合纵连横，多方共赢

　　记：请问你们成立校企合作办的初衷是什么？校企合作现在取得了哪些成效？

　　朱：新领域对学员的培训是一时的，但对学员的服务和关怀则是终生的、永远的。我们成立专门的校企合作办公室，主要是为了在职业培训之外，为学员、为企业提供增值服务和延伸服务。如我们免费为学员进行职业指导与推荐就业，可以解决学员参加培训的后顾之忧；我们免费为企业推荐优秀学员，可以节约企业人力成本，为企业找到适用的专业人才。这样一来，我们就可在服务于学员和企业的过程中，提高声誉、扩大影响，把自己做强做大，从而实现学员、企业、培训中心甚至业主等多方面的共赢。

　　应该说，新领域在原有教务处的基础上成立校企合作办，由专门工作人员负责进行广泛的校企合作，为学员进行规范的职业指导、就业推荐工作，是一个颇具开创性的举措。目前，这项工作已取得明显成效，我们已与深圳、珠三角、长三角等全国各地的500多家企业建立了密切的合作关系，在深圳雅居等40多家企业建立了新领域的学员实习基地。在最近两周内，我们就为福建泉州、浙江温州和广东的一些企业，如广州荔湾、惠州精致、深圳文业等18家知名装饰设计企业成功推荐了38名优秀学员就业。

　　记：看来你们的工作效率还是蛮高的。你们的推荐就业是不是过去的那种“包分配”？如果不是，二者又有什么区别？

　　朱：我们的就业推荐还算不上是严格意义上“包分配”，我们只是在职业培训基础上的一项增值服务，用赵总的话来说，就是将学员“扶上马再送一程”。但由于我们的学员都相当优秀，绝大多数学员都有大专以上学历，而且不乏来自哈尔滨工业大学、华中科技大学、深圳大学等名校的学员，学员文化基础好、综合素质高，总体推荐就业率达98%以上，所以我们的就业推荐其实也与过去的“包分配”差不多了。

　　要说区别，“包分配”是计划经济体制下的一种行政干预政策，它是一种定向的、单向的选择，不管学员和单位是否愿意，都要无条件按政策办；而我们的就业推荐则是双向的选择，是可以灵活变通的一种互利合作，合作的前提就是双方平等、自愿。

　　记：开展职业指导与就业推荐是一项复杂系统的工作，您能告诉我这项工作的基本过程吗？

　　朱：好的。我们的工作流程大致是这样的：首先我们与相关企业联络，确定企业的资质、商业信誉和招聘信息及其具体要求；然后在中心的培训点或网站上发布企业的招聘信息；根据招聘单位的要求，符合要求的相关学员就可到合作办填写《就业推荐表》，呈交《个人简历》与代表作品；接着，我们向用人单位提交被推荐者的相关资料，由用人单位与被推荐者双向交流、双向选择；学员被录用后，我们要对其进行跟踪管理，经常向企业询问学员的工作表现，向学员了解企业在劳动工资、福利待遇上的落实情况，并及时把有关问题向学员或企业反馈，督促他们加以改进，真正做到了对学员、对企业的高度负责。