【直播】2007中国样板房设计流行趋势发展论坛

　　赵庆祥：谢谢聂剑平先生的演讲，他的演讲很精彩。明年我们设计协会准备组织一次澳洲之旅，我们组织十位设计师到澳洲举办设计作品展和澳洲的设计论坛、设计旅行这样的活动，这项活动的倡导者就是聂剑平先生。

宁波贺钱威室内设计有限公司设计总监贺钱威先生

　　接下来我们请宁波贺钱威室内设计有限公司设计总监贺钱威先生演讲。贺钱威先生是中国十佳住宅设计师、曾先后荣获深圳住宅建筑室内设计工程类金奖、“中国室内设计大奖赛”住宅、别墅、公寓工程额一等奖、“IFI首届国际室内设计大赛”工程类一等奖，他演讲的主题是：“终端客户的需求与定位”。大家欢迎！

　　贺钱威：各位嘉宾、各位设计师下午好，很荣幸来深圳跟大家分享设计的感悟。我做设计一直从事做样板间，我到这里跟大家交流一下我对样板间设计的感悟。我的主题是：终端客户的需求与定位。因为我们做样板间不仅仅是做样板工程，有时候还要考虑客户群体，我们做样板间是卖给谁？我经常跟甲方讲，你要找优秀的设计师、图画的很好的设计师，这样的设计师中国很多，但要找一个样板间做的很好、卖的很顺利的设计师很难。我不知道我的设计是不是这样，但目前为止我做的一些楼盘卖的很好，一个是大环境非常好，另外我们的推广、定位相对来讲有一定的作用。

　　我做样板间第一点是了解楼盘定位，这个楼盘的销售到底是怎么样的？把地域性的东西结合进去。深圳跟内地完全不一样，宁波跟深圳区别也很大，同样是沿海城市，但宁波的消费群体思想相对保守，跟深圳非常不一样。第三点讲的是主流消费群体的结构。主流消费的结构是我国人口年龄构成，从全国调查中0-17岁的人口是26478万人，占了20.27%；18-59岁的人是89742万人，占总人口的68.70%；60以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%。我国人口受教育程度，普遍来讲大学以上占5.4%，高中12.59%，初中占36.93%，小学占30.44%，未来大学的比例会越来越高，这就显示未来样板房的客户群体要求会越来越高，我是从这些数据着手的。

　　我国消费主流人口的比例18-59岁人口为89742万人，占68.70%，这是非常大的，现在看来18、20多岁的消费群体非常厉害，现在高考人数到了两亿，未来房地产市场是非常火爆的。我把18-59岁人口分为80后、70后、60后，80后是首次购房，70后是二次或首次购房，60后是多次或二次购房。我们开发楼盘到底是给哪些人的？对楼盘比例分析后才能对楼盘定位好。

　　80后的性格是比较自我、外型和活力的，他们还处于未婚状态下，无所顾忌什么都可以做，不愿意照顾老人，家里有的是钱，他们喜欢买什么就买什么，对信息掌握的很深入，比如电视、游戏、网络、音乐很多都喜欢，他们喜欢新鲜事物，喜欢刺激的东西，勇于消费，喜欢品牌。我们做样板间的时候就找准优点、喜好，找准一个切入点把房子卖给他们。

　　这是我做的内地城市的一个项目，（见图）这是单身公寓，总价也不高，我们定位是首次置业的80和二次置业的70，70是投资的，比较自由、简单，把卫生间开放式，色调是灰色调，是80人比较喜欢的，数码化，墙上是用格子的，把浴缸放在床方便，表现一种随意性、开放性。

　　（见图）这也是在内地做的单身公寓，卖的也是非常理想的一个项目，我给它起名叫“灌卷曲”，平面上卷来卷去比较有意思，卖给80后女性为主的群体。（见图）花的马赛克，用了一些线条很浪漫。

2007中国样板房设计流行趋势发展论坛现场

　　70后比较实用、怀旧、全面，有一定的经济压力、社会压力，大部分是已婚建立家庭的，有的还要照顾老人，相对可变性，舒适实用是他们更加重视的要素。（见图）我做设计在温情方面注重的比较多一点，这也是为内地做的项目，是米色调，然后用黑咖啡的地砖来衬托。

　　（见图）另外一个是素描的概念，空间里的定位是把空间扩大化，而且把每个功能完全区分出来，我们把一家三口区分出来，每人一个房间，分房住，国外这种模式比较多，客厅做的不像客厅，餐厅做的不像餐厅。因为是复式，二楼有两个房间一个是主人间、一个是小孩房，还有餐厅、厨房。（见图）原来的客厅变成了一个大书房，原来的餐厅缩小变成一个视听室。（见图）这是男主人房，比较简单、以黑调为主的。

　　（见图）这是另外一个，功能比较明确。

　　（见图）有些家具是新的，新旧结合。（见图）这是北方城市老百姓比较常用的，前面是比较现代的家居，空间比较洁净，地上放着皮箱装衣服的，这个空间可以做书房。

　　60后比较怀旧，有时消费起来也很奢侈，相对来讲比较高端一点。60后大多数已经6旬，小的也50多岁，相对来说大家比较饱受。其中老三届占了相当地位，他们也成为一些企业的骨干、领导，收入也比较可观，属于二次置业的群体。改革开放中“爆富”的企业主，这些很重要，爆富的企业主在中国高端消费中占了绝大部分，好的房子都是他们买的，好的套型都是他们买走的，这属于高端消费群体置业者。另外是绝大多数普通老百姓，他们比较保守，大多数是二次置业。

　　（见图）这是给内地项目做的样板间，比较简单，墙就是简简单单贴了石头、镜面，主要功能发挥出来，适合内地爆富的人群。

　　（见图）我本来认为这个样板间很普通，结果卖的非常好。墙上也很简单，贴一些墙纸、加一些背景就解决了。主要是家具，主要是舒适性做好了。因为这个项目在合肥，合肥这个项目很厉害，什么企业都有，我这个企业是本土企业。（见图）我们这个就做的比较简单，很普通。

2007中国样板房设计流行趋势发展论坛现场

　　（见图）怀旧的概念，针对60后。怀旧是比较温馨的，爆富的这些人经常去国外旅游，我们把国外的东西植入到其中，这个田园风格相对比较简单，把空间挥发好体现样板间对中端客户的关爱，因为我们是给中端客户的，给老百姓的。这里原来是一个花园小门、小窗，我给了三个门洞，做到了真正三个意义上的花园，做到里外相通，有时候也要改变甲方的意愿，转变过来。这套套型占了非常大的量，他们压力也非常大，后来开盘后卖的非常好，它是最早卖完的，原来是一间一间小房间，我们全部打通变成开放式的。（见图）卧室跟书房之间做通，用了小碎花、用了美式的一些家具；卫生间加了帘子，增加一些浪漫；（见图）这是书房门对门的感觉。我也了解到了当地的情况，夫妻间的关系也是要考虑的。

　　谢谢，我的演讲完了，谢谢大家！