张伟明、李长明

　　改革开放三十年来，深圳室内设计以及相关行业都取得了丰硕成果，涌现出了一批杰出的行业引领者和设计精英，随着2008第四届中国（深圳）国际室内设计文化节圆满落幕，及深圳获得联合国授予“设计之都”称号，向全世界展示了深圳独特的设计魅力，预示着深圳设计将迎来下一个黄金时期，为此深圳室内设计网隆重推出大型人物系列专访。本次大型专访将邀请业内知名人士，畅谈行业发展历程，展望深圳设计灿烂的明天。

　　IDCF2008品牌设计师风云榜人物--张伟明、李长明
    张伟明，宸宇空间·设计公司总经理
    李长明，宸宇空间·设计公司设计总监

　　2008年12月1日下午，张伟明、李长明一行作客于深圳市室内设计师协会，在与赵秘书长会晤之后，接受了深圳室内设计网独家专访。在本次采访中，张伟明说道“设计师要尽力去成名，才能更好的带动设计事业的发展”，李长明说道“我个人认为，设计作品的正常周期是5年”，以下是详细采访报道。

　　记者：首先，请张总简单谈谈宸宇空间的发展历程。

　　张伟明：我们公司算是一个比较特别的团队，开始只有3个人，2000年刚来深圳我们就认识了，彼此关系都非常好，无论在工作上、还是生活上一直比较合得来，所以在2004年初决定成立了宸宇空间·设计公司。

　　当时，工程市场很火爆，所以公司那时的定位是以工程为主，经历了半年的时间，我们也做了一些项目，最让我们印象深刻的是万商电脑城，在这个项目上，设计我们很擅长，但整个工程管理方面出现了严重的脱节问题。历经艰辛，直至工程完工，使我们深刻体会到了创业的艰辛，并从中吸取了很多经验教训，让我们决定创业就应该做我们最擅长的事，从工程转为专业设计，这是我们公司一次十分重要的转折点。

　　转为做设计以后，我们做的第一套样板房是圆博中央，半个月内没日没夜的做了三套投标方案，把我们能用的周边设计力量都用上了，第一次投标仅凭实力就得到了认可，这让我们这个年轻的团队第一次感受到设计空间的无限发展潜力。后来经过一年年的努力，情况逐渐出现好转，06年基本能够正常维持公司生存，07年业绩比06年翻了几番。人生就是如此，需要一些刻骨铭心的经历才能重新认识自己，也正因为这次经历，更加坚定了我们三个人共同奋斗的信念。

　　记者：宸宇空间目前在设计业务上主要推广的方向是什么？

　　张伟明：样板房在公司业务所占的分量比较大一点，去年我们做了四个楼盘的样板房、会所、售楼处及公共空间，酒店设计我们也做，虽然不多却做得很成功，像这次室内设计文化节获奖的深圳南山区明华国际会议中心，只是说样板房这一块我们比较熟悉。我个人认为，谁都想去做酒店等一些高端物业，高端的东西就像一个金字塔，量就摆在那里，如果谁都投身去做酒店，那么很容易被淘汰，我们现在就想做我们擅长的，像样板房、售楼部及会所我们就把握的很好，有机会我们也会接触酒店等其他类型空间，因为设计是相通的，只要把功能上的东西掌握了，就不存在很大的问题。

采访现场，张伟明（左）、李长明（中）

　　记者：宸宇空间设计费用如何收取，普通业主怎么看待这个收费标准的？

　　李长明：我们有两个收费标准，一个是面向高端客户的，一个是面向普通大众的。高端客户是指我们做的样板房、别墅类的项目，因为它的商业性质较浓，业主要求的品质及服务都很高，所以收费标准相对比较高。另外我们也做普通类型项目，主要是想把好的东西带给业主，但在品质、服务方面不像高端客户要求的那么具体，很多都是以打包的形式出现的，所以收费比较低。

　　记者：随着“重装饰、轻装修”的理念逐渐深入人心，很多装饰设计公司专门为客户提供了配饰服务，请张总谈谈配饰服务和设计服务的差异。

　　张伟明：从我们一开始做设计就一直贯穿“重装饰、轻装修”的理念，其实装修公司做配饰是有矛盾的，装修公司毕竟以工程为主，如果工程造价过低，它的利润就会减少，软装方面自然很难做好。但对于设计公司来说，设计更多的是追求以人为本，以客户为主，我们希望花尽可能少的钱达到尽可能好的效果，这是设计公司普遍追求的服务理念，所以我们公司坚持这一点：不该花的钱不要花，设计以简约为主，搭好一个框架，以软装饰来体现设计效果。设计是工程的灵魂，而软装饰就是设计的灵魂。

　　我们从06年就成立了配饰部，刚成立的时候很多人不是很了解，但我们感受到了配饰给设计带来了很多活力，带来了很多帮助，作为我们公司来说这是重点部门。设计公司想要收取高的设计费，除了走高端之外，另外一点就是面向大众客户，设计必须与配饰结合，设计与配饰是一个整体。

    记者：透过室内设计反映业主对家的认识一种家的感觉、或现代、或古典、或内敛、或气派、或其他，设计师应如何与业主形成有效的沟通，准确把握业主的真正需求？

　　李长明：沟通最起码一点是要了解业主的需求、爱好、生活习惯，因为房子是业主住的，不是对外的，必须要了解到业主对生活的体验、生活习惯等，这是第一点。第二点是业主的品味，他的品味到什么阶段，那么设计师就要把握好空间设计的品质梯度。第三点是风格，很多客户一开始会定位某一种风格，但后来发现这种风格并不适合他，在这种情况下，除了我们先前的沟通外，我们还会给他看一些不同风格的图片或相关的展示让他找感觉，当他找到感觉以后，我们再进行定位，把我们的设计理念加进去，用我们专业的知识引导他，告诉他为什么这么做，为什么不可以那样做，当作品出来以后，就是业主、我们设计师最想要的东西。

　　很多业主觉得某一个东西好看，他并没考虑到整体空间，有些东西摆在那里并没体现它的最大价值，设计师考虑的是6个面，从整体空间把握的设计是另外一种全新的效果。 

    记者：世界每天都在变化，人的喜好、追求也在不断的更新，对于设计作品的生命周期您怎么看？

　　李长明：我个人认为，设计作品的正常周期是5年。随着生活水平的提高，生活品质的改善，人们对设计提出的要求也越来越高，那么设计作品的生命周期就会缩短，也就是说是我们现在用新的手法去做设计，并不是说单纯的看作品的生命周期，而是要把文化的东西放到里面，让空间富有内涵，有内涵的作品生命周期才能得到延长。举个很简单的例子，像一个空间做了很多造型，可能过2到3年以后，流行另外一种造型了，那么以前的造型可能就被淘汰掉了，如果说做一些文化的东西，如中国文化，那么作品就富有内涵，再过5年10年也不会落伍，因为文化是一种历史的沉淀。