我们再分析一下大环境的背景：装修公司北京有5000多家（仅在工商局可以查到的），知名的大公司20家左右，他们已经介入了网络市场，我已经没有那么的潇洒可以领导网络市场，呵呵`~~北京的房产行业逐步的萎缩必然会淘汰很多公司，如果我预计没有错的话到08年北京能留下一千家就不错了，其中有北京目前的龙头企业而他们也会缩小在北京的战场转型做精品做高端，目前有公司已经这样做了。小的公司肯定都会吃掉或者倒闭。如果我从网络直接做外地市场是可以做的，但是前面说过我没有一个好的替手，所以实现不了，就算实现了我也拼不过当地的公司以及北京大公司在外地开设的直属经营店，更何况我已经找到了更好的事业可以做，所以我慢慢退出了装修公司的竞争，也不是完全了，目前我把公司交给家人去运做，虽然业绩与以前差距很大，但是赚个基本开销剩点零花钱是完全可以的，有时间我也会帮他们出出主意，但是已经不具体操作了，我放弃了所有的经营权利和属于装修公司的所有固定财产，我退出了，他们也一直经营到现在，最近太忙也没太多去过问，据说已经开辟了新的路线，呵呵`~~。

　　总结下我退出装饰公司的理由：一、北京市场没有太大的发展，拼到底我死路一条。二、拼外地我拼不过，实力和人员都跟不上。三、装修公司涉及的流程太多，我身边没有一个执行力超级强的人。四、装饰公司的品牌价值地域性太强也很廉价。五、网络市场大公司的介入市场很混乱。六、北京的装修市场透明化，并且很多专业公司的介入导致装饰公司已经没有太多的利润，例如：专业的门厂、专业的水电路改造公司、专业的壁柜公司等等全部是销售安装一体化，最后装饰公司只能是刷墙铺砖了，呵呵~~~七：我找到了更适合我，更大发展空间的事业。

　　到这里已经写完了我第一个公司的从创立到我的主动放弃的过程和理由，接下来就是我第二个公司的经历，其中的苦乐比装修公司更曲折，有惊喜也有很悲凉。惊喜激动的时候能让你承受不了心跳的速度，悲凉的时候你跳楼的心都有。不过还好一切都已经过去，苦尽已经甘来！

　　中国房产行业的迅猛发展必然带动装修和建材行业的飞速发展，相信大家已经感受到了，再有就是互联网的发展和潜力我就不多说了，呵呵`~~~~踩着两大火暴发展的行业结合点我不相信我不成功，事实已经证明我是正确的了。

　　事情开始的时候远远没有想的那么简单，我遇到了很多很多的问题，都是我没有预见到的，首先遇到的就是技术问题。因为装修公司的扩建跟网站建设基本是同时进行的，很多事情需要我去忙，所以初期我管的很少，只是跟相关制作人员说明我想要的结果和网站大概的框架后定期进行检查。白天忙装修公司的事情晚上就看网站并找出漏洞然后给技术员写修改建议，以便他们第二天修改。看着网站一天天的完善我兴奋的睡不着觉，终于可以不再依靠别人生存了。

　　为了让网站能够更快的发展一有时间我就在网上寻找对我有帮助的信息，分析对手的长处和缺点（我认为的），众多同行业网站的特点和卖点，我一一记录下来做参考，从开始建网站的那一天起我就没有回家睡过，在公司我可以随时上网，并且没有妈妈催我睡觉的声音，我成了夜猫子，每天晚上疯狂的浏览各样的网站，学习网站建设、推广、运营等等相关的知识和技术，每每入神的时候不觉天都亮了，那时候也不知道哪里来的精神，第二天可以连续工作，我的体重也得到了锐减，哈哈~~~虽然我熟悉怎样利用网络去销售，但是对于网站的很多技术我知道自己差的太远太远，要想做好只能学习学习再学习。既然已经开始了就不要停下，况且我认定它是有价值的，就是失败了也要试他一下。 当我掌握了一定的专业知识后才发现自己的网站有那么多的漏洞，最大的漏洞是新闻系统和论坛系统完全是动态的，网友浏览页面的时候要占用大量的数据库资源，一旦访问量上升数据库会反应很慢并占用很多CPU资源直接导致浏览速度下降，动态的程序设计更不利于网站的推广不利于被搜索引擎搜索，它是门户网站的发展瓶颈。我的心都碎了，这意味着我们近3个月的努力全部白费了，除了前台页面后台所有的程序都要重新设计制作。谁叫我技术懂的不多呢？难道就这样放弃了~~~~

　　网站的框架和思路已经有了为什么轻易放弃？不！绝不！我是笨蛋，但是我可以聘请高人。我发出招聘信息高薪聘请了网站数据库和程序设计师，这个时候我对技术已经有些了解，至少可以跟他们沟通了，为了避免再次犯低级的技术错误我交代所有技术人员把想到的都提前告诉我并一起探讨了最合适的解决方案，重新制定了计划后我们几乎废弃了前面的一切工作，我们从头开始了。从此我更加清楚的意识到技术的重要性，更加疯狂的学习，在我的字典里白天和黑夜已经是一个概念了，我喜欢在夜晚安静的时候思考问题，去研究问题。为了让网站有更准确的市场定位更大的发展空间我邀请行业内不同的人从不同的角度给我提建议，好的建议我及时采纳并立即通知技术进行修改。反复多次的修改网站终于在各个方面都具备了正式上线的条件，经过反复测试无技术问题后网站于04年8月正式开通上线了。哈哈~~~我兴奋的把网址发给所有我认识的朋友，我对自己的网站很自信，看着他我有说不出来的感觉，它是我的骄傲！

　　仅接着又一个问题困饶着我，流量！网站做好了没人知道没人看岂不是废物？一点价值都没有啊，郁闷~~~ 我开始请教专家并迅速结交网络行业的朋友，从他们那里我学习到很多知识并全部应用到自己的网站上，我还是每天熬夜在网上学习别人发表的文章，在论坛里面问各位老师，在我不断的努力下网站的流量终于有了很大的改观。但是始终没有得到突破，也可能是我太心急了？除了靠网站自身的优化和一些原始的推广方法外还怎么能让网站流量提升上去呢？我绞劲脑汁想各种各样的办法，希奇古怪的什么都有，呵呵~~但是流量还是没有太大的改观，唉~~人家网站都是用钱烧出来的，我能有多少钱烧啊，我也烧不起的啊。狗有狗道，猫有猫道，没钱烧我可以用别的办法嘛~资源整合，合作啊，可以不花钱达到我的目的。有了这样的想法我就开始寻找合作的对象，经过反复思考我选择了tom网 因为当时他们还没有装修家居频道，我觉得他们应该缺少这样的内容没准能一拍即合，更主要的是我知道tom网是李嘉诚先生旗下的公司，我做的好没准能被收购，也卖了XXXX美金的，哈哈~~我做着白日梦。我朋友骂是疯子，白痴，就知道胡思乱想，呵呵~~~我仔细的写了一份合作的计划书，并通过电话无数次的公关终于联系到了他们这方面的负责人并约好了见面的时间。见面那天我穿着整齐带着计划书和我的美梦走进了tom网的办公楼，接见我的是一个姐姐（至今交情都很好），我递上合作计划书喷着口水大讲合作的好处，对面的姐姐一直微笑的看着我。我提出的合作方法很简单就是在tom网房产频道的导航上新开辟一个装修家居的栏目并直接连接到我的网站，然后我们负责内容是经营的什么的。那姐姐直接告诉我说这样的合作等于买断频道是要收费的，大概每年80万左右。靠！我心想，要钱我还找你啊。我的美梦和火热的心破碎了~~~ 跟这个姐姐成了朋友以后才知道她当初见我是因为受不了我电话公关的骚扰，并觉得我干劲很足才愿意见面聊聊的。现在想想一个那么小的网站竟然敢跟tom提出那样的合作方式我都佩服自己的傻乎乎的勇敢劲，正所谓无知者无谓，哈哈`~~~~~~ 被拒绝后我知道自己的实力根本不能去奢望这样的合作模式，我开始寻找新的出路并意识到跟门户网站合作绝对有好处，哪怕只给我一个文字连接也能提高我的流量，我使劲的想其他新的合作办法，锁定了几个大网站后我把他们的网站翻的烂透终于让我找到了合作的地方，在我的努力下终于在9月与他们达成了合作协议，网站的流量从此得到了大幅度提升。与我合作的三家网站分别是：网易、tom网、瑞丽网。

　　合作的成功证明了网站的价值，让我更信心备增，每天用大量的时间研究网络，每天关注互联网行业新闻动态了解发展趋势啊什么的，04年10月22日2004中国互联网发展论坛在北京召开，也正在这次发展论坛使我的网站得到真正质变和飞跃。我在网站上学习各大CEO在论坛上的发言，边学习边思考并对照自己的网站，分析不足的地方。对我影响最深最大的是慧聪网CEO郭凡生发表的题为：“门户宣言”的演讲，看了他的演讲稿我真正了解到一个行业门户该做什么了，对照了一下自己的网站，靠！简直是垃圾。我想了很多很多，要做就做最好的，我不要垃圾，这么人的努力不能白费，我决定再次改版，做真正的行业门户！

　　自从打定主意改版后我开始关注sohu等大型的门户，并重新设计了网站的购架，我做事情最注重效率，命令技术员加快改版的速度，期间遇到了很多技术的难题，最后都一一被我们解决。自从看了“门户宣言”以后我更加喜欢看各大CEO的发言，希望能从字里行间找到我需要的东西。我贪婪的寻找CEO们的各种经历各种发言以及各种动态，最喜欢看的就是他们的创业历史，感叹丁磊放弃金饭碗创业的勇气，佩服马云的精神以及市场敏感度，在他们身上我学到了很多很多。马云是我最钦佩的CEO，对他的崇拜我不知道怎么用文字去形容。看到一个个在网络上成功的前辈我更确定了它的发展前景，网络是我无悔的选择！忘记是谁说过如果中国人民每人都有一个QQ号码，那么世界将的我们中国的！从这句话里你看到的什么？中国的未来？网络的未来还是你自己的未来？ 看看现在中国富豪榜有什么变化？陈天桥从一文不名到亿万富豪竟然不到两年时间！3721网站被雅虎以1.3亿美金现金收购，17173网站被搜狐以近3000万美金现金收购。3721建设时间不到5年，而17173是2001年才进入商业运作的，网络创富的奇迹在这里再次闪现！网络的价值已经没有任何人怀疑了！我庆幸自己处在“改革开放”的春风中，机会！我一定要抓住！ 我时时关注网络的发展动态以及各种资料报告以及统计数据，不看不知道，一看真的下一跳啊，几乎每个月都有网站被并购或者上市，这些消息震撼我的心沸腾着我的血。更加让我振奋的是看到张朝阳不断扩张“门户距阵”的消息，他把垂直门户的价值已经体现的淋漓尽致，当某个行业市场竞争到白炽化的时候必然会产生细分，餐饮行业细分成了特色餐厅，就连装修这样古老的行业都已经细分的那样厉害了。 据互联网实验室统计：2004年到2005年门户网站总体流量比例比1年前下降了15.1%，垂直门户网站在内容细分方面逐步呈现自身特色，网民关注程度大大提升，同时表明我国网站正走向内容和服务的多元化。 好幸运，我选对了路。哈哈哈~~~~~

　　经过努力网站终于有了样子，并很接近计划了。但还是有很多的不足，我们日夜奋战修改着努力让它更加的完善，看着它越来越有门户网站的模样我们心里那个美啊，憧憬下未来口水流的遍地都是。 我接到了一个电话，对方说要在我们网站投放广告，啊？我惊讶的简直不敢相信自己的耳朵，怎么可能？我仔细问问还真的要做广告的，而且是全国出了名的建材超市--东方家园！当对方问我他看好的位置是什么价格后我半天没说话，因为我根本没有什么报价，根本没想到这样快。我记下对方的电话仔细想了一会回复对方试探性的告诉人家说：每天100块！（首页的一个文字连接）对方问：打折不？ 我以为人家嫌弃贵，咬牙一口气说：打2折！ 明显的感觉对方楞了下，可能是没想到能这样便宜。OK！我们谈定后我拟了合同，给他们开了一张装饰公司的发票。但是对方说不好走帐，好说歹说他们终于同意了，因为发票的事情促使我想到要注册新的公司，因为装饰公司是不可能开广告费发票的。 这个定单虽然很小，但是它体现了统易网的价值！我感到很欣慰。

　　在这个定单的触动下我决定注册新的公司并全心发展网站，一心不可二用我放弃了装修公司，我的朋友和家人都不同意，在我拼命的坚持下他们还是同意了，很短的时间内我把新公司筹建完毕并从装修公司搬了出来，我开始独立结算，从此在经济上不能与装修公司有任何的牵扯。我几乎又是从零开始。为了让网站更加的完美我整天看啊改的，但是我忽略了一点：命脉！ 当我置办完新公司后发现自己手里的资金只能够运转半年时间的，我忽略了怎么一个公司发展和生存的命脉---销售！也就是钱，没有钱怎么生存？死掉了还谈什么发展？ 想到这里我脑袋翁翁的响。现在意识到还没有晚，我开始大批的裁员，首先把编辑部以及记者等职位的人全部裁掉并聘用兼职人员对网站新闻进行更新，这样使我缩减了很多开支，我发出招聘信息组建销售团队，我选择了最满意的10个人组成了销售部门，为了让他们更激进更有战斗力更具备狼性，我对他们进行魔鬼式的训练和专业知识培训工作，公司集体购书每天定时学习开会讨论心得，我带领他们每天早上在公司楼下的广场郎读《羊皮卷》，为了让他们超越自我战胜羞涩的心理我带领他们去繁华的商场门口唱国歌带他们去进行攀岩比赛。 经过一个月时间，我拥有了一只充满战斗力和凝聚力的销售队伍！我们开始轰炸市场，但是得到的结果并不理想~~~我们网站的流量虽然大，但是我们赚的是企业的钱，我们在市场上的影响力还远远不够，这样导致我们的销售业绩始终上不去。这个时候我明白了一个道理：网站做的好不如市场做的好，再漂亮再大的网站如果没有被市场认可等于垃圾，它是没有价值的。

　　意识到了致命的缺点后我们开始整合所有能够整合的资源，用尽了所有的办法，最终达到了全方位立体宣传网站的效果，并在北京让网站迅速知名。-----------在市场运做的时候我们同样遇到了很多困难，不过请原谅我不能透露，里面有太多的商业细节和运做手段，请大大家海涵，我只能透露给大家的就是“整合资源”四个字------------- 在运做市场的同时我们根据市场的需要深度挖掘可以开发的产品，并使销售业绩直线上升。

　　今天，我们已经占据很大一块市场，众多的著名建材品牌成为我们的客户并与北京各大媒体建立合作关系，我们小有成就了！我不在为命脉而发愁，现在打开我们统易网的首页你可以看到第一屏的通栏是HC荷兰地毯的广告以及美标的广告，这两个广告位的报价分别是2800/天、2500/天，并且我们签定的是长期合作合同！

　　今天，我深深的体会到做网站就是做平台做资源，只要你有效的整合资源就可以给你带来现金，但是当我们完成整个装修行业产业链建设的时候现在赚的钱根本不算钱，当然我距离那一天还很遥远，我们一直在努力！你可能说我在吹牛，但是你知道每年中国房产销售额是多少吗？你知道中国建材每年的销售额又是多少吗？我再我举一些数据给你看，据不完全统计北京光装修公司就有五六千家，经营建材的企业多的数不清，他们都需要我们的服务，中国家装行业的设计师缺口是400万，那么从业的人又有多少呢？北京龙发仅北京地区就有1500名设计师，我为他们提供一些服务，哪怕只赚每人一元钱，但是基数大啊！看看这个市场有多大，有多少可以赚钱的地方！