【壹空间】深港设计师深度解析“营销式设计”

国际室内建筑师与设计师理事会ICIAD中国区副主席罗锦文　　　　

       【罗锦文】我是香港设计中心的创办人，2002年我在香港，第一次办活动就是搞一个设计营销周。那就必须体现，我做设计一定要有营销。   

从设计师的角度，我们就是做生意嘛。就像刚才说的，营销从我的角度来看，是两个概念。到今年设计营商周已经举办八年了，每一年都是香港政府资助这个活动，全世界很多不同范畴的设计师过来，包括建筑师、室内设计、时装设计、工业设计、平面设计，多媒体设计……不同的设计师坐下来，那么怎么可以用一种设计，令大家可以营销呢？营销这个名词中国过去没有，从我们的角度来看，可能是设计管理，设计管理是一个企业，一个大的框框，设计是一部分，那么怎么用设计帮助他人营销？这是一部分，我们叫设计管理。

    现在从总的概念来看，你当然希望营销作为一个团队，可以做一点生意，但是现在从这个年代的环境，在我看来，营销不是策划，应该是设计师提供什么服务给我的客户？

       【陈武】这个是终点。

【罗锦文】比如你说，我有很好的营销策略，很好的包装，对设计很好，可能不是甲方要求的，但是如果说我作为一个设计师，我为客户提供最好的服务，当然我这个服务不是一个综合性的服务，就是单一方面，一个室内设计，但是我后面有一个团队，要很多有能力的，可以做很多产品的，可以做建筑的，可以配饰……就是一个团队来推广这个事，这个你推广的好就是营销了嘛。

       【陈武】对啊。

【罗锦文】所以总的来看，应该说标志出设计师在什么能力范围内提供最好的服务？一说推销，营销就是推广嘛，那这个推广，它有部分是靠设计师这个产品出来，他怎么样去包装它们？你包装得不好，你能力再高也没有用。

【李刚】对啊。

【罗锦文】你看这个stars很有名气，很有才华，但他每一个产品出来，不一定就好。第一，他前期做了一个很好的作品出来，让市场认识他了，他要借助包装推广自己，所以设计师有利用媒体，包装他，推广他，他有了一定的知名度了，你再做一个产品了，因为你有知名度了，你就会感觉不想做得太差，那么这个趋向发展下去就会好了，客户就看到服务提供得好，所以我就给你这个项目，给你来做，但是你动员不起，所有这些人都不是专家嘛。我找其他好朋友，每一个范畴的专家回来，做出一个结果出来，就是最好的，最好的营销，所以说营销设计这方面，我的感觉应该是，都是说设计营销，营销是做生意，你营销都是还需要一个中介，一个推销员推销这个产品，那这个产品你怎么定位？

【李刚】对。

【罗锦文】所以我还是认为，是我们设计师能够提供什么服务给客户，这是我的想法。

【李刚】实际上它是一个终结点的问题。