】曾经的经验。

【罗锦文】这个很重要。做一个商场很多的事情，即使一个是很小的问题，一定要找很好的设计做好。为什么你看有很多商场它不成功？因为它也有竞争对手。有的商场最高层是电影院，以下两层就是餐饮业，虽然它有升降电梯，但他又希望看电影的人群能一层一层往下面走，让你去消费。

【李刚】他就让你绕着弯走。

【罗锦文】所以他控制人流，这不是设计的问题，他需要客户吃吃饭，然后就买东西，就是这个想法。商业空间要考虑上面三层，人家也会上去。

【陈武】我们做一个商场，跟一个专家来研究这个曲线，我们出了四轮方案都不行，最后一轮专家来了以后，给我们一点就通了，为什么不行？你的租金不一样，一楼的租价跟四楼的不一样。

为什么大家都愿意去租一楼的？四楼没人租？那你怎么样通过你的动线，让我的均价拉得很平均，相差不会很大，让客人到一楼来，上去以后，客人不容易这么快就走掉，必须到顶上，我做很多活动，让你必须到那儿。

就是引导式的一种消费，这个东西非常有讲究，而且你的项目功能的设计也非常重要，为什么餐饮放在三楼，影院放到四楼？它是一个休闲城，那吃了饭以后，那再干什么呢？上面还有节目，你可能说去看一场电影，就是你上面的租价，稍微便宜一点，或者怎么样？它不影响底下。

【李刚】对。

【陈武】这个商业业态的分布也很重要。我觉得这一行，它专业的细分，专业的功能性的要求，太深奥了。

【罗锦文】因为每一个行业不一样。

【李刚】客源不同，消费趋向也不同。

       【陈武】好，那今天就到这里结束，感谢各位。