售楼处：用昂贵设计梦想 用童话吸引客户

　　昂贵的商业“ｓｈｏｗ”

　　售楼中心的造价比整个项目的投资要小很多，毕竟售楼中心再美丽，最终也无法逃脱被拆掉的命运，但是开发商们仍然不会在关系到自己销售是否理想的“大广告”上吝啬，因为商人们懂得“ｓｈｏｗ”在商业行为中的重要作用。北京的一家售楼处巨大的穹顶结构，广场上有水面、喷泉，俨然国家大剧院设计方案的翻版；而另一家楼盘的售楼处投资成本高达１５００万元。这些数字让人无法想象那还是要拆除的建筑。不少开发商认为，斥巨资建设售楼处，体现了一定的营销理念和市场意识，能够表现楼盘特色，给顾客营造一种良好、别致的购房环境，并给客户形成资金实力雄厚的印象，对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。

　　“彩蛋”模仿秀

　　虽然售楼中心大都短命，但短命的美丽也并不简单。紧挨双井桥的富丽城大彩蛋让第一次路过的人绝对想不到那是一个售楼中心，音乐喷泉，面积很大的水面以及晚上的水幕电影让无数路人驻足，既像一个休闲广场，又像是朝阳区的一个地标性建筑，附近的居民大都把它当做是一个美丽的街心花园。要想走进“彩蛋”的内部，先得过一座桥，桥的上面是水流形成的天棚，溅不到身上，但是弥漫的水汽又平添凉爽，孙大圣的“水帘洞”估计也不过如此，调皮的孩子一个手指就可以让穿行的人们展示灵巧的身段，舒适与欢乐也许就是水桥对富丽城项目最好的诠释。

　　不简单的设计铸就了这些昂贵“商业ＳＨＯＷ”中短暂的美丽。

　　设计以外   但愿不是美丽谎言

　　售楼处虽美，毕竟不是商品房，而是一处临时性建筑，因此对其投资一定要把握好度。如果单纯把建售楼处作为招徕客户的幌子，并认为售楼处设计越豪华、造价越昂贵，越能吸引客户，就大错特错了。

　　业内人士指出，目前，售楼处建设上存在较浓的攀比之风，此种风气不可长。首先，消费者的眼睛是亮的，售楼处建得大，设计独特，并不见得就反映这家开发商的实力。其次，羊毛出在羊身上，开发商建豪华售楼处的成本会打入住宅价格里去，无疑会增加业主的负担。再次，业主看中的是住宅的质量、环境、物业管理等综合要素，单单一个售楼处，能在多大程度上吸引潜在客户，不大好说。售楼处的主要功能是“售楼”，实用是它的基本要求。过分追求奢华，并不可取。纽约地铁全长１０００多公里，是世界上最长的地铁，但地铁站的装饰都很简单，许多都是水泥墙；２０００年悉尼奥运会是迄今最成功的奥运会，其新闻中心也只是一些临时建设的“帐篷”而已。这些做法很值得我们借鉴。

　　目前，不少开发商明确表示，已对高档售楼处的功能作了长远规划，有的将作为未来小区物业公司的办公地点，有的将作为商铺进行销售。诚如是，也要注重与整个小区风格的和谐，并且不能侵害业主利益。对于仅仅作为“售楼”功能的那些售楼处来说，更要注重设计的朴实、合理、实用。开发商应当把主要精力放在商品房的建设上，创新设计，保证质量，但愿短暂的售楼中心不是一个美丽的谎言。 （北京现代商报 刘昊 ）