【壹空间】顶尖酒店设计师对话酒店投资业主

刘波设计顾问（香港）有限公司设计总监刘波

　　刘波：有没有加设计费？

　　曹国威：我跟你讲，我们这五年啊，我们有一个优势，都知道1997金融风暴，然后香港一直都提升不起来，我们当时在2003年的时候谈的设计费非常便宜，那时候的设计费现在只够做一个餐厅。

　　李松：对，那时候便宜。

　　刘波：给你们的设计费很便宜吗？

　　曹国威：那个时候行情就在那里。这个代表的是你业主有钱也要懂得用，你找到谈判的人，就找到像我们这种角色的人，你冤大头，你丢钱吧，你烧吧，我跟你讲，现在HBA面临一个问题，你看这个项目拖那么久了。其实新加坡的HBA很难，任何做酒店管理，做酒店设计境外的，都很聪明，赶快把设计丢完它，你知道吗？为什么，你只要一不动，然后你的角色有问题，要不然资金有问题，我跟你讲，现在我们都不怕你请顾问，现在的人都很聪明，你有没有钱盖啊，你要花多久盖啊。

　　李松：花时间啊。

　　曹国威：对，花时间啊，我要陪你多久，赶快丢，你也逼着盖，对不起，这个方案已经做了，然后次数上是拼命来，把它用完，对不起，来了30人次已经用完了，结果30人次闹什么笑话，我们业主认为你来30次，也就是说30人次，我每次来三个人，然后来十次也够了。业主又有误区，知道下面的小兵，签的不平等合约也不敢讲，如果讲了的话，老板会炒你鱿鱼，然后老板说，每一次主笔一定要到，是是是，老板，没问题，老板你在上面签个字吧，老板也被糊弄到了，就是这么一回事。所以说现在还有一个问题，就是疲劳，金属疲劳，没有错，你这些强势的酒店管理商，中国一下子六星级，四星五星这些全部一下子急急忙忙什么的，而且在同一个时间，一个HBA可能接两三个，你拷贝我，我拷贝他。今天刘先生讲的很对，你去澳门的四季酒店看跟我酒店的造型一模一样，我就是说这个是什么世界啊。那也就是说，我现在就讲境外的设计公司，也告诉境内的设计单位，你们现在也是这样的，因为什么呢，我不得不讲，我有时候会帮另外的业主会做顾问，结果我在图纸上看到了国内的设计单位，居然是把人家在四季，新加坡做的透视图里面的idea，把他变成了他的东西，然后再卖给另外一个省份的业主。我那天还告诉卓越的说，你在新加坡已经不负责了，很好玩，A创造出来，然后B去抄，B做了透视图给C看到了，C再抄。那我请问你这个道德在那里，然后你可能认为自己是在最牛的。你在糊你的业主，业主现在也开始找一些像我们这样子人的时候，你的恶梦也来了。

　　刘波：像你这样的不多，我接触了那么多业主，像你这种比较懂的很少。

　　曹国威：我说你的恶梦来了，因为什么？我是不晓得，因为我是很难得，这个项目从开始到最后开业，到下个月就开业半年了，另外刚好我上个礼拜又去新加坡去度假，去看那个新加坡的丽思卡尔顿，从我代表公司去看它前后一共去了六次，但是呢，现在就是说我跟大家分享，各位的设计师，当你开业六年的时候，你再去看看你的东西变成了什么东西。不是说改你的东西，而是说你当时所决定用的材料或者是怎么样，就是你刚刚所讲的坚持，应该有一个责任，就是你自己进入你的酒店六年之后呢，什么东西是最长久的。因为你的设计档次换的最快，或者说由于你的设计的前瞻性，你懂得去告诉业主说，你这样就好了，而不是说做一个东西，只有一次性，对不起，你要把这两层封掉。因为新加坡的丽思卡尔顿生意太好了，但是呢，东西已经开始旧了，你要一停电，你就损失大了。业主一看为什么今年这样子，因为客人你只要有一次不让他进来，他以后就改了，就不来你家了，所以他就很怕回头客不来了，他生意就做不上去，所以就这种取舍点。我现在一个新的项目，我怎么告诉设计师说，我知道这个东西要换，但是怎么样，你让我在设计里面做一些前瞻性的想法，我可以换，就像我们现在深圳的丽思卡尔顿一样，大堂全部的木板可以拆下来，全部扣板式。但是你怎么去告诉你的业主说，这个扣板式要花两倍的钱呢，你愿不愿意。

　　李松：对，造价是高了。

　　曹国威：这个时候怎么办，所以我觉得扮您的角色的，和扮我的角色的，是教育你的业主知道这个钱怎么花。要不然你说你最牛。我可以说我一个房间的造价，现在算下来是60万，打遍全深圳，没有一个可以跟我比，我一个房间，就现在你买单，60万，60万是人家拿来做什么，样板间原版的东西才60万，我现在一个房间就60万。

　　李松：而且我们看到丽思卡尔顿这个施工费的造价一下子高很多。

　　曹国威：好好的天花你去拉一条线，你说贵不贵，这个天花上面，你全是装饰线，你说贵不贵。

　　刘波：费工，也费材料。

　　李松：而且所有的门套都是平板，底下肯定有垫板。