中国家具产业时代版图探析 产业集群已显雏形

　　河北——冀派家具博采众长之路

　　冀派家具，其特点是博采众长，集中各门派家具的时尚元素，形成了符合河北居民使用习惯、欣赏品位的家具款式。

　　如果说4年前冀派家具还默默无闻，处于低层次阶段，现在的冀派家具则足以引领北方家具潮流，在我国东北、内蒙古、新疆、甘肃、河北、河南等地区占据了主流地位。如今，河北的家具卖场不输于南方一些大城市，香河、霸州两个特色家具基地已经奠定了冀派家具在全国的位置，尤其是霸州的玻璃钢家具享誉全国热销东南亚，可以说，东南亚国家四分之三的玻璃钢家具均来自河北霸州。而石家庄专业家具卖场的规模、时尚度，也足以与发达城市相媲美。

　　冀派家具在短短几年间迅速成长起来，与行业、企业的推动作用密不可分。东明家具就主动承载了这样的使命：让河北的家具进入全国交流的平台，加速成长。他们从2004年开始，就在石家庄市政府与河北省家具协会联合主办下，承办了每年一届的“中国·石家庄国际家具及木工机械展览会”，搭起一个行业交流的平台，不但河北的家具企业踊跃参展，还吸引了四川、上海、广东等地的家具商前来洽谈订货。更具前瞻性的是，东明从2005年起，每年投资20万元将卖场的600多商户组成“南方展会参观团”，到广州参加全国家具业最知名的中国名家具博览会，在这个业内最高规格、最大规模的展览会上“取经”，使得整个卖场的家具品位不断提升，时尚度几乎与南方城市的家具卖场同步。如今，一年一出发的“南方展会参观团”已经成为家具行业的一道风景线，冀派家具引起了全行业的关注。

　　北京——内销背景下渠道优势的典范

　　近年来，北京板式家具硬生生从家具产业的浓烈的战火中杀出了一条路子，原因之一是南北家具的差异，北方消费者对南方家具能否适应当地干燥气候有所怀疑，选购时更倾向于本地品牌;原因之二是本土家具企业更了解当地市场需求，也占据一定的区域优势，省去部分运输成本，服务的效率、针对性优于外地企业。而原因之三，就是强悍的渠道资源。

　　对于生产企业来说，找一个好的婆家是很重要的，背靠大树好乘凉，北京家具营销最大的特点就是依附于卖场，以渠道营销为主。北京的家居流通行业是全国最发达的，红星美凯龙、居然之家都是全国家居连锁卖场的领军品牌。许多北京家具企业都和渠道卖场达成战略合作，比如红星美凯龙家居卖场里，东方百盛总能优先选择到位置好的展位，广东家具企业却做不到这点。可以说，北京家具企业善于、精于利用家居卖场连锁的特点，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等一系列工作做得相当到位。而随着红星美凯龙、居然之家的版图扩张，入驻的家具品牌也随之扩张，省了大量的人力、物力和财力。

　　当然，此举也有不利的因素––人际关系对品牌发展的影响举足轻重。以板式家具意风为例，其老板个人与几大卖场高层关系很“铁”，所以获得的牵连受益就更多，销量也是全北京板式家具里最好的。

　　相对于广东、四川家具企业的野心勃勃，北京的家具品牌显得怡然自得，其产品主要是区域自产自销，并且还供不应求，所以专注做北京市场，并不急于外扩推广。针对“首都”的特质以及文化个性，北京家具品牌请代言人的较少，而更多地采取针对本地人的广告宣传和活动营销。比如在收音机里经常可以听到“买家具，到廊坊，华日家具等你拿”、“百强家具，真的很德国”、“意风家具，德国环保板材，关爱家人健康”等等广告词。此外，东方百盛联手希望工程举办“与好书作伴，与奥运同行”活动和有奖征集歌词活动、斯普丽家具形象大使海选和“美丽新娘”评选、绿之岛家具捐助重庆学子……类似的品牌营销活动屡见不鲜。