著名设计师与品牌家具企业家风云对话

　　魏宝明：有请张董回应一下。

　　张业彪：刚刚陈老师讲的话，我们平常讲一定要搞理念搞设计，我作为一个企业来讲，我们的企业效益能不能卖价格是最重要的，我觉得陈老师刚刚讲的话非常中听，从我自己做起，赶快把我们的展厅的氛围搞起来，赶快把饰品搞起来，我们有没有感受，有没有学到东西呢？我非常感谢，陈老师其实我们平常有的时候和朋友沟通也是这样讲的，我想举一个例子汽车一样，并不是说宝马才有市场，法拉力、奔驰更有市场，我就觉得这个世界只要是好的东西还是有人欣赏的，不一定在乎价格，便宜的东西有人买，贵的东西也是有人买的，所以我觉得搞企业一定要提升自己，提升服务，把自己的行业提升起来，我们的顺德来讲一定要把服务搞上去，千万不要恶性竞争。为什么展厅里面还是比较空，为什么他们的展品还是比较小，他们担心把最好被人学到。

　　徐白薇：我觉得美克美家摆的，他就不怕别人抄。

　　张业彪：我记得七八年前，我们很怕我们的营销把数据飞出去，他去找其他的厂商，但是现在不怕了，为什么呢，把距离拉开了，把服务拉开了。

　　徐白薇：这个我们也碰到过，碰到你选型选好了，所以他刚刚讲到了，我们在做一些比较大型的项目可能这个问题就比较大，因为它批量太大了，然后只要是有利可图的，他很可能被换掉，我们前期不是做家具设计的，但是我们会选类型的，但是选型选到一定的程度的时候，我们的设计费越来越多，我们是没有层次和活动的，但是我们要保证整体的环境怎么办呢，你们给一个顾问费，但是遇到过那些情况，全国的工作都做完了，最后我们觉得很愧对这个和我们配合的厂商，然后他们就给换掉了，我们一点办法都没有，所以我都不知道企业在这种商务操作是怎么样去处理的，因为我们做设计的人比较一根筋不太明白，我们就是选好东西，然后达到我们的设计要求。但是它会去模仿、克隆，最后签合同的已经不是原来那个的。

　　张业彪：你们就怕设计当中价格得到保障是吗，我们以前也有这样的困惑，甲方是老大，你喜欢这样的样板房但是没钱给。我们都是很无奈的。

　　徐白薇：样板房之后大量地我们很难控制，样板房不会，包括一些房地产商业的样板房，样板房不大出现这个问题。

　　陈飞杰：刚刚你说的这个话题，我经历过，我跟你相反的经历，我觉得大家有点像张总说的，其实不需要担心太多了，高品质的人与人之间，大家都是比较高素质地凑到一起，包括设计师，包括生产商包括甲方，我去年做一个未来供应量的样板房，其实我为他设计了5样样板房，但是他每一个样板房就有20间，但是他不是说在深圳一个地方建，是全中国所有的万科都按照这种模式来建，我设计的这5套总的数量加起来，2009年有100多万套都是按照这5套里建的，当时我橱柜推荐了一家科宝博洛尼，万科说你把样板送进来了，如果我采纳了样板房的这一套我一定会用你的，最后他们签单签了4个多亿，虽然不是我一个人的功劳让他们签到了这个单，但是我看到了大家都是用诚信做人，并不是背后我要怎么去算，这种单我们要公开招投票，你做十套样板，我们要做十套样板的钱，背后是一个价钱，背后大批量的又是一个价钱，最后有可能你帮他选到了，最后他会拿到另外一个样板，可能是价钱的原因。我觉得企业大到某一个程度，大家也都会有任何条件都会放在桌面上去谈，背后也不会做什么手脚，我觉得作为一个室内设计师，当然我们希望任何一家生产商，他既然给我们提供样板也好，提供材料，不说生产商，我们也经常接触一些材料供应商，他们送来得木批的样板，材料的样板，只要你把样板拿出来，我选种你这一块，我一定不会拿这个样板到其他的企业去找。施工中因为有施工，可能你们的工程量会大一些，你们的内地会更丰富一些。

　　蔡强：室内设计是要有空间的设计的，空间里面是绝对少不了家具的，没有家具，这个空间是没有灵魂的，家具的好坏，就像你刚刚比喻的例子，如果家具没有个合适的环境生产出来，或者是生活的必须品，大家相互提升有一个关系，我想衬托也有关系，如果家具没有做得很好的话，空间没有特性，没有配套，我想始终设计是一个相对成功的，整个效果也是一个失败的空间，我觉得大家是一个相得益彰的关系，你的好我的更好，我的好也提升了你的好。我也理解到刚刚说的为什么展厅里面没有出现特别露脸的，感觉眼前一亮的家具呢，有这一点担心我觉得你也能够理解这个事情。但是我倒觉得能学走样子，但是品质是偷不走的，是多少年打造出来的，不是说一夜之间他想拿走就拿走的。

　　还有一个你提到的事，我们做工程也有做包括效率的工程，怎么说呢？甲方的资金是有限的，是用有限的资金让你做更多的事情，可能因为你的特殊的背景，和你的条件会优厚一些，而且诚信会好一些，更多的甲方和业主会让你相对低的价钱做出一些相对多的事情，这个时候我们的施工方也有难处，你说这个家具在合同里签的是包家具的，如果按照甲方的要求，用少的资金做相对多的事情，那样的话我们就无利可图了，我觉得作为一个企业违背了企业的宗旨了没有盈利，但是又不愿意买劣质产品，因为还有售后，还有售后服务这个问题，太不象样了，几年以后会出问题，同时也会砸你的牌子，这个问题我也很困惑，下来我们再聊聊看怎么解决好，大家有一个双赢的局面。

　　夏光胜：这里我接一个陈老师的话，在设计这一块其实很多家具这一边有很多的整体家具这一个概念，就是整体家具和各方面一起进行打造，刚刚提到你做创意的时候很多的家具是定制的，实际上我们在合作的时候说一句实在话，我们更希望和国内设计师合作，特别是香港的设计师，找的产品很不错的，而且很另类，做起来难度非常高，如果你想要达到这个产品，各方面环保和品质都合格的，但是在这样一个价格上面我们只能用中国去复制了，大厂不愿意去做，小厂可能形态出来了，品质保障不了，你处理这个合作了，并不是每一个盘都做了，比如说现在的碧桂园(企业专区,旗下楼盘)基本上每一个盘我们都在做，现在也都在安装，基本上这几年来合作，前面选定了几套的话，后面都是按着做都是做得很诚信，你们也要有很大的资金去构造。。

　　李少军：素质上应该没有达到这个境界，这样的话还有一个问题，就是说设计的后备力量 我说设计力量不够，因为我们不断有出现新的东西，我打一个比方，比如说宜家家居，你只要出了好的东西就可以去卖，因为我了解到深圳一个好的品牌去做，你的产品照样可以生产，我这样看的宜家家居不光可以卖家具，也可以免费说出图纸呢，其实要说聪明的人应该要接见这个尺度去改一下，或者说比你的还好，这个就有意义，完全克隆是没有意义的，包括一些国际博览会打牌的企业是没有预定的。