家居照明：看好农村市场强调单店销量

　　前景乐观格局或被改写

　　在多种原因的影响下，家居照明今年市场表现如何，明年要抓住那些重点？从本报对家居照明主要品牌在全国市场年销量调查反馈的数据来看，北京、浙江、广东、南京、成都等几个省份一线市场的确稍有影响，但二、三线城市受冲击不大，个别地方甚至有扩张迹象，特别是城乡一体化建设推进，表明市场容积与潜力依然很大，老百姓需要的产品将是主要增长点，总体来看前景乐观。

　　但受金融风暴影响，商家对明年市场的预期信心不足，进货次数明显减少，往年年底的采购高潮也迟迟未到，厂家纷纷承压。但也有专家猜测，我国商品房空置率不断攀升，空置面积接近2亿平方米，步入2009年后，受到压抑的市场销量将会逐渐反弹，家居照明将有一个销量高峰，也将会有一波商家易主热潮，某些区域的市场格局将被重新改写。

　　付诸行动重视单店销量

　　家居照明虽竞争激烈，但是品牌集中度与营销手法却成熟于其它品类，整体、和谐等概念被大肆炒作源于为渠道扩张的造势，真正落到实处的却在少数。有行业人士认为，概念炒作已经差不多了，口号过后市场开始冷静，2009年将是很多企业把概念付诸行动的时候。事实表明，2008年上半年家居照明企业更多把精力花在了渠道扩张方面，而下半年，收缩渠道扩张，盘活现有网络，加强专卖店质量建设，提升单店销量的观点被更多企业所接受。2009年一轮重视渠道质量建设与产品配套的浪潮或被掀起，真正意义上的整体家居照明将揭开面纱。

　　三、四级市场潜力大需求经济实惠产品

　　市场重点向下向内延伸，此次全球经济危机对内陆特别是二、三级城市影响甚微，国家出台一系列政策拉动内需，其中相当一部分资金用于经济适用型住房和廉租房的建设，这个市场蛋糕不小，值得企业提前做好战略部署。而“长尾理论”也表明：中国广阔的三、四级市场就像一个长长的尾巴，虽然单个市场的容量不大，但所有三、四级市场加起来的总量，有可能超过一、二级市场。这里将是家居照明企业的必争之地。

　　广阔的三、四级市场特性决定，对于高端产品需求有限，简单实用的照明产品将受到青睐，中档的经济实惠型照明产品销量会猛增。这就要求企业要多开发一些物美价廉的实惠型产品，从而占领这一市场将是首要任务。同时还应严把质量关，重视百姓口碑传播，渠道建设选择性下沉，媒介广告偏重覆盖面广、宣传更加深入的媒体投放，同时重视当地的户外广告宣传。

　　打破同质化寻求个性化

　　家居照明企业大多从单品成长起来，但是单品扩至多品后，产品定位不如单品准确，目标市场不够清晰。目前面临诸如概念过热、定义不清晰、品牌个性和特征不够突出、同质化严重、缺少风格化等问题，因此市场将被进一步细分。事实证明从前配备各种风格产品的专卖店逐渐找出自己的特色，有行业人士分析，家居照明现已逐渐演变为几个流派，以欧普为代表的简单简洁派，以DTL照明等为代表的铝材简约时尚派，以钜豪照明为代表的彰显设计色泽的艺术家居派，以玛兰士为代表的玻璃加木材，风格介于花灯与简约之间的流派等等。

　　而从市场未来发展需求看，2009年家居照明产品流行趋势将更加个性化，时尚气息将更加浓烈。从中国目前人口年龄结构来看，生于1985年以后的一批年轻人迅速成长起来，未来他们将成为中国房地产领域消费的主力军，而这一批人思想前卫，追求个性张扬的性格特点必将影响到他们的审美观，抢占未来市场，首先要抓住他们的眼光。

　　市场分析

　　从调查数据来看，家居照明依然保持着其庞大的阵容与稳健的发展步伐，大部分品牌企业在整体经济不佳的环境下均有所提升，从2%到120%之间不等。

　　在华东区域有23%的企业销售额有所下滑，69%企业增长，8%的企业保持不变，一批品牌企业均保持了20-30%之间的涨幅。

　　在华北区域，特别是河北和山西两省，产品需求量明显增加，企业销售额涨幅有的达到50%。在中南区域，市场争夺激烈，企业间进行绞杀，此消彼长，以郑州为例，上升商家均表示企业今年扶持力度大，宣传到位，澳克士在郑州就出现100%的增长。

　　在西北区域，家居照明表现不尽人意，大部分品牌保持不变或者下滑，而欧帝尔因为厂家的扶持力度加大，广告宣传比较多，商家投入人力，新装修店面等因素，出现120%的增长。

　　西南市场虽然经受了两次灾害，但总体看来还是呈增长趋势，增长率保持在60%左右，或者说实力品牌对市场的占有率正不断加大。

 　　（来源：中国节能灯网）