新浪家居面对面：对话佳得宝林振雄董事长

　　时间：2008年5月1日17：10

　　地点：春交会新浪展位

　　实录内容如下：

　　主持人 ：各位亲爱的新浪网友大家下午好。欢迎收看“新浪家居面对面”，今天我们的嘉宾是深圳佳得宝的林董事长。

　　林董：新浪的网友们，大家下午好，非常高兴在这里作客新浪现场直播。

　　主持人 ：据我了解，佳得宝6月份将在深圳开业，这次在深圳佳得宝投入了很多。请林董给大家介绍一下这个方面的情况。

　　林董：佳得宝从去年5、6月份推出立项以来，在08年元月9号在五洲宾馆正式推出，到现在各方面的准备工作都进展得如火如荼。从装修、招商、品牌的营销都准备得相当充分。在6月份就可以正式和深圳市民见面了。我想佳得宝的推出能够给南粤在居家文化、居家装修这一块能够带来很大的引领和推动作用。

　　主持人 ：第五代家居建材新模式是你们推出的概念，是什么意思呢？

　　林董：从营销的角度看，各个行业有它在终端发展业态上的一种变革。纵观二三十年来，在国内家居建材从街边店、手工作坊，然后发展到九十年代初的上千平方米、有一定规模的建材卖场，到2000年左右的连锁建材超市。街边店是第一代，有一定规模的是第二代，第三代是连锁超市。第四代是细分市场的。第五代是家居建材SHOPPINGMALL，要达到这个模式，必须要具备相当的条件，比如规模、硬件、理念、品牌综合运作，甚至包括运营模式的创新。包括在科技、智能等等方面都要融入。甚至包括在利润模式上都要进行整合和创新。它不是一个简单的硬件规模的大或者是小。更多是赋予它的理念和文化。

　　主持人 ：他们佳得宝是如何打造第五代家居模式的概念呢？

　　林董：第五代的产品在深圳、在整个中国都应该是首创的。佳得宝总规模是20万平方米，第一期是8万平方米，首期投资是4个亿。我们是以新型的购物场所，包括有一站式的商品组合、一条龙的保姆式的服务，是什么意思呢？就是房源信息、包括设计、装修、最后的风水，简单说，一套毛坯房的钥匙给我们，我们还给你的时候就是一套可以入住的房子。我们是体验式的，我们还有几十套的样板房，还有别墅空间。还有小桥流水等等。我们都是结合了人居、人文、科技智能，结合了绿色环保。来创造现代化的第五代的家居新模式。

　　主持人 ：您是如何看待一年之中深圳的房地产和家居建材的走势呢？

　　林董：从07年下半年开始，国家实行了房地产的宏观调控，这一系列的政策对08年的房地产市场有很大的影响。房价比去年有30—50%的下浮，但是08年销售的环比还是略有上涨的。我们觉得房地产市场，应该从“5.1”开始，真正在8月份开始房价会慢慢平稳。对于我们建材来说，08年的生意肯定会比07年好，因为07年房价的高涨，使得真正想买房、想装修的人是持币观望的。现在整个房价几乎接近了可以承受的范围之内。我想真正想买房的人现在出手也差不多了。

　　主持人 ：我们注意到，佳得宝打出了这个口号“要想装修好，请到佳得宝”。佳得宝是如何给消费者最佳的选材呢？

　　佳得宝林董事长林振雄先生

　　林董：这也体现了我们的佳得宝的文化。佳得宝的推出能够给消费者带来什么样的服务和优惠呢？因为佳得宝是一个大平台、大市场、大品牌，我们有非常好的理念和非常强劲资源整合能力，以及强劲的运营能力。我觉得佳得宝的推出能够给消费者带来很多的实惠，最直接的就是价格上的实惠。我们价格实惠，但是不会降低价值。也就是说我们的性价比非常好。因为我们佳得宝整合能力非常强，我们整合了品牌资源、房地产资源、装修资源。也就是说在一个大市场、大平台上，我们打通了整个上下游的供应链，所以我们会拿出相当的利润空间返回个消费者。所以我们可以做到让利不让质的模式。

　　第二我们佳得宝的硬件非常好，我们有纯欧式的外景，有五星级的大堂。我们还有一些便民服务。包括我们有触摸式的屏幕，有宽带。包括我们全程导购，包括我们体验式的设计家装和设计顾问。真正了解装修和材料的人还真的不多。作为消费者，究竟喜欢什么样的东西，我把这个钱花出去带来的回报是什么？现在的卖场在某种程度上讲，公信力还是比较弱的。缺乏一个比较专业、系统的平台，使消费者消费非常理性、消费得非常快乐。作为佳得宝就是为客户提供一个体验式的服务。比如你的毛坯房需要欧洲、现代的风格。我们可以通过现场的3D网络及时地组合成你需要的风格。并且我们会很快地把材料、价格告诉你，在你还没有装修之前就已经了解到了你需要的东西。这是我们比较系统的服务。同时在选材方面，我们能够进行一系列的组合，因为我们的品牌文化还是比较浓的。有纯进口的产品，有合资的产品，有国内一线的产品。都能够满足消费者不同层面的需求。并且我们是从建材到家具、到饰品是一站式的。能够满足消费者的居家文化的需要。

　　主持人 ：今天的采访非常愉快，感谢林董光临我们新浪直播室。“新浪家居面对面”，下次节目再会！