梁汉坚：大来致力打造国内隔断第一品牌

　　
大来隔断深圳分公司执行董事：梁汉坚

　　2008第四届中国（深圳）国际室内设计文化节将于11月15日在深圳会展中心隆重开幕。以“改革开放三十年 原创设计在深圳”为背景，2008第四届中国（深圳）国际室内设计文化节大型人物系列专访现已隆重推出。改革开放三十年来，深圳室内设计以及相关行业都取得了丰硕成果，涌现出了一批杰出的行业引领者和设计精英，本次大型专访将邀请业内知名人士，畅谈行业发展历程，展望深圳原创设计。

　　梁汉坚，广州大来隔断实业有限公司深圳分公司执行董事，2000年开始进驻深圳市场，对深圳室内设计行业有很深的了解和认识，看好隔断行业在深圳的发展前景。

　　记者：第四届（深圳）国际室内设计文化节以“原创设计在深圳”为主题，倡导设计的原创性，尊重原创精神。专利的实质就是对原创精神的价值肯定，我们知道广州大来隔断实业有限公司系集产品研发、设计、销售一体的综合性企业，公司成立至今已拥有国内十几项专利，请问大来隔断在获取众多专利的过程中，原创精神起到了什么作用？您是如何看待原创精神与深圳城市发展之间的关系？

　　梁汉坚：一个社会的发展如果没有原创精神，没有专利，那么市面上就会存在大量的仿制品，产品就没有社会竞争力，我觉得专利的主要作用是提高社会竞争力。其次，专利对社会的良性竞争很重要，没有专利，就没有良性竞争。

　　2000年大来隔断开始进驻深圳市场，当时深圳还不是很发达，福田中心、会展中心都还没有投入建设，为什么深圳发展这么快，很重要的一个原因是高科技，科技就是生产力，深圳很多像华为那样的公司，有自己的开发部门，开发新产品产生经济价值，从而带动企业的发展，带动社会的发展。

　　记者：本届文化节致力于构建设计与品牌、设计与商业、设计与生活等国际化交流平台，大来隔断在国内同行业已是知名品牌，请您就设计与企业品牌的关系方面，谈谈如何实现品牌升值。

　　梁汉坚：大来集团全国有20个分公司，产品主要面向办公空间、酒店空间、还有酒楼、饮食空间以及大型的展览中心，完成这些工程项目都需要跟室内设计师合作。大来集团一直跟深圳市室内设计师协会、广州室内设计师协会、中央美术学院、广州美术学院、北京建筑设计院、深圳室内设计网、中国设计师网等单位长期合作，促使我们产品跟设计保持着良性关系，互相优化产品及设计效果。就拿深圳分公司来说，室内设计师怎么了解我们产品呢，主要是通过与深圳市室内设计师协会合作，在深圳室内设计网推广宣传，同时与设计公司保持良好沟通；一个项目的隔断细节设计由我们帮设计师做，然后提供给他们，他们再把细节设计放到施工图，这样减少设计师的工作量，也优化了他们的设计产品，达到了整个设计效果，这对产品品牌以及企业品牌的提升也是很有利的。

　　记者：设计师与材料商形成互动，产生共赢，从而推动设计师及装饰材料产业的健康发展，这也是历届文化节的重要目标之一；大来隔断产品销售体系已遍布全国，除了产品的渠道建设之外，与设计师的沟通也是非常重要的。请问在与设计师的沟通方面，大来隔断做了哪些工作？您是如何看待设计师的定位与专业精神？

　　梁汉坚：大来隔断跟设计师沟通，最初是最传统的邮寄信件，然后慢慢的通过网络沟通，现在是参展类似的交流，逐步逐步的推广。主要还是业务员上门跟设计师沟通，把新的产品拿给他们看，让他们对我们的产品有信心，让他们更加了解我们产品的特性。2002年的时候我们在华强赤尾大厦做了一个100多平方的展厅，并未取得良好的效果，因为客户都要求去现场看实例效果。深圳90%的隔断工程项目都是我们做的，政府系统的如市民中心、政协，证券系统的如深圳证券办，酒店系统的如观澜高尔夫、华侨城，保险系统的如友邦、平安等。

　　其次，我觉得设计师定位很重要，像杨邦胜先生以前做了很多不同物业类型的设计，现在专门做酒店设计，做得很成功，这取决于设计师的专业精神。香港和大陆不同，香港分得相当细，有的设计师专门做酒楼设计，有的专门做写字楼设计，有得专门做酒店设计，我们大陆最终也会跟着慢慢细化形成专业分工。

　　记者：大来隔断产品广泛应用于政府、酒店、银行、展馆等大型建筑，已成为国内同类型产品的领跑者，请您谈谈国内隔断行业的现状及发展前景。

　　梁汉坚：大来隔断是第一家自主研发、第一家在国内设厂的隔断企业，97年正式投入生产，到现在已有11年。目前做隔断的厂家也很多，但每一个厂家的产品定位不同，我们定位是中高档产品。在国内来说，大来隔断产品的市场占有率排在第一位，售后也做的很到位，就我们自身来说，这个行业我们是非常看好的。

　　记者：大来隔断致力于开发隔断行业精品，在本届文化节上大来隔断将要展示什么产品？这些产品有什么特色？

　　梁汉坚：本届文化节我们将要展示两样产品 ，一样是活动隔断，另外一样是高隔断。活动隔断具有防火隔音，灵活分隔空间，主要适用于酒店、酒楼、会所、展厅等公共空间。高隔断主要是美化办公空间，可以把整个空间布置的很协调，看起来非常上档次，而且能够重复使用。

　　记者：大来隔断产品不仅广泛应用于许多国内大型工程项目，还大量出口国外，就新材料、新技术的开发而言，国内的隔断产品与国外同类产品比较，具有哪些竞争优势？

　　梁汉坚：国内的隔断产品与国外同类产品相比还是具备很大优势的，因为国内产品的改造非常灵活、快捷，不像国外改进一个产品可能要经过大陆总部，香港总部，然后向亚太总部，最后到美国总部，一步一步的要走很多流程，时间周期长。大来集团有自己的研发队伍，有自己的加工厂，所有的配件都由自己加工，如果出现什么问题可以马上整改，所以在产品的优化方面跟国外相比还是具有一定优势。另外，我们有自己的售后服务部，客户如发现产品有问题，24小时赶到现场，快捷方便。再者，我们对现场的配合施工时间周期比较短，用最快的时间满足客户的要求。最后，我们产品款式灵活性好，像国外厂家表装做不了，国内室内设计师要对产品进行一些特殊化，我们有专门的研发队伍可以做到。

　　记者：近期，受国家宏观经济及房地产市场不景气的影响，很多人说装饰、家具行业进入了“冬眠”时期，您怎么看待这种现象？大来隔断是如何应对这种情况的呢？

　　梁汉坚：现在装修行业不景气，我觉得这是相对不同行业而言的，可能家装目前相对不景气，但工装现状还是挺好的。近期金融风暴对我国有一定的影响，但中国是发展中国家，内需很大，就拿深圳来说，大部分酒店、酒楼、会所营业额都比同年有所增长，主要原因是人们消费观念改变了，有钱不一定都拿去存储，提前消费的观念已经深入人心。所以要看什么行业，家装、家具确实不太景气，但公共服务行业来说还是比较乐观的，大来隔断目前销售情况也比较良好。

　　记者：作为本届文化节的参展商，您对本届文化节有什么期待呢？

　　梁汉坚：在上届文化节，我们参展的效果还是挺不错的。文化节是材料产品与设计师沟通的一个重要桥梁，我们的产品要通过设计师传播，另外通过跟设计师的沟通，可以对我们产品的优化提出合理的建议，希望本届文化节办得更加精彩。

　　广州大来隔断实业有限公司简介

　　大来隔断实业有限公司是集生产、销售及安装的经济实体，专业生产室内隔断，总部设在中国广东省的广州市。公司在国内自行设厂，引进国外成熟设计工艺 ，改进并生产出DALAI（大来）品牌活动隔断及模块式隔断墙系列产品。在中国内地，已有众多高级酒店 ，宾馆采用DALAI（大来）产品 。不仅如此 ，产品还出口到台湾、香港等地区，并在北京、上海、青岛、重庆、武汉、南京、成都等城市分别设立了办事处，其宗旨是更直接地为客户提供快捷的售后服务。