【壹空间】深港设计师深度解析“营销式设计”

“营销式设计”概念的提出

【陈武】今天很高兴受中华室内设计网邀请，来主持本期“创意三人行”，与两嘉宾聊一聊“营销式设计”，我对这个主题挺有兴趣，李总通过这么多年提出来这样一个观点，那我觉得是一个新的，很有启发的，很让人探索的模式。罗主席会比较有发言权，权威，能把这个问题谈得很透。

那我就先抛出这样一个问题，当初李总是出于一个什么样的情况下，提出来营销式设计这个概念？

      【李刚】实际上我们在做整体设计工作的过程中，我发现一个问题，就是我们的设计总是跟甲方脱节，导致甲方总是找几家去让我们竞标。我是学艺术的，突然发觉，艺术是没办法竞标的，它是艺术啊，你凭什么竞标？这时候我就想，可能有一些问题结点，我们没有找到。我本身是双学科，学过营销，我突然想是不是在设计过程中，营销上和甲方整个营销构架出现了脱节？

    我们的设计定位，比如讲，甲方定位的是年十万收入的这个人群，进入他的消费场所，但是我们给他设计的虽然也奢华，也漂亮，也有个性，但是它可能已经偏离到十五万以上了，这是不是甲方的营销系统的目标群？这时候虽然我们做的非常优秀，但是甲方否定了我们的方案，可能优秀的设计作品反而不能上去，当然也不能讲上去的就是差的作品。而是相对来说是和甲方的需求最接近，他就会采用这个方案。这时候我就想，营销在这中间是有作用的，而且任何一个企业团队，或者经营者的思路，都在围绕营销在做，包括我们做设计。

    实际上我原来也在国企做过策划。我们在做策划的时候，就把公司的空间设计做进去了，我们要什么颜色，红色的，绿色的，蓝色的？给客户一个什么样的感觉？是冷的，是暖的，是温馨的，是高雅的？等等。

我在分析营销策划系统的时候，发现设计实际上应该是整个甲方营销大系统的一个小部分。我们帮助甲方美化的一部分，这个非常专业的部分，甲方做不到的，那我们来给做，这时候我就想到，营销是设计的一个源头，就给导进来了。

【陈武】罗主席，在设计行业有三十多年了，是我们最资深的，那您怎么样看待这个问题？