到家装展上找装修公司，已成为江城众多市民装修住房时的一大选择。据不完全统计，一年下来，整个武汉市有大大小小的家装展20场。若按次数来算，家装展已成为仅次于人才展会的“第二大展”。而对家装展的层出不穷，有业主表示：展会布展花费不薄，装饰公司会否将之转嫁给消费者？

　　家装展：一站搞定很方便

　　据了解，近两年，在武展举办的装修展达十余场次，几乎每月都有；展会阵容也比较大，往往占据整个大厅。家装展的勃兴折射出江城市民居住条件的改善，以及城市经济的提速。湖北省会展业商会会长张珺说，目前武汉市装修展的场次和规模均有扩大趋势，不仅众多买新房的居民需要装修，一些经济条件改善了的老住户也有装修需求。

　　武汉家庭装饰建材展始办于1996年。其主办方负责人介绍，当时，会展规模上不来，场地也很缺乏，只能在洪山体育馆、武汉港等地“打游击”，直到2001年才有了“阵地”。参展商不仅有地板、橱柜和五金、饰品等材料商，还有数十家家装企业，市民的任何需求都可“一展搞定”。

　　一次家装展，俩月不愁单？

　　家装展也让企业尝到甜头。武汉本土家装龙头企业嘉禾装饰经常参展，也曾独立举办过装修展。其总裁钱俊雄称，装修展不仅是展示公司的平台，也是接业务的好地方，有时可接单五六百件，比门市接业务要快得多。

　　对于业主来说，参加家装展一般可以争取到较低的折扣。在不久前举办的家居展上，家住武昌城市公园的吴先生来到了雅庭装饰的展位上，与设计师商量装修合同的细节问题，随后与雅庭装饰的建材联盟商谈好了折扣价。一般来说，各大装饰公司都会利用展会给出比较低的折扣；另一方面，大的装饰公司都与建材品牌结成联盟，业主经常可以享受建材厂家的优惠。

　　额外开支有些大

　　家装展直接推动家装行业的发展，也给装饰公司和市民搭建了交流平台，但家装公司也有自己的无奈。

　　据了解，一些公司开始抱怨被展会牵涉的精力过多。一旦决定参展，公司所有的工作都要围绕展会展开，根本无暇顾及正常的企业运作。每个周末原本都是家装公司的“黄金日”，客户上门咨询签单的都不少，一遇展会则得要求客户到展会上咨询。

　　除了精力顾及不上，一些公司也反映，参加展会的费用占到了整体广告投入的20%-25%，过频过密的展会，让家装公司们喊“累了”。

　　“如今，装饰公司多如牛毛，竞争对手去了，就可能从展会上抢走客户，我们也不得不去参展”。不少家装公司为吸引人气，除了缴纳不菲的“入场费”外，还要花大气力布展。据介绍，参加一次大型家装展，多的要花一二十万元，少的也要五六万元。

　　业主：羊毛出在羊身上？

　　“展会给市民提供了方便，但过频地参展却增加了装修公司的负担，为确保利润，装修公司会将成本转嫁到客户身上。”昨日，一家装饰公司负责人坦言。

　　武汉市消费者协会消费指导部主任张群说，展会太多，装修公司为“拉单”，看似有大幅优惠，实际上“羊毛出在羊身上”，这些打折的钱，要从工艺、材料里扣出来，展会太多对市民来说未必是好事。

　　记者观察

　　小公司日子不好过

　　家装展上出现建材品牌的影子,是去年出现的新现象。此次展会上，嘉禾、雅庭、业之峰、澳华等家装龙头企业纷纷扩充展台，将建材联盟商捆绑进装饰展。

　　然而，建材商们也够给面子，不敢怠慢这些大客户：“来的都是客，全凭单一签”。而对于捆绑展览，来选装饰公司的业主也乐在其中，有不少人都在形形色色的建材产品前晃悠，不然看着那些所谓的样板房照片实在太空洞了点儿。

　　但是，如今的装饰公司差异性越来越明显，一边是大公司印刷日益精美的宣传单、琳琅满目的建材产品和人声鼎沸的热闹场面，一边则是中小公司简陋的陈列：设计师巧舌如簧的谈吐并不能带来直观的感受，门前冷清萧条。

　　雅庭布点徐东、雄楚大街，业之峰布点光谷，品牌家装公司布点的增加挤占了中小公司的市场份额。如何细分市场，在竞争中杀出一条血路，是摆在中小型装饰公司面前的一道难题。

　　作者：赵焱