成立家具品牌联盟的重要性

　　一、品牌联盟非企业联盟

　　品牌联盟是指家具企业进行共同性资金投入建立自己独立于企业外的大型连锁卖场，进行家具商品混合销售，打着统一的一个家具品牌，而非企业与企业之间的联盟。即品牌联盟卖场是一个独立的股份所有制，它并非吏属于任何企业，只是它吸引了家具企业的资金和商品。它的重大决策是由品牌总经理进行分析和推测之后，由各加入企业所占的股份进行懂事表决而定。小型决策可完全由品牌总经理进行自行决策，所有决策项目，不受任何个别家具企业左右。

　　二、保留小家具品牌的存在

　　小家具品牌是现代市场上活跃的精灵，他们还有一段较长的生命力，取消这些小品牌，完全依赖于大品牌生存，等于摸着石头过河，且还把鸡蛋都塞进了一个篮子，同时也失去了现有市场优势，是极不明智的选择。在建立大品牌的同时，应该毫不松懈的经营小品牌家具商品。达到最后相同的家具，不同的品牌，进行交叉市场销售。搜房网家具频道

　　三、联盟品牌的核心人物

　　“千军易得，一将难求”，联盟品牌的最高决策者是成败的关键性人物。“主帅无能，累兵卒“，如果没有一个好的统帅进行全面规划领导，所有的梦想也只能够换来一堆白骨，失败再所难免。这个人选，除了具有一般领导人物的决策和管理能力之外，不仅能够运筹帷幄，还必须拥有纵横家滔滔不决的说服能力（因为要面对的股东太多），这个人即要熟悉现代家具市场管理，更要了解国外知名品牌的运行机制，同时他还必须是一个“土包子”（因为中国家具业的很多领导人都是由“土包子”出生）。

　　四、良好的贴身策划团队

　　需要有一个专业性的市场调查和分析的随身策划团队，可以随时了解各大连锁专卖店内的情况和市场情况。敏锐的市场洞察力，机警的市场嗅觉能力，精深的规划力，系统的执行能力。完善的统筹能力，以及高智慧的思维能力。

　　五、形成品牌联盟内部的供货竞争，避免吃大锅饭，扶助薄弱企业

　　品牌联盟内部的各大股东之间，对于品牌联盟的货物供给必须根据各企业的产品优势和市场需求度来划分，不能够盲目的去讨好大股东，压制小股东，或是形成定额性配货供给，吃大锅饭。这些都不利于品牌联盟的成长。品牌联盟应该是独立的，品牌联盟内部成员需要竞争自己对于品牌联盟的供货地位，又要配合品牌联盟对薄弱企业的扶助和向正规企业道路上行走。即是盟友，又是敌人，更是亲兄弟，只有这样才能够长远，也才能够形成一个不朽的品牌，才能够接受市场经济历史的考验。这些措施的实施需要有一个好的品牌联盟核心人物和各联盟企业主的支持。这是一个团体，只有发挥了团队精神才能够完全成功，单兵作战能力强的人，不可能一个人打下一个天下。

　　六、品牌联盟的固定性

　　品牌联盟不能够因为个别性的利润而在已型成的圈内再加入临时性盟友，打破已有的联盟中各盟友之间即定的利益。更不能够为了贪取小便宜而收入非联盟企业的物品进入品牌联盟公司进行销售。

　　七、品牌联盟的独立性

　　品牌联盟必须是一个独立的股份制公司，这样才能够给品牌联盟自由的权力发挥和自由的扩展计划实施。它的重大决策受懂事会各股东们投票表决而定，可以以最高决策为中心，但不必在细节上处处听凭最高决策来规定。它是一个新的股份组合体，也必须会出现新的管理模式和新的营运方式。

　　八、能够照葫芦画瓢，不能够照葫芦画葫芦

　　中国国内品牌极为稀有，而在中国策划网站上到处都是国大品牌成功的案例和理论，联盟品牌的建立，不能够按照外国大品牌的建立方式去模拟他们的营运机制。但可以借鉴他们成长的经验，融合到我们这个品牌的特色当中去，获取部份有用的参照价值，万不可处处跟随外国大品牌的建立方式去展开自己的活动。

　　九、品牌联盟的宗旨

　　在众多小家具企业的投资下，建立一个为各加盟企业销售商品的大型品牌家具连锁国际公司。它是各小家具企业独立外的大型混合家具商品的名牌企业公司，又是各小家具企业主的控股公司。

　　以上几点我个人认为，是这个项目成功的最重要因素。如若罗致其细节部份，仅仅现在在脑海里已出现上千种事项须待一步步解决。不过这也仅仅只是一个个人闲余之暇对家具企业在未来的一段时间内，即不打破原有的经营规则下，在思维里凭空模拟出来的一种创新发展模式。至于是否真实可行，或是否真的会受到市场经济的青睐，也都还是未知之数。如有意于此尝试的个人和企业，需要细化营运规则，深化市场了解，谨慎策划，步步论证之后方能够在这样的思想条件下，继续完善之中，凭借大家的力量为中国家具品牌的建立作一份贡献。