星河·第三空间奢华绽放新闻发布会

　　时间：2007年5月26日20：10

　　地点：第三空间四楼设计师会馆

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　　【刘卫军】各位媒体朋友大家晚上好，我叫刘卫军，我是设计师，很高兴能够在这里--第三空间给我们设计师打造的俱乐部跟大家见面，也是我们的家，我们希望这个家越做越温暖、越做越时尚，越做越有创意。

　　【陈铁身】在我身边的是王总，王总是我们著名卫浴品牌科勒的代理商，这边是刚刚参加过典礼的朱总，对面是的石总，我一直很尊重她，一直尊称她为前辈，在家居里面她是我学习的榜样，她特地从广州赶过来参加我们的记者招待会。

　　这个设计师会所是我们颜总的作品，有这么一个好的环境我首先感谢颜总。接下来“星河·第三空间奢华绽放新闻发布会”正式开始了，在这里我们愿意回答记者朋友提的任何问题。

　　【主持人】各位媒体朋友，请在问任何问题之前先报一下自己媒体的名称。

　　【记者】您好，我们是《世界经理人》的，我想请问一下陈总，第三空间的家居生活理念是什么？

　　【陈铁身】其实我们一直在讲，我们刚才在楼下的时候也介绍过，我们主要是对美的一种追求。我们总觉得人的生活状态、生活方式应该随着时代的发展，随着物质生活水平的提高有一种飞跃，也就是把精神的层面和生活的层面能够结合在一起，这是我们第三空间一直追求的一个理念。谢谢！

　　【记者】您好，我是深圳新闻网的记者，我想问一下王总，科勒这个品牌实际上是一个非常著名的品牌，他在许多地方都有销售，在各大卖场都有亮相，应该是对各种卖场是见多识广了。我想请王总谈一下，对比其他的地方，第三空间他有一些什么样的特点，你们会不会根据他们的特点调整你们的一些布局，或者是你们的一些方针战略？

　　【科勒王总】谢谢，作为科勒在华南区的最大的一个代理商，我们能够选中第三空间作为我们的经营卖场，首先我们感觉这个卖场环境非常舒适，另外整体的招商的格调给人感觉是比较中、高端的消费者层次。这也比较符合科勒品牌的市场定位。刚才陈总谈到了第三空间的理念，我作为科勒这个品牌来说，本身他的理念是给人们带来和创造一个优雅的生活空间，所以科勒的理念是跟第三空间的理念是不谋而合的，所以我们能够来到第三空间拥有黄金的一个地方。这里的的确确跟其他我们进过的卖场，从管理模式和经营理念方方面面都是不同的，所以你们在楼下看到我们科勒的展厅虽然现在还没有完全装饰起来，但是我相信会与其他的卖场有很大的一个区别和不同。谢谢！

　　【陈铁身】刚才这位媒体朋友的问题我想补充一下，今天我们在座的嘉宾已经和第三空间有一个很好的诠释，刘先生是深圳著名的设计师，王总其实是代表建材产品的，朱总是更生活化、更创意的，颜总和石总都是在家具领域有非常久和资深的背景，他们加盟第三空间其实是一个打破体内界限的多元化的业态。这里我想代媒体朋友问石总一个问题。

　　先简单介绍一下石总，可能深圳的媒体朋友相对陌生一点，但是整个的家居领域中，石总是非常资深的人士，她最早是武汉的家居公司的老总，后来是著名的联邦家私的营销总监，后来又在广州运作过时代生活馆、吉盛伟邦的A馆，还有现在的美林家居世博园，可以说是一个在家具或者是家居领域有几十年经验的非常资深的专家，所以我想替媒体朋友问石总一个问题，石总对第三空间目前的产品和品位的看法和建议是怎样的?

　　【石松】这个问题问得很好，因为坐在台上要准备对新闻媒体提的问题做一个解释，我一直想这个问题你就开始问了。今天我是第一次来看第三空间，这个开业和基本完成的状况，我看了以后感觉和一般的家居广场有很大的不同。不同的第一点，刚才在楼下讲过的一句话，我们第三空间应该说把世界引入了深圳，因为它不仅是洁具、厨卫、生活用品，包括一些很著名的家具品牌，更重要的是把很多世界的领先生活方式组合表达出来了。

　　第二点，发展商本身对于这种模式，自己本身从视觉效果和空间环境的设计和布局上都下了很多的功夫，所以给我们经销商和代理商不仅是务实和空间感觉和自己的产品感觉是很匹配的。有的发展商有自己的想法，经销商在代理的时候也不错，但是并不能表达出来，但是第三空间能够做到这一点是很不容易也很难得的。

　　第三点，在第三空间表达的已经不是家居店的感觉了，真的是一个以生活为中心的非常优秀的国际品牌的聚集和设计师产品聚集的卖场。我们可以看到它里面的家具占了一部分，这是我开始有所顾虑的，家具产品少了，经营上会不会带来一些问题，但是今天我来看了以后得到一些启发，他的饰品、用品、灯饰、窗帘，包括一些小的厨卫用品占的相当的比例。实际上这是一个生活质素高的表现，生活水平提高的表现，是美好生活表达的一种最好的一种组合的方式。

　　以上三点是我到第三空间感觉到最强烈的三点感受。应该是我们家具业界的一个骄傲，家具业界的精品，家具业界发展和世界接轨的一个很重要的样板。

　　【主持人】我觉得石总给了一个很高的评价。下面我想问一下第三空间的领头人陈总，第三空间其实是源于一种梦想或者是一种理想，我们在装修过程中都深切地感受到，一方面是觉得非常有感受让人激动，另外一方面也是觉得要突破传统的障碍压力非常大。今天第三空间正式开业，我想陈总应该有很多的感慨，现在能不能对第三空间做到什么样的状态自己做一个评价呢？谢谢陈总。

　　【陈铁身】我怀着忐忑不安的心回答这个问题，我现在很累就想歇一会儿。所以第三空间做得怎么样大家都有一个标准区判断，我想这个话不应该由我来说，应该由消费者来说。刚才石总的评价让我很惶恐不安，我会努力的谢谢大家！

　　【记者】您好，我是现代装饰杂志社的，我有一个问题想问一下第三空间的陈总。刚才在下面看到精彩的开幕典礼，上来之后也参观了一些展位，非常有感觉，也非常有个性，也非常与众不同。我这里有一个问题，在后续的一些服务上，在后续的一些管理上面，我们怎么样吸引更多的业主、吸引更多的人到我们第三空间来，在这些方面咱们有哪些更好的一些渠道，或者是一些更好的方式呢？谢谢！

　　【陈铁身】我想首先我们这个卖场一直想把一个家居的卖场作为一个购物中心化的工作在做，所以它的整个购物环境应该说目前来讲相对于一些专业卖场还是有我们自己的一些特点，我们在今后的管理上还会朝着这个方向去努力。

　　至于说推广的渠道，我想这个问题可能请我们未来的第三空间的企划总监潘先生回答更准确一些。

　　【主持人】谢谢这位朋友的问题你的问题非常大，因为关于第三空间的推广活动我们有一个非常详尽的推广方案，可以说如果要讲的话可能一两个小时都讲不完。我想简单讲一点，因为第三空间是一种创新性的业态，它具备的几种业态的产品特质，比如说他有生活家居用品，也有建材感觉的橱柜产品，比如说厨房的一些产品，也有家具、灯具、壁纸等等，这些消费者在中期定期更换的耐用品。我们在推广方面其实我们是兼具了几种推广的模式，可能我们在做一种新的尝试，我们希望通过一种多元化的手段形成第三空间的合力，而不是一个单纯的建材市场，一个单纯的家居市场给别人的感觉，他跟消费者的接触面更广，可能整个家居生活的链条都跟我们有一个紧密的接触。所以我们希望真正打造一个能够跟高端消费者有多方面、全方位紧密接触的家居主题的生活馆。

　　具体的推广方式今天在这儿就不作太多的讲解了，因为时间太长。谢谢！

　　【陈铁身】我们抓紧一点时间，等会我们在5楼还有一个酒会，希望能够快点结束这个记者招待会。

　　【记者】我现在引入国际家具的品牌有多少？我们对于国际家具的品牌现在很多的高端品牌，以后越来越多的国际高端品牌进入的话您有什么样的筛选机制，有没有为将来这个馆里面的家具是什么样的风格和筛选机制，因为美国的家具跟意大利的家具是不一样的，如果我们都来进驻这个卖场有什么样的建议，您觉得应该怎么样筛选他们？

　　【陈铁身】一个品牌的筛选我们有一个比较直观的判断，看他是不是纯进口的，这个比较好把握，所以我们在招商当中也是这么要求的，看他是不是纯进口的。当然这在理论上不够科学。

　　至于风格的问题，我们一致认为风格要有个性化，但是要有选择性，这两者怎么样平衡呢，想起来这个品牌会涉及到他全球经销体系的问题，中国有没有这样合适经营它的经销商。另外在经销商有没有愿望进入这样的地区，他在选择的时候，他的价值观是不是和我们相同的，进来以后能不能形成我们互动的关系和形成一个完整的概念，所以这是一个相当复杂的问题。谢谢！

　　【主持人】目前我们已经有100多个国际的品牌，当然准确的数量应该是110个以上。我们是有一个大的家居概念，因为很多的品牌是出口的品牌，比如颜总做的很多的品牌他也有自己的系列，我们没有很严格的产品去划分他。目前进驻的品牌有50%以上是原装进口的产品，另外大约有10%的比例是国产的强势品牌，指的是每一个领域做的非常好，它的品牌形象、它的品质服务都非常出色的。比如美克美家的这样的产品，这样的产品形成了第三空间一个高端家居的组合。

　　所以我们的叫法是“奢华家居”，谢谢！

　　【记者】我知道第三空间地产做得很好，星河集团的，现在在做家居。重点的是设计师这一块的结合，我想问一下第三空间深圳这种大量的设计师人才带来一些什么东西？谢谢！

　　【设计师】给设计师带来一种惊奇，因为我们作为设计师也经常到国外去看一些产品，也了解一些产品，还有它的一些产品的展示场和卖场。我觉得我在第一次看第三空间做发布的时候我就有一个期待，我觉得今天应该是我一个期待的结果，我是设计师，而且我的产品也进驻了第三空间。因为我觉得第三空间他是给我们设计师的形象是创意的，是设计的，是寻找一个灵感的地方，是一个理念的。刚才大家看到的有些产品确实是世界很顶尖的，而且是非常流行的一些生活用品。如果你在内地很多城市可能是看不到的，但是来到我们深圳第三空间可以看到，而且看到了一些品牌的形态，还有一些品牌的趋势，我觉得这就是我们设计师所向往的地方，而且还有设计师俱乐部。

　　【记者】我是《深圳晚报》的记者，我想问一下陈总，第三空间你们的定位是国内唯一“一站式”奢华家居的主题购物中心，早在去年的时候，美庭家居中心也称自己是顶级品牌的家居中心，我想问一下你们两家有没有一些定位的错位。你们之前有没有做一些市场调查，比如说深圳这几年的高档的家居市场有多大，这个预计是怎样的。

　　【陈铁身】这个问题是老问题了，我想这个问题还是汤先生回答。

　　【主持人】这个问题我们在招商的过程当中几乎是无数次回答过，我想美庭是好百年的一个高端品牌，每个品牌有自己的高端之处，我想大家研究一下，不要更多的靠我们自己去讲。大家可以研究一下美庭的品牌组合和第三空间的品牌组合，会发现一些差别。其实美庭还是以家具品类为主的品类性的市场，可以说是一个专业的市场，你叫美庭是一个家具卖场没有问题，但是你如果叫第三空间是家具卖场肯定有问题。因为第三空间目前的家具品类占的比重是40%，另外有接近20%是高档的厨卫和浴室产品，还有10%几的高档的生活用品，为什么我们强调我们是购物中心，我们是在营造一种家具业态的购物中心化。走遍整个第三空间你会发现，我们除了家居产品之外，我们还有书店，还有咖啡，还有西餐，他是一个完整的一种配套。

　　您刚才讲的对整个深圳以后的豪宅发展趋势，可能各个数据不同，一般来讲报出的数据可能会让人非常振奋，但是我想强调的是我们不只是研究市场，我们是研究细分市场，更准确地说我们是研究消费者。

　　我们整个这个场的产品组合，和家具风格的选择，我们都是针对目前的国内的尤其是珠三角片区的高端消费者他们的需求去定制和打造的。所以从根本上来讲，跟专业化市场，跟一般意义上的家具卖场最大的区别，我想这个区别大家更多地可以慢慢地体会到。

　　【陈铁身】我再补充一个，我想我要补充一个，星河做第三空间跟别的商家做类似的卖场最大的差别在什么地方，我认为在星河，我们想得到，我们做得到。也许我们今天没有想到，但是我想通过市场的检验，通过我们不断地追求，我们一定会想得到，根据星河的资源配置能力我们能够做得到。目前整个家居行业里头，有想法的人很多，但是很多想法是做不到的。也许我这个话讲得有点“过”，但是我想表达我的意思。（众鼓掌）

　　【记者】我是人民日报社主管下的杂志社，我想问一下陈总，刚才参观一下我们的第三空间，是一中全新的购物环境，我们开业以后整个华南地区会有一个什么样的计划，以后会有什么样的打算，包括广州、东莞、珠海这些地方，有什么计划可以来听一听。

　　【陈铁身】我们星河第三空间更多的是从我们做商业地产的角度去做的，不是说从家具连锁的品牌去做的，所以短期内我们没有在异地做同样的第三空间的想法。谢谢！

　　【记者】时间也不早了，我最后想介绍一下我们星河地产经营公司的媒介郑芳玉小姐。

　　【郑芳玉】不好意思，我跟大家是老朋友了，还有一些朋友是今天刚刚认识，但是电话里面交流很多。今天把大家千里迢迢约到这里来知道大家很辛苦，可能今天的安排不是很周到。我们的媒体见面会应该是各位老总跟大家自由交流的。刚才因为老总们的时间不一致，就一直疏漏了一个跟大家整体介绍的环节，请潘经理把各位嘉宾再报一下名字，让我们的媒体朋友熟悉一下，这些是在公共媒体上面才知道的，你们企业到底是哪些人在做。

　　【陈铁身】我把你这个话茬接过来，还是请各位老总自己做介绍。

　　【颜总】我是易家侬家居广场的，我也做设计，我另外有一个设计公司，由于时间的关系其实有很多的分享跟大家交流，我有一个设计公司。

　　【陈铁身】其实颜总如果大家注意的话，媒体报道过，颜总曾经得过一个“功勋设计师”（音），具体我记不太清楚了。颜总在设计界的贡献是有目共睹的。

　　【颜总】很高兴在这里认识各位，第三空间大家可能在三楼也看到了我们的亿家龙（音）家居广场的展位，我在这里顺便解释一下，我们在未来会重新整理一下，我们先临时地把一些产品展示出来，我们很多的进口产品应该最近就会从欧洲过来，不久以后你们会看到更漂亮的家具，最新设计的产品会让大家见到的。时间关系，我就不讲那么多了，请石总介绍一下。

　　【石松】刚才陈总把我个人的情况已经公布于众了，我是在国内做家具时间最长，没有一天离开过这个行业，从1972年做到现在已经有35年了（众鼓掌），做过行业管理，做过很多的商业品牌，也搞过企业。这一次我们到第三空间这个品牌是广州家具世博园国际生活馆的品牌、资金来的，是一个商业品牌。

　　我们来的时候像一个联合国，因为我们有很多世界顶级著名品牌的产品，刚才有一位记者问到第三空间和美庭有很大的不同在哪里，其实很大的不同在这里，这里聚集了世界上很多的品牌，而美庭反而是出口的品牌占得更多。

　　我们这里有世界最顶级的沙发瑞士desede沙发，在欧洲顶级奢华产品当中畅销了60年的品牌，还有一个优洛沙（音），是优秀的美国设计师设计的在菲律宾生产的实木家具，还有一个是翡冷翠，聚集了西班牙的优秀品牌。我们的品牌太多，在广州也有很多，大家都想到第三空间，但是位置有限，我们逐批分期地展现给大家，希望大家有机会到我们的展厅去参观。谢谢！

　　【朱总】我是一个新的品牌时尚家，但是用一年的时间就开出了三家店，总地觉得第三空间也是一个创意生活，我们找的就是跟创意生活有关的家居卖场，美化家居是我们的日常工作，我们时尚家带来的是世界19个品牌，怎么样回答你有多少个品牌，我们时尚家下面也有很多的国际的品牌，所以一共很难统计这个数量。

　　【王总】我是科勒华南的代理商，做卫浴行业我也算比较靠前的人。从1991年从事高端卫浴的销售，在工厂做了很长时间的营销，现在在整个珠三角地区，广州、深圳、珠海开了有十几家科勒品牌的专卖店，广州、深圳、珠海这些区域有许许多多的一些五星级豪华酒店和公寓，基本上都是我们提供的科勒卫浴的产品。所以我们进驻第三空间，这次开业也让我眼前一亮，有一种“哇塞”的感觉，我们深圳也终于有这么高档的能够展示我们高端品牌产品的一个卖场，所以在这里谢谢大家！

　　【陈铁身】谢谢各位媒体的朋友，今天的新闻发布会到此结束。