【壹空间】顶尖酒店设计师对话酒店投资业主

————“壹空间•创意三人行”2009第十期实录

  

【壹空间】顶尖酒店设计师对话酒店投资业主
刘波设计顾问(香港)有限公司设计总监刘波

  刘波:有没有加设计费?

  曹国威:我跟你讲,我们这五年啊,我们有一个优势,都知道1997金融风暴,然后香港一直都提升不起来,我们当时在2003年的时候谈的设计费非常便宜,那时候的设计费现在只够做一个餐厅。

  李松:对,那时候便宜。

  刘波:给你们的设计费很便宜吗?

  曹国威:那个时候行情就在那里。这个代表的是你业主有钱也要懂得用,你找到谈判的人,就找到像我们这种角色的人,你冤大头,你丢钱吧,你烧吧,我跟你讲,现在HBA面临一个问题,你看这个项目拖那么久了。其实新加坡的HBA很难,任何做酒店管理,做酒店设计境外的,都很聪明,赶快把设计丢完它,你知道吗?为什么,你只要一不动,然后你的角色有问题,要不然资金有问题,我跟你讲,现在我们都不怕你请顾问,现在的人都很聪明,你有没有钱盖啊,你要花多久盖啊。

  李松:花时间啊。

  曹国威:对,花时间啊,我要陪你多久,赶快丢,你也逼着盖,对不起,这个方案已经做了,然后次数上是拼命来,把它用完,对不起,来了30人次已经用完了,结果30人次闹什么笑话,我们业主认为你来30次,也就是说30人次,我每次来三个人,然后来十次也够了。业主又有误区,知道下面的小兵,签的不平等合约也不敢讲,如果讲了的话,老板会炒你鱿鱼,然后老板说,每一次主笔一定要到,是是是,老板,没问题,老板你在上面签个字吧,老板也被糊弄到了,就是这么一回事。所以说现在还有一个问题,就是疲劳,金属疲劳,没有错,你这些强势的酒店管理商,中国一下子六星级,四星五星这些全部一下子急急忙忙什么的,而且在同一个时间,一个HBA可能接两三个,你拷贝我,我拷贝他。今天刘先生讲的很对,你去澳门的四季酒店看跟我酒店的造型一模一样,我就是说这个是什么世界啊。那也就是说,我现在就讲境外的设计公司,也告诉境内的设计单位,你们现在也是这样的,因为什么呢,我不得不讲,我有时候会帮另外的业主会做顾问,结果我在图纸上看到了国内的设计单位,居然是把人家在四季,新加坡做的透视图里面的idea,把他变成了他的东西,然后再卖给另外一个省份的业主。我那天还告诉卓越的说,你在新加坡已经不负责了,很好玩,A创造出来,然后B去抄,B做了透视图给C看到了,C再抄。那我请问你这个道德在那里,然后你可能认为自己是在最牛的。你在糊你的业主,业主现在也开始找一些像我们这样子人的时候,你的恶梦也来了。

  刘波:像你这样的不多,我接触了那么多业主,像你这种比较懂的很少。

  曹国威:我说你的恶梦来了,因为什么?我是不晓得,因为我是很难得,这个项目从开始到最后开业,到下个月就开业半年了,另外刚好我上个礼拜又去新加坡去度假,去看那个新加坡的丽思卡尔顿,从我代表公司去看它前后一共去了六次,但是呢,现在就是说我跟大家分享,各位的设计师,当你开业六年的时候,你再去看看你的东西变成了什么东西。不是说改你的东西,而是说你当时所决定用的材料或者是怎么样,就是你刚刚所讲的坚持,应该有一个责任,就是你自己进入你的酒店六年之后呢,什么东西是最长久的。因为你的设计档次换的最快,或者说由于你的设计的前瞻性,你懂得去告诉业主说,你这样就好了,而不是说做一个东西,只有一次性,对不起,你要把这两层封掉。因为新加坡的丽思卡尔顿生意太好了,但是呢,东西已经开始旧了,你要一停电,你就损失大了。业主一看为什么今年这样子,因为客人你只要有一次不让他进来,他以后就改了,就不来你家了,所以他就很怕回头客不来了,他生意就做不上去,所以就这种取舍点。我现在一个新的项目,我怎么告诉设计师说,我知道这个东西要换,但是怎么样,你让我在设计里面做一些前瞻性的想法,我可以换,就像我们现在深圳的丽思卡尔顿一样,大堂全部的木板可以拆下来,全部扣板式。但是你怎么去告诉你的业主说,这个扣板式要花两倍的钱呢,你愿不愿意。

  李松:对,造价是高了。

  曹国威:这个时候怎么办,所以我觉得扮您的角色的,和扮我的角色的,是教育你的业主知道这个钱怎么花。要不然你说你最牛。我可以说我一个房间的造价,现在算下来是60万,打遍全深圳,没有一个可以跟我比,我一个房间,就现在你买单,60万,60万是人家拿来做什么,样板间原版的东西才60万,我现在一个房间就60万。

  李松:而且我们看到丽思卡尔顿这个施工费的造价一下子高很多。

  曹国威:好好的天花你去拉一条线,你说贵不贵,这个天花上面,你全是装饰线,你说贵不贵。

  刘波:费工,也费材料。

  李松:而且所有的门套都是平板,底下肯定有垫板。

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