售楼处到底如何设计？

　　在城市房地产市场竞争日益激烈的今天，售楼处不再仅仅是一个遮风挡雨、接待客人和用于办公休息的场所。

　　1、售楼处是一个营销载体和广告道具

　　设计优秀、形体独特的售楼处，对于吸引路过客户进入和客户口碑的二次传播，具有很强大、很现实的拉动作用。北京富力城的大彩蛋售楼处，不仅仅为项目目标客户所津津乐道，而且成为北京老百姓街头巷尾谈论的话题。

　　2、售楼处是一个项目理念浓缩化、精华版的展示卖场

　　俗话说：卖什么、吆喝什么。项目的定位和核心理念是售楼处设计装修时，最重要的表现要素。如何在有限的空间范围，把项目的核心优势传达出去，并让客户产生购买下单的欲望，是考验设计师的一个问题。

　　3、售楼处是一个开发商形象和品牌实力的展示场所

　　在看不到现房实楼以前，消费者把售楼处作为检验项目工程质量、物业管理水平、开发商实力的一个重要场所。所以，我们在重视售楼处形象设计外，还要特别关注一些物业形象、工程形象的设计，以形成整体合力。

　　二、香格里项目售楼处的设计定位

　　1、展现香格里项目的理念

　　起伏重叠的社区景观、纯朴休闲的居住文化，是香格里项目最大的竞争优势，我们要在售楼处的设计装修中体现出来，展示给我们的目标客户。

　　2、超过当地同行的水平

　　售楼处的功能，已经从接待办公外化为项目和企业形象的窗口。我们要个性、形体、服务等多方面超越当地售楼处的设计水平，为消费者在正丰地产投资置业增强信心。

　　三、香格里售楼处的设计理念

　　——体现香格里精神的文化卖场

　　香格里，是人类理想生活的最高境界。香格里精神，是我们对世俗生活的最高追求。正丰香格里售楼处，是香格里拉精神、项目灵魂、发展商品牌三者合一、最佳阐述的销售卖场。

　　四、项目售楼处的装修设计建议

　　（一）整体风格设计建议

　　——自然、闲适、纯净、神秘

　　运用香格里色彩、香格里小饰品、香格里生活场景等康巴文化的特有元素，作为正丰香格里项目售楼处的设计参考。比如，我们可以让在售楼处休息区和入口接待区的服务人员，穿上康巴地区的民族服装，既能强化项目的特色，而且在整个售楼处内部是一个视觉亮点。

　　（二）前台接待区设计建议

　　——轻松明快、引人深入、注重功能

　　接待前台，是消费客户进入售楼处的第一个区域，也是进入产品展示和休息洽谈区域的过渡部分。因为空间狭小，无法展示太多的文化功能，主要是来访客人短暂休息或接待与售楼业务无关客户的地方，所以其主要风格，应该是简洁明快、干净整齐；其装修设计，应该是沙发布置和企业LOGO标识为主，不应该直接进入主题。

　　（三）总接待台设计建议

　　——主题明确，强调艺术性和实用性的结合

　　总接待台位于整个售楼处内部空间的尽端，是人们进入售楼处后第一个视线比较集中的地方。其造型和色彩要区别于其他功能空间，以形成一个项目的主形象墙。售楼处的层高达4.5米，正好可以利用此空间做出一个足够大的造型。我们的接待台一定不要做的太高，否则给人高高在上的感觉，也不符合售楼处的设计理念和定位。

　　（四）产品展示区设计建议

　　——形象统一、区域独立

　　产品展示区是一个功能区，主要以实用，以方便客户参观为主。沙盘模型四周的交通走道，是一个设计重点，首先要考虑足够数量客户的走动停留，其次要考虑艺术性的结合，可以考虑在交通走道（沙盘四周）设计一个透明玻璃砖覆盖的环形水系。既可以与洽谈休息区明显的区隔开来，而且也可以在弥补产品展示区视觉单调的不足。

　　（五）洽谈区设计建议

　　——色彩干净、风格简洁、实现谈判功能

　　洽谈区是销售人员与目标客户进行面对面、深入交流沟通的地方，也是决定能否沟通愉快、并实现下一步顺利签单的重要环节。洽谈区设计的要义，在于能够使客户的精力视线集中在与业务员沟通交流上，不是被周边其他事物打扰而眼神乱转。在洽谈区的设计上，要尽可能的干净单一，减少大面积和大体形的立体装修。主要是用沙发家俱和洽谈桌上的小摆件体现项目的品质和理念。

　　（六）休息区设计建议

　　——自然舒适、品位小资

　　休息区，是客户等候业务员到来、供来访客户休息放松的地方。在一个弥漫着咖啡气息的环境中，客户细细的品味香格里项目的理念和服务，所以休息区也是售楼处内部空间中需要着力打造的一个地方。因为售楼处休息区的空间不是很大，所以我们只能在吧台造型和服务内容上下功夫，为客户提供一个与众不同的享受之地。建议开发商为来访客户免费提供咖啡、红茶、水等品位服务。建议休息区最多摆两组直线条的沙发。

　　（七）办公区设计建议

　　——强调功能、简化装修

　　办公区，是销售人员办公休息的地方，其设计风格可以适当的区分于其他区域，但外部设计要与整体风格保持和谐统一。内部设计方面，除了财务室和客服部外，其余可以采用敞开式办公的设计。

　　（八）盥洗区设计建议

　　——功能之上、兼顾艺术

　　盥洗区，是客户、销售人员、物业人员以及其他人士频频光顾的地方。我们经常会发现售楼处的其他区域美轮美奂，而洗手间不是漏水就是烟灰满地，甚至一片狼藉，让人特别扫兴，而且有可能对发展商的物业品质大打折扣。所以，盥洗区的设计，首先要在选材和色彩上保证清洁方便；其次要保证物业人员的使用方便，一定不能出现保洁人员拖者一个湿淋淋的墩布从外面进来；再者，要让盥洗间成为使用者放松心情、整理心情的场所。三者结合，就是售楼处盥洗区设计的最高宗旨。