温州市开发商争相打造高档售楼处

　　▲置信广场售楼处实景图

　　过去，温州很多房开的售楼处只有一间小办公室、一张桌子，几个办公人员。而近几年来集沙盘区、销控区、洽谈区、签约区、VIP区、样板区、视听区为一体的售楼中心已经不是什么新鲜事了。

　　置信广场、名人·中环广场、绿城·温州鹿城广场、铂金府邸、中梁·香缇半岛、外滩国际公馆……市区许多品质楼盘都在售楼处建造上下足了功夫。这些楼盘的负责人认为售楼处的外部造型和内部装饰是对整个待售项目的风格诠释，以及对其所崇尚的居住意义的浓缩。在大多数情况下，对售楼处的投入是与其项目整体投入资金成正比的。

　　朗兆房产营销有限公司董事长叶维坚说，温州人有强大的学习能力和创新能力，温州的售楼处虽然起步较晚，但已呈现出较为迅速的发展态势，从最初的卖图纸到表现品质，现在更趋向体验式和会所式的模式发展。

　　从售楼处的品质亦可见楼盘品质之一斑。步入铂金府邸售楼处，12米的挑空大厅，华美的水晶吊灯，让人感受到雍容的法式风格。铂金府邸以“绿化均分”为设计理念，社区内将精心规划多处主题式园林景观，打造生态豪宅，让住户体验自然、建筑与人的和谐共生。从售楼处洽谈区的落地窗向外望去，就可以欣赏到三垟湿地的自然生态，使“生态豪宅”的标准不再停留在口头和图文上。

　　记者在置信广场的售楼中心，已感受到了该项目的高贵气质。单视听室就具有超级感观，据视听室的工作人员介绍，视听室的造价高达数百万元，在国内仅某著名导演家的视听室可以与之相媲美。而制作这间视听室的团队也是刚完成该导演家的视听室制作。同样，从法国著名葡萄酒产区来的酒窖设备和窖藏葡萄酒就多达几十个品种，为国内所罕见。据介绍，置信广场售楼中心由国内著名的装修设计师设计，专业的装修施工团队打造。进口的装修材料及石材装修，大气、档次高、隔音效果还特别好。即便是紧靠两条城市主干道，关上大门却听不到一点嘈杂。在置信广场的很多准客户看来，“材料、安全、卫生”是置信广场从奠基那一刻开始就十分注重的。在工程实施阶段，就引进英国的物业管理品牌威格斯进行管理，工地干净、安全系数高，所以即便现在去工地走一圈回来，鞋子还是干净的；英国威格斯派驻现场的保安多达30人，每天24小时在工地及周围巡逻，他们的英姿吸引了本市许多专业安保机构来这里观摩学习。

　　外滩国际公馆为全跃层纯住宅，一层为五星级酒店式入户大堂，全套精装修均采用国际一线知名品牌。将于4月中旬开放的外滩国际公馆售楼处，同样依照酒店大堂的装修标准，将未来房子装修用材及设施设备融入售楼中心。材料以大理石为主，采用欧洲王室装修标准及迪拜七星级酒店橱浴相同选用品牌，并且是更高的系列型号。展厅内部带有视听室、VIP贵宾房，将其打造的欧陆风格世界级豪宅品质展现得淋漓尽致。

　　现在的售楼处，不仅在硬件设施上不断完善，售楼员从单一销售功能逐渐扩展到置业顾问的综合服务功能更是市场发展的一个趋势，现在大多数楼盘的售楼处都配有置业顾问。

　　走进名人·中环广场，笑容亲切的置业顾问就会迎上前来，与客户进行“一对一”的交流。他们不仅礼数周全、深谙楼盘项目内容，对温州各片区房价、各板块市场也十分熟悉。名人·中环广场销售主管戚温和说，现在置业顾问需具备较高的文化素质，在上岗之前都会经过专业的置业培训，不仅能给客户介绍楼盘，也要传递其蕴含的文化理念。此外，还要了解温州楼市，精通金融理财等方面知识，能够给客户全方位的顾问服务。不仅是前期培训，他们还会不定期的带销售人员对其他楼盘进行实地考察，提高业务能力。

　　楼盘销售完成后，这些投入如此多财力和人力的售楼处将留作何用？对此，叶维坚说，现在温州多数售楼处属于临时建筑，销售完成后大多会拆掉。不过在外地已经出现许多售楼处改建成小区会所的例子，这种做法相信在温州会很快流行起来。