主持人（黄庭）：谢谢，我感觉刚才陈先生通过一个事例说明设计师要推销自己的作品，首先要和业主充分地沟通，同时要引导，因为业主是不专业的，他的喜好可能也不定，往往就会对我们提出更多、更复杂的要求，比如各种风格做一套出来，给我们增加了很大的工作量。刚才陈先生也讲了，他提出来不管你设计费是多少你都要满足他的要求，这是我们设计师必须做到的，不能给多少设计费做多少事，不能把它看成一件事。我们从专业的角度上来看一定要做到位，即使价值取向很低，你的业绩传播一定会把价值提高，不要把设计费和工作量等同。

　　黄志达：你这么说我就知道怎么做了。

　　主持人（黄庭）：和业住打交道也是交朋友的开始，可以把它做成相亲，要实打实地、想方设法为他体现出原意，这里面不能完全地跟着走，一定要把它引导到正规的轨道上来，在有限的空间中发挥自己无限的创意。

　　黄志达：我觉得您说得很对，诚实很关键，了解清不清楚、懂不懂我觉得人有长有短，做设计也是一样的，不懂到懂也需要一个过程，如果有这个机会和平台让你发挥，不可能一次沟通到位，这是非常关键，像黄老师说得是很关键的问题。

　　主持人（黄庭）：下面请出艾总，您在旁观，看到几位嘉宾谈体会，我觉得设计师每一份功劳都跟美庭家居这样的品牌加入分不开的，我们做得家具不是现代而是非常古典的，所谓古典不是几十年，应该是上百年、上千年文化积淀，它的作为含着这样的因素，想请您谈一谈感想和要求。谢谢。

　　艾孝：非常开心，这么高规格的论坛能在美庭品位举行，美庭本身也是整个家居设计文化非常重要的组成部分，刚才我听了各位大师们的演讲，我觉得不管是什么样的风格，不管是什么样的设计，最重要的还是家具，我们在图片中看到各式各样的风格，最吸引眼球的、最打动消费者还是里面的家具和装饰品。我觉得家具和里面的装饰品将会是家居设计中非常重要的元素，我也相信设计师们拿出这么多优秀的作品中，而且你们图片中展示的是各种风格的家具，我想也是设计师在设计中非常重视的元素。我是一位做商业的，设计师们都是做艺术的，我做商业的发现现在有一个消费趋势的变化，我之前也做过装饰建材行业，现在很多顾客在装修的时候无论是买的豪宅、别墅，他们讲需求的时候是一种风格，中式、欧式、简约、现代的时候觉得他们的消费变化了，过去是买了房子找设计师设计，很多是找免费设计，他们装修，我觉得这不是潮流，装修完以后到处找家具往里填，这个时候问题来了，他很难找到他真正所设想、需要的风格，所以现在的消费者的消费行为满面转变，首先他喜欢一种风格，他首先会去看家具，去看美庭品位、好百年看看家具，将来家具摆在家里面，通过这种风格请设计师设计，我觉得这是设计出现的一种变化，慢慢消费者会变成房子的主人而不是房子的奴隶，很多消费者装修完了然后买家具，为了适应这种风格买家具，慢慢不是享受而是房子的奴隶，我觉得这种消费行为也会发生变化，我们也在密切关注这种变化，希望设计师们和商家通力合作，适应消费者这种变化，引导消费者这种变化。最重要的是我们有一套房子、豪宅、大户型房子，最关键的是住在里面和谐、有品位，随着人民生活水平的提高不仅仅是为了满足功能性的需求，谢谢。

　　主持人（黄庭）：艾总刚才提了一个问题，确实很多设计师没有注重整体设计的把握，在接手这个案子的过程中只看重自己的感受，忽略了一些精品的配饰，恰恰相反这些是画龙点睛的作用，是内脏中的肉。我以前也碰到过这样的事情，有人说我现在装了一个豪宅是欧陆式的，我说很好，装修的时候业主要买红木家具，如果开始把它考虑进去，最后闹得不知道怎么办才好？这可能会弄巧成拙，设计师在最初的设计时必须做一个整体的策划，纳入最基本的构思和创意，我觉得这是一个很重要的提示。下面几位专家就上面的议题是否有其它意见？请刘经理谈一谈，百年经典豪宅是如何运用设计元素达到的？我们知道一个豪宅之所以是百年经典是从精神层面讲，物质方面会虽然时间的流逝淘汰没有价值，这点您是怎么谈的？

　　刘卫军：追求它的文化性、艺术性，刚才也谈到家具非常重要，刚才艾总谈到这方面。美庭是深圳家具场所最漂亮的。在深圳做设计都有灰色地带，这也是我很不喜欢的，本来很用心地为客户选择一些很好的东西，但是因为我们存在这种灰色地带，所谓回扣。我曾经听说一个同行一个别墅500万的装修，回扣200万，如果知道是谁全深圳的设计师会把他揍扁，设计师行业是一个专业性很强的行业，搞得大家不敢陪客户买东西，我觉得服务行业一定要规范，一定要做到跟专业设计师、客户的规范化。

　　回到作品，百年经典一个是专业的投入；第二、客户精神的投入，我觉得客户、业主对于自己的房子没有期望值，如果没有它的追求，我觉得这个房子设计师再怎么用心做都体现不出以人为本、贴心的感觉，我觉得一个客户和一个设计师能够合在一起做一些事完全是一种缘份。现在大家都很清楚业主找设计师，找到合适的设计师是非常难，设计师找到原以为他服务的业主更难。谢谢。