在经历2006年的扩张风潮之后，家居业将在2007年进入冷静期，
集中力量全面打造核心竞争力。本报记者　邹卫　摄

　　2007家居市场走势预测

　　外部利好频频，内部竞争加剧

　　眺望2007年广州家居市场

　　在一片扩张声中，广州家居卖场走过了2006年。

　　逐步走向成熟的卖场开始绽放美丽，新开业的卖场则正在通往成熟的途中，同时亦还有大量家居卖场正在酝酿之中。2007年，在扩张的步伐持续行进之时，广州的家居卖场又将出现怎样的竞争格局呢？

　　在2007年伊始，我们有必要对广州的家具卖场、建材卖场的走势进行一次眺望。

　　综述

　　家居市场将在优势环境下竞争升级

　　回首2006年的广州家居市场，可能很多业内人士都会或多或少地流露出些许冷淡的表情——卖场扩张之后，市场的总体需求却没有跟上，加上国家对房地产宏观调控的政策影响，具体的销售业绩暂且不谈，单是新增卖场为聚集人气就煞费苦心。而且，经销商在与新增卖场一起扩张自己的商业布点时，在原始积累本就不丰厚的情况下自然显得压力重重。

　　不过，在已经起航的2007年，种种迹象表明，广州家居业的整体市场经营环境将会有所改善。

　　2007年，广州家居市场的第一个喜讯是，根据《广州市闲置土地处理办法》第十条的规定，经原批准用地的广州市人民政府批准，广州又有49宗、66公顷闲置土地被收回。在这49宗地块中，涉及住宅的用地约23公顷，约占收回地块面积的1／3；涉及商住楼的用地约11公顷，约占总收地面积的1／6，这自然会刺激广州的房地产市场进一步发展，而处在下游产业链上的家居业的前景也就不言自明。

　　其次，从整个经济大环境来看，2010年广州将举办亚运会。1月9日，广州市规划局就对外透露，亚运村建设整体规划已进入规划环评阶段，预计2009年12月底建成使用，计划建设用地273万平方米，总投资达20亿元。其中，仅居住区就将建设28万平方米的运动员公寓，而由于亚运会所带来的对其他地区的辐射效应更会远远超过这些政府规划。有业内人士分析，对于耐用消费品行业来讲，2007年和2008年将是最好的发展时机。

　　另外，从去年房地产新政推行后的影响来看，一般产业对政策的消化期为一年到两年，而广州的房地产市场发展本身就非常理性，2006年房地产新政对家居业所产生的影响将逐渐消弭，因此2007年对家居业整体发展更加有利，有人说2007年将是家居业的“黄金年”。

　　但是，在整体经营环境大大改观的情况下，家居业内部的竞争却更加激烈。卖场的不断扩张与整个市场需求之间的不平衡发展，会对更多的从业者带来更大的压力，而且产品品牌之间的竞争也将日趋白热化。

　　家具卖场预测

　　2007年广州家具市场将有更多的精彩，“流通品牌”、“连横策略”、“专业经营”作为三大概念，将在2007年更多地进入我们的视线。

　　流通品牌　谨慎开设独立店

　　就如武林门派之于江湖一定要有名有号一样，在家具业风雨驰骋的众多经销商都梦想有一个自己的品牌，并将其做大做强。

　　作为广州少数几个做自己品牌的经销商，简美的总经理王志明谈起“流通品牌”显得感慨良多。他说，流通品牌目前地位很尴尬，因为它面对的是大卖场的竞争，在规模与整体实力上都不够强势；但优势在于能在本土品牌的塑造及以后的发展上作铺垫。因此，简美计划2007年在广州至少再开一家上规模的独立店，加上目前海珠的简美独立店，希望能在2007年开始更加坚定地走自己的路。

　　阮国培，穗港欧陆家私的执行者，在感慨其在广州大道北车天车地旁的独立店时说，目前的经营虽然已经走上了正轨，但由于这种流通品牌独立店对各方面的综合要求都非常高，因此在2007年暂不打算开独立店。

　　作为流通品牌最好表现形式的独立店，能否在2007年形成广州家具卖场上的一道独立风景，自然会令很多经销商甚至是实力投资者都怦然心动。

　　专业经营　用核心竞争力塑造卖场个性

　　就像人要在社会立足必须具有鲜明的个性一样，家具卖场也需要个性。一种由核心竞争力塑造而成的“卖场个性”将成为2007年家具卖场的主打方向。“专业经营”由此将被提升到非常重要的位置。

　　我们看到，盘踞番禺的吉盛伟邦在坚持走专业家具经营路线两年之后，已经迎来非常好的发展时机，很多品牌在此的经营业绩都有很大提升。仅吉盛伟邦对家具进行分区经营一项，目前在广州还没有第二家能够做到如此准确。

　　作为高端家具旗帜的家居世博园，在国际化的口号之下汇集了一批高质量和具有相当品牌实力的国际化品牌。在去年预热了大半年后，2007年的国际化道路是否会更有特色，自然需要更为专业的国际化运作手法来强化其品牌个性。而金海马则一直在连锁经营领域强化自己的个性，批量生产、规模采购、连锁流通、全方位售后服务等，都给行业留下了太多的思考。

　　连横策略　跨行业联盟、品牌联盟深化市场营销

　　2006年，我们看到了建材卖场和家电卖场营销“连横”的影子，卖场不断扩张之后来自于销售的压力，有理由让我们在2007年对这一趋势充满期待。

　　首先，来自跨行业之间的“连横”会更多地出现，如简美的王志明就声称自己的全新独立店很可能在形式上就与家电或百货卖场睦邻而居。家电、百货业与家具业的连横营销或许会成为2007年的一个趋势。

　　其次，来自于家居行业内的“连横”也将出现新的趋势。在2006年，我们看到了同时经营家具与建材的美居中心首次将二者的销售“连横”起来，这似乎给了整个行业一种营销上的新思路。鉴于竞争不断加剧，有行内人士大胆预测，不同卖场品牌之间的“连横”或许在2007年会惊世出现，这一方面体现在不同地域、不同卖场之间的连横销售，另一方面很有可能出现区域内部商圈之间的品牌连横营销推广，“东部家居联盟”之类的连横或将诞生。

　　建材卖场预测

　　传统摊位制市场、现代品牌大卖场和建材超市作为广州建材市场里的三大流通业态，长期以来都并存发展，那么，在建材超市迅速扩张、现代品牌大卖场日益增多的情况下，这三大业态在2007年还会“三分天下”吗？各自的发展方向如何？究竟会形成怎样的竞争格局呢？

　　建材超市　继续增长，成为零售主流平台

　　建材超市在2007年将继续保持快速增长的势头，主要体现为超市数量不断增加，超市影响力进一步加强，加上超市商品丰富、价格合理、品质保证、服务保障等优势，将更加成为零售客户的主流购买平台。靓家居副总经理张申华如是说。

　　百安居市场部经理段懿凌同时表示，因为具有丰富的产品线和比较明显的价格及质量保障优势，建材超市将继续扩大市场份额。

　　作为传统摊位制市场的代表喜龙装饰材料城有关负责人也表示，随着一些品牌影响力较弱、缺乏明确定位的传统市场的进一步萎缩，建材超市的份额会继续增大，2007年建材超市将瓜分大量的零售市场。

　　现代品牌大卖场　成为中高端市场霸主

　　随着人们对消费环境及品质生活的进一步追求，现代品牌大卖场在2007年将继续走品牌化的道路，成就其在中高端市场的“霸主”地位。

　　美居中心拓展部主管易治新说，品牌卖场将在2007年重点强调集产品展示和销售功能于一身的最大特点，并且因为多个资本力量的关注与介入，其在中高端市场的主流地位将得到进一步巩固，比如花花世界建材馆、吉盛伟邦建材馆等。

　　段懿凌认为，要在广州引导中高端建材消费观，是需要耐心与时间去培育的，因此现代品牌大卖场将会在2007年进入整体的市场培育期，其会在展示、销售、服务以及推广各个方面去打造综合竞争力。

　　传统摊位制市场　要么萎缩，要么升级

　　来自品牌卖场及建材超市两大业态的竞争压力以及临建用地日渐明确的规划走向，使不少传统摊位制建材市场将进一步萎缩。与此同时，也有一些传统市场开始努力向中高端升级，完成自己的华丽转身。

　　年初，喜龙装饰材料城打响了2007年传统摊位制市场向中高端市场转型的“第一枪”。据其负责人介绍，其将在对原有装饰材料城进行购物环境、服务升级的同时，在旁边的天一庄打造全新的二期工程——新喜龙国际建材馆，规模近2万m2，完全以中高端品牌卖场为建设目标，预计今年年中开业。

　　业界人士表示，传统摊位制市场在今年将呈现三种发展态势：一是不断向中高端定位发展，体现在规模扩大、品牌增多、购物环境提升、宣传推广力度加大，培植市场和品牌；二是向专业性发展，突出专业类别上的竞争优势，争取突破；另外，一些中小型、品牌影响力较弱、缺乏明确定位的传统市场压力加大，将进一步萎缩。

　　建材市场区域走向

　　建材卖场将形成五大板块

　　眼下广州建材卖场已形成几大板块，如黄埔大道板块、东圃板块、番禺板块，还有正在崛起的新荔湾(原芳村)板块，那么，2007年这几大板块会出现怎样的走势？会不会有新的板块出现呢？
　　
　　黄埔大道　稳居“老大”地位

　　由于黄埔大道在建材业发展上较其他板块已具备先天优势，随着2007年传统市场的升级、新兴品牌卖场的扩张，再加上百安居、靓家居、好美家等建材超市对黄埔大道市场影响力的提升，业界人士一致认为黄埔大道板块将继续保持良好的发展势头，稳居“老大”地位。
　　
　　新荔湾板块　积极“热身”

　　由于广州新荔湾区的区域划分所带来的契机，还有该地块周边楼市的飞速发展等综合因素的推动，再加上两大建材超市(百安居、靓家居)在去年底今年初先后开业，新荔湾板块将在2007年逐步走向成熟。因为该板块辐射南海部分区域，未来发展空间较大。张申华说，2007年将是新荔湾板块的“热身年”。
　　
　　东圃板块　渐有“明星相”

　　随着花花世界·美居中心在东圃影响力的持续扩大，再加上亿宝等新卖场在东圃建成开业，东圃建材业的规模优势、产业集群效应将继续得到强化，这里将是最有“明星相”的一个板块。靓家居副总经理张申华说，东圃板块前景较好，但2007年仍处于奠定基础的阶段。
　　
　　白云板块　即将兴起

　　百安居市场部经理段懿凌认为，由于广州新机场搬迁后，旧机场周边的建设进入实施阶段，目前新的道路交通线已经完成，所以在2007年将会形成新的白云板块，这一区域也将会成为很多建材商家的必争之地。也有业界人士认为，该区房地产发展迅速，将极好地带动建材市场，但目前仍无龙头卖场介入。

　　番禺板块　还要继续投入

　　番禺板块在吉盛伟邦建材馆以及靓家居的进驻后，加上原有的传统材料市场，已初具规模，因为华南楼市的带动，有很大的市场潜力，但相对培植时间较长，2007年仍然处于投入阶段。

　　消费者期待

　　买得便捷　放心又实惠

　　在业内人士对2007年充满无限希冀的同时，作为他们的上帝的消费者，又有怎样的期待呢？

　　“现在买家具、建材选择太多了，品牌多，卖场也多，我们又不太懂，所以选起来很麻烦。希望我们能以最有限的时间找到我们想要的东西。”天河某小区的刘小姐对记者说。

　　“之前我们的很多家具都是从国外运回来的，但听说广州也开始有比较顶级的世界品牌，只是我们不知道在哪里买更放心。”已有三处房产的滨江东某楼盘陈先生告诉记者。

　　“我们的房子在今年年中收楼，想买一些实木家具，但听说今年实木家具涨价很厉害，听你说明年的卖场增多，不知道价格会不会因为竞争而降下来。”一位在某政府机关的公务员这样回答记者。

　　记者在采访中发现，很多消费者很看重购买家具、建材时的一种身份认同和品质选择，在这种基础之上，如果能享受到十分实惠的价格，就真的很满足了。

　　记者观察

　　期待理性市场　驱动感性消费

　　在近几年广州家居卖场的一片扩张声中，世界各地和国内著名家具、建材品牌给我们带来了视觉震撼和品质享受。同时，我们也为在这场变革运动中所耗费的人力、财力而感叹——既心疼发展商的巨额投资，又心疼消费者的钱袋。

　　一种比较理想化的情况是，作为卖场的投资者，能够以家居业发展的普遍规律为依据，以整体社会经济发展为背景，进行比较清晰的家居卖场的规划和品牌组合，让每一个新开的卖场具有相对鲜明的个性，从而给消费者的选择带来方便。而且，在比较理性有序的竞争环境下，无论是对产品本身，还是对大卖场而言，都能够在兼顾消费者选择权利的情况下，获得自身的良好发展。

　　从这个意义上说，一种产业发展的理性运作机制下的品牌个性，将直接刺激消费者相对感性的品牌忠诚度，从而达到多赢局面。

　　＋　撰文／摄影(除署名外)：本报记者　郭晓鹭

建材超市在2007年仍将保持快速增长的势头。

传统摊位制建材市场在2007年要么萎缩，要么升级。