中国最年轻的新生代艺术家寂地(右一)把
蓝天白云、大海小鱼演绎到了现代陶瓷洁具上。

　　艺术、文化、科技环保，一个都不能少

　　年底，卫浴界舞动三大营销利器

　　卫浴营销花样迭出

　　眼下，广州卫浴界实在热闹，你方唱罢我登场，在营销手法上玩得花样百出。艺术营销、科技环保营销、文化营销成为卫浴业眼下用的三件营销武器。有人说，卫浴业目前已进入决胜品牌的时代，卫浴业的品牌营销之旅已经开始。

　　综述

　　告别价格战，塑造品牌个性

　　据业内人士说，今年以来原材料价格继续上扬，房地产新政抑制房产热潮，卫浴业的竞争日趋激烈。在成本上升、利润空间不断缩水的压力之下，愈演愈烈的价格战让卫浴企业不堪重负。一时之间，卫浴品牌个性踪迹难觅。

　　但同时，社会物质文化日益丰富后，人们更希望在消费时获得一种比较高的精神认同——很多人开始想要文化起来、开始想要艺术起来、开始有了对社会生存发展的人文关怀，这便又让品牌找到了发展的契机——那就是品牌性格的打造。

　　所谓“物以类聚，人以群分”，在张扬个性需求之下萌生的对品牌性格的塑造，也就顺理成章地成为产品迈向更高竞争层面的一大方向。因此，我们看到了科勒、三英等品牌开始为“人类诗意地栖居”的梦想，将艺术注入产品的性格之中；也看到汉斯格雅对人类卫浴文化历史的再次尊崇；我们还看到TOTO参与的“4.8升节水计划”提出了人类为可持续发展而对水资源的保护，方向直指社会发展的终极思考，这些表明：卫浴界的营销已摆脱了单纯的产品推广路线，而开始了“个性营销”的尝试。

　　就如人的性格培养不可一蹴而就一样，品牌性格的塑造也绝非朝夕之功。卫浴行业步入良性竞争的星星之火，或许在短时间内难以“燎原”，但我们却看到了希望。

　　营销手段

　　艺术营销　让生活变得更艺术

　　卫浴，如今不再只是承担洗浴功能，而是跟艺术贴得越来越近，那么如何将卫浴的品牌魅力和艺术元素相融会，如何凸显出品牌的艺术内涵，并将之传播给大众？

　　11月28日，科勒举办了一场充满艺术气息的活动——携手中国当代活跃于艺术领域的领军人物，如著名现代抽象艺术家陈墙、中国最年轻的新生代艺术家寂地、当代著名剪纸艺术家黄卫东等多位艺术家，在现场展示他们创作的与科勒卫浴相互融合的艺术作品：陈墙把抽象艺术挥洒到了洁具上，黄卫东将传统剪纸“喜鹊登梅”绘上了马桶，而著名脸谱画家田有亮则将两幅京剧脸谱融入洗面盆……

　　同时，藉“中国建筑学会室内设计分会2006年会”在番禺举办之际，首创手绘洁具并一直以此为拿手好戏的广东三英洁具，则邀请了诸多国内设计大师如著名室内设计师张世礼、陈伟贤等领衔，在陶瓷洁具生坯上现场亲自手绘，这一全新的艺术创作体验吸引了很多在座的设计界人士参与。记者在现场看到，设计师陈伟贤在洗面盆上手绘“马到成功”，虽寥寥数笔，却让洁具变成了一件难得的艺术品。

　　据三英洁具负责人吴少梅透露，之所以邀请设计师手绘洁具，一是让设计师亲身体会到三英手绘洁具的唯一性和产品价值，二是丰富设计师的素材。

　　科技环保营销　节水是永恒的主题

　　节水，是卫浴业的永恒话题。美标较早提出“节水”概念，在成功推出3／6升双挡节水型座厕后，便被众多品牌纷纷效仿。而今，卫浴界各大品牌在这条道路上又该如何更进一步呢？

　　北京奥组委环境顾问廖晓义继发起“26℃空调节能行动”倡议两年后，于近期提出了4.8升标准马桶节水计划。同时，还启动了“节水奖励基金”，奖励对节水做出积极贡献的人士。

　　到底什么是节水马桶？东陶相关技术人员介绍，节水马桶并不是简单的一次冲水量少，而是需要综合冲水效果等多项指标。据悉，TOTO目前推出的最新款4.8L座便器采用了ECO－MAX技术，其冲洗力度、排污管路等指标都在超越国家6升水标准的基础上，又一次以先行者的身份走在了前列。

　　文化营销　了解卫浴背后的故事

　　文化营销原本是一个很宽泛的概念，但对于一向打价格战、粗放式生产经营、发展历史才20年左右的国内卫浴业来说，文化营销还只是停留于表面。追求深度的文化营销理念，传承优秀的品牌文化，其实是不少国际卫浴品牌一贯的动作，对于国内卫浴业来说，也许会有些实际的借鉴意义。

　　一向极为低调的德国卫浴品牌汉斯格雅高层，近期竟亲临广州，首次跟华南媒体亲密接触。在由名师设计的高端样板间的主卫、客卫、儿童卫浴间里，众多媒体首先体验到汉斯格雅不同款式的花洒、龙头与空间的高度融合；接着通过洗浴博物馆领略了700年的卫浴文化；而两位高层还与大家分享了卫浴选购、保养经验，在一种轻松的氛围里让大家走进卫浴文化。

　　专家观点

　　国内企业　对品牌营销认识不深入


　　针对年底卫浴界的营销动作，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东表达了自己的观点。他认为，从近期广州卫浴界几大品牌的举动来看，大都是国际品牌在唱主角，而国内企业仍然把心思放在价格战上，这表明国内企业对品牌营销认知度不深。

　　现在，品牌营销仅仅成为大部分企业的一种促销手段，而并没有将文化沉淀下来，精雕细刻，渗入品牌，从而造成品牌塑造简单而粗糙的局面，而且品牌核心竞争力也凸显不出来，这将致使国内企业无法对抗国外卫浴企业的强大品牌攻势。

　　消费者说

　　普通产品价格实在，用名牌对自己好一点

　　卫浴企业的这些“大阵仗”，对广州的普通消费者来说，能否真正影响到他们的钱花向何处呢？

　　记者对身边的一些人做了随机采访，部分消费者表示，他们在选购卫浴时会越来越关注品牌美誉度，只要在能承受的经济范围之内，他们愿意享受知名品牌的卫浴产品，毕竟是耐用品，为什么不对自己好一点呢？而有的消费者则说，企业花那么多钱做活动、搞推广，其实不都是消费者来买单吗？他们会刻意挑选一些低调而普通的卫浴品牌，因为他们相信这个价格没有“水分”。

　　记者观察

　　创新也要拒绝泡沫

　　年底各国际卫浴品牌并没有推新品，他们的店里大多陈列着上半年或去年的产品。而一些国内企业却频频推陈出新，与之形成较大反差，为什么？

　　一位业界人士说，因为卫浴新品都是高价入市，无论真假创新，利润都是较为可观的。在普遍存在争相追逐短期利益的环境下，谁愿意精耕细作，走精品路线呢？其结果是，国内卫浴业流行频推新品，表面一派欣欣向荣，但严格说起来，恐怕隐含泡沫危机。一位国际卫浴品牌负责人告诉记者，名车总有经典珍藏版，而洁具也应该保有经典款式，十年、二十年魅力不改，比如菲力普·斯达克等名师为该品牌在几十年前设计的龙头，至今仍然畅销，原因就是设计经典。

　　当然，这样说并不是不鼓励企业创新，而是要有意义地创新。有时候，把所谓创新的步伐放慢，沉淀下来走精品路线，或者打磨自己的品牌文化，走真正的品牌营销路线也许更好。

　　＋　撰文／摄影：本报记者　郭晓鹭

国内著名室内设计大师张世礼先生(左一)在洁具生坯上作画。

设计师陈伟贤的手绘面盆——马到成功。

陈墙把抽象艺术挥洒到了科勒洁具上。

黄卫东把剪纸图案运用到了马桶上。

汉斯格雅洗浴博物馆展示卫浴历史。