著名设计师与品牌家具企业家风云对话

　　李德祥：其实你们所说的相关的现象不是说现在就存在了，不是说以前，因为现在乐从一块。

　　徐白薇：但是已经不普遍了，现在业主方招标文件里面已经有费用，而且越来越高，至少他们觉得你们的设计师是有价值的，在这个基础上是忠诚度，至少你要去争取，去倡导这个东西，然后这个行业形成共识之后，我做任何一个标它会发生费用，这样的话我觉得是比较良性的一个发展。

　　李德祥：现在一般四星级以上的大的项目一般都很规划，因为酒店都有大小的，在小一点的相关项目都没有那么规范，因为很多是个人出现的，再另外一个他所找的企业也会不一样的，因为做结构规模这一块完全有差别的。

　　徐白薇：你们接触的人非常好，他就不搞委托了。

　　李德祥：因为他要做事，首先要有过程，这个是一个工作的过程，随便是哪一家，现在的私人老板也不是随便说了算了，他自己不太了解。

　　徐白薇：在一个合作基础上，第一次来竞标来的，然后到了这个之后，它没有国家规定的招标，一定要招投标的话我觉得越来越多了，我觉得还是蛮好的一个方向，那么我们在做从业人员里面尤其是到管理层，我觉得自己要注意，我们要知道特有一个尺度，让他们知道这个是有价值的，这样的话慢慢这个行业发展就比较良性，但是现在看起来越来越好了，我觉得应该感谢境外的公司，因为境外的公司进来，刚刚开始进来我们就挺担心的，抢我们的饭碗啊，但是不是啊，他们是把这个行业提升进去了，因为境外只做委托不做招投标的，好象是30万以上的要招投标的，他不走这个形势不行，那怎么办呢，我们现在就建议业主方，要有一个标题，就是要有价值，不是说没有，如果没有的话我觉得那个行业的发展是恶性的，是不良的。

　　张业彪：有一些要价比较高，服务业是比较好的，他不允许你某一个老板或者投资者改一个方案，如果改一个方案我就不做这个生意了。

　　陈飞杰：其实我觉得是这样看的，就是刚刚李总所说的，其实当业主去投资的时候他们不是专业的，可能我们面对的客户群比较广一些比如说房地产开发商，虽然他们曾经做过第一个案例，第二个案例，但是和我们接触的时候他们不是专业的，按照他们的方式去做的话，他们做的产品肯定是不好的，所以我们在合同上会注明一句，我们这个合同签下来我们会选择什么方案，但是方案是要选择A方案、B方案、C方案，但是不能你把我们的A方案凑起来。

　　魏宝明：今天几位嘉宾都围绕这个话题深入地研究，在这里我做一个小的总结吧，前两天我参加了中国旅游业协会，就是一个五星级酒店，他们的资源已经是非常丰富了，我们过去参加的会议当中，首先参加这个会议是要交钱的。第二个他里面反映出来的问题是现在国内的酒店，99%都是私人投的，都是自己的钱多了去投的，这里面的90%是不懂酒店的，10%可能是以前搞了几个酒店之后有一点感觉的，他们当中有很多的要不然听酒店管理方的，干脆找一个国际品牌，要么就去找酒店方面的设计师给他们一个参谋。

　　随着这几年酒店的运作当中，他们也发现了酒店当中的盈利是有两块的，一块是地产的增值，比如说海口那边的四星级的酒店，5年以后9.5个亿卖出去就是业主的大大的失误了，经营性的收入只会养他们整个店的经营和运营，但是这个划分清楚了以后，他的投资就很清晰了，它的投资的主要的回报并不是在于日常经营上的手段的，所以刚刚开始的投入和建设和定位的管理思维是非常好的。现在的酒店当中，已经是国际化发展比较多，收购、合并，或者是几个酒店连锁来搞，比如说海口的、三亚的，还有一个群岛的，几个酒店搞联营的，搞活动的，联合起来搞促销。这些酒店方面，酒店业方面的素质要非常高，我们参加会有300多人，几乎开会是一天半会，85%的人都是坐在会场，我觉得酒店行业的人的素质还是比较高的。那么这么高素质的一帮人在运作酒店的行业，我想酒店行业的发展当中还有很大的发展空间。