李德祥：我是李德祥，非常感谢顺联家具采购中心为我们提供一次认识各位设计大师的机会，我们从2006年以来，把企业的重心转到酒店家具上面以来，我们就深深地体会到酒店家具设计这一块的重要性，以前从1997年做酒店家具都是造造彩图，从提升以后那个压力就不一样了，是空前的，所以我们从2006年就特意招聘了家具的造型设计师，逐步提升了公司的设计能力和公司的升华设计能力，从个人来讲，我自己从事酒店的销售将近有4年多的时间，整体与企业的老板，与设计公司，以及装修公司，酒店管理方的配合，都是还是有一定的经验的。到时候再和大家一起来进行交流。

　　夏光胜： 大家好我叫夏光胜，这么多年来也是看到顺联家具城企业一个多元化的，今天我们过来参观了第一站，因为二楼有一些酒店家具，我们也是以入股的方式的，酒店家具业是我们顺联酒店家具唯一进驻的，基本上每一个房间都是真实地模拟了一些酒店的部分场景，而且在公共区域这一方面都是我们从多年来的家具的平台带来一些软装我觉得有一定的优势。

　　今年酒店家具有一定的契机的时候，公司提出了以一种合资的形势来加入到这一块，家具这一块最初从1995年开始以加工家具品牌为主要的企业，当时也结束了乐从家私城没有一个进口家具的历史，另外我们的名匠轩的一个整体的家具的卖场，在这一块可能很多的成功的酒店案例还是比较欠缺的，但是成功的一些别墅，或者是一些样板房工程都是数不胜数的，这一写多年来也有一些顺德的很多的知名的企业，包括广州各方面一些样板房都是我们公司在进行服务。

　　针对设计师的这一块的服务，特别是近两年来合作比较多，我们的合作更多地是趋向一种，因为并没有和太多的协会和基金合作，更多的是和一些杂志社进行一些简单的广告方面，或者是组织活动，或者是赞助某某活动的形势，包括房地产的刊物，和房地产的年会，我们每一年也进行一些投入，在佛山去年有一本《佛山设计师20年》好象佛山没有几个设计师进入到这一本书里面。我认为家具这一块我们提供了一种设计师在很多方案的方面起到一种画龙点睛的作用，可能在视觉方面并不一定能够达到很好，但是我相信在我们的顺联才具采购中心的企业都是一些稳打稳抓的企业，刚好下个月17号也是我们的名匠轩一个荣耀的升级，在这一块到时候我也邀请我们的设计大事，包括我们的一些展厅的空间，已经从以前的4米提升到8米多。

　　魏宝明：前一段时间我们收到一个美国的采购定单，是比较散的包括一些灯饰、地毯什么都有，他给出的说这个地毯在房间里面是按照房间来分的，我们再分成床要多少个，床垫要多少个，但是我们具体去订单的时候不止是酒店家具，包括海螺状式的按纽啊，什么东西千奇百怪地都有的，毕竟要有一个懂行的人统筹这个事情，目前让我还是做不到的，这个是没有办法的，很多企业只能报一部分的东西，很多的东西是支持不了的，这个就需要设计师出面，把它整合分配做下去。他们的预算可能是280万美元的采购金额，这个案例我也给大家剖析讲一下，大家在工作当中遇到的经典案例也不少，之前在工作当中遇到的一些陈老师对于家具企业怎么配合的，看到几个产品当中差不多，叫什么名字呢，命运什么东西也是非常重要的。现在我先请陈老师和大家讲一讲您之前在工作当中遇到的一些成功案例。

　　陈飞杰：谢谢，我在这里讲一些 我以前自己所经历过的案例，可能和今天所看到的蛮大的感触，就说这一张茶几吧，最早的是日本的方德集团设计的，我刚刚毕业的时候刚刚是帮助香港的一家做家具结构的画图的。我当初选的系是在建筑系里面读了三个月以后你可以选里面的细的部分，因为我选择了家具设计，我对家具是特别感兴趣，我在12岁的时候我爷爷给我一套是儿童用的那种木工的工具，可以自己动手做家具的，所以我自己的书房里面的家具是我自己做的。我刚刚所提到的，我一进来看到这张茶几是经过这么多年从日本飘到中国以后这一张茶几变样了，我感到我们中国人其实在这十几二十年的家具的突飞猛进，或者对于整个世界的份额的比重占有非常大的比重的。当时1990年的在日本采购的方德家具当时是卖2300美金的，当时是从香港运的上海，另外加60%的费用，也就是说从2300美金以后，再加60%，大家可能非常想知道方德集团在世界家具行业是什么角色，方德集团在日本是排列第二的。但是在中国的发展不是很好，可能是中国人抵制日本货物的，但是我觉得日本认真做事的态度是值得我们学习的，有一次我们施工送到香港，日本人去拆家具的时候我准备戴口罩的，他说不用，打开以后真的没有一点味道，从日本运的香港，打开包装以后是完全没有味道的，1990年的时候他们对于环保这一块非常非常讲究，我们中国现在面临的出口家具业都需要讲环保，对于这些小细节也是非常非常干净的，我在香港做十几年我也定制过很多的家具，可能我们定的不是在位的大的厂去定的，都是我们香港人跑到东莞，他们非常懂得我们室内设计师要求想做什么，而且生产周期非常短，一般在两个星期内可以生产出我们想要的东西。

　　在这里我们说到，我们对于这种细节包括材质上的要求，刚刚张总提出到的，国外的设计师的沟通，中间存在一种沟通上的语言不通存在一些隔膜，包括我刚刚在家具商场看到的，其实大家把酒店家具作为一个重点去推商场的同时，我相信这个卖场再继续深化下去，更需要把酒店的氛围做出来，比如说一个套房，不管是标准的套房还是总统套房，你必须要把氛围做出来，你既然要做总统套房的家具，可能是10万20万，如果你只有这种家具，但是没有没有这种氛围。我给德国一个橱柜的沟通，其实他也找过很多深圳的设计师他们的展厅怎么做，但是其他的设计师只在平面布局上摆好他们的设计，但是后面的没有延续下去，后来也是通过一个同学介绍就找到了我，我和德国的客户谈了以后，他马上当天就签合同了，然后就说到我们的饰品要在哪里采购，里面的生活用品要花多少钱，他是一个300平米的展厅，我们的装修费大概是30万左右，里面的饰品大概是40万，我当然是用每一套橱柜，就是每一个家庭平时装修好以后所用的生活用品，包括刀叉碗等，我们给他们配的都是一些进口的好的品牌的餐具，今天我们看到的酒店空间的家具展示里面除了家具还是家具，没有饰品，灯光也没有。在这里面我举一个很清晰的案例，美克美家也是我设计的，美克美家做床的时候并不是一个床的床架，他肯定是 放床垫和床单，床头柜放好以后不会是空的，一定会放的饰品的。一个套房所有的东西都应该是完整的，如果每一套都不完整的话，其实反而破坏了企业的形象和定位，我看到了总预算比较低，整个卖场的室内空间我不知道，整个装修的费用我看到花得比较少，如果你们所推出的产品都是提供给三星、四星、五星的话，你们都应该和三星、四星、五星的东西相匹配，你可以这样想，当你的环境是廉价的，我相信你卖的家具的也会阔不起来，如果你做一个三星的产品，但是放在五星的环境里面 我相信你的产品会往上托一点。如果你的产品没有高规格的话，你可以找一个室内设计师做一个非常好的氛围，把你的环境搞上去。

　　我搞一个非常好的案例，比如好的酒店的时候你会发现每一个空间你伸手需要在这个空间里面互动起来的时候，你都发现非常合理性的时候不一定他的材料很贵，你细一看，他用的材料和你们现在用的材料都很接近，只不过在设计上的合理的匹配和尺度是非常有关系的，另外一方面可能刚刚大家围绕的都是酒店来说的，其实我自己公司做室内设计，可能每一个单里面我都要求我的设计师把家具给画出来，刚刚我们做活动之前我们也和余小姐沟通一下，她告诉我的是把室内设计做完然后在市场上找产品的东西，我是先把室内设计画完同时也把家具设计也做好了，然后我们要求家具生产商按照我们的要求去做，因为我的家具要和我的门框、们套全部都形成一个系统，这样看上去，家具和室内设计不会有任何冲突，而且是完全融入到同一个空间里面，反过来，可能我不是长时间做酒店的，我们公司主要的是做会所、样板房包括写字楼也做，我们暂时没有能力说我们只做酒店，但是我非常欣赏酒店的设计师，也非常欣赏做得特别漂亮的酒店，所以我的公司会有一个规定，所有员工的生日那一天我们会定一个喜欢的酒店让他去住，同时我们也会让公司的员工对这个酒店非常感兴趣的地方全部都番出来去看。 当然也可以去找一些毛病，我觉得作为一个设计师，可以去挑剔人家做得不好的地方也可以去做人家做得好的地方，因为你只有去细看才会提升，所以到目前位置，深圳所有好的酒店几乎全都住过了，因为在深圳工作，你要去跑去香港、澳门、北京去做，时间上有问题，如果有放假时间他们也可以飞过去去看，也是我们的公司提供费用去看，如果我们的作品挑剔多了，自然也会对自己有一定的过的要求。谢谢大家。