百安居正在东方家园原芳村店店址上筹建自己在广州的第三家店。

　　建材超市“龙虎斗”在即，几大　家具卖场动作频频

　　芳村家居商　圈直线升温

　　芳村家居商圈热闹了

　　天气转凉了，广州家居业却升温了，而曾经被视为“远郊”的花地大道，近来更成为行业关注的焦点：百安居拿下东方家园原芳村店，成为其在广州的第三家店；老对手靓家居就在几步之遥的斜对面开自己的第8家店，打造成旗舰店直面挑战百安居，建材超市“龙虎斗”即将在花地大道上演。建材业的重新激活，加上既有的几大家具卖场的动作频频，芳村家居商圈变得炙手可热。

　　综述

　　几经波折，芳村家居商圈复兴

　　自2001年金海马“屯兵”花地湾，用一把“批零同价”的武器在这里站稳脚跟后，芳村家居业开始初露锋芒，但一路却走得风风雨雨，一波三折。

　　因为有地铁的交通优势，有人从中看到商机，集美居地铁家具广场在2002年试水，却在大半年后“夭折”，有人总结说地铁方便归方便，但卖家具还是显得空间拥挤，档次、价格都不及金海马，很难生存。

　　随后，芳村花鸟虫鱼市场看中芳村“地大物博”，消费潜力巨大，亦在2002年10月涉足家具业，打造出一个越和百年好家居来分芳村家具业一杯羹；两年后，博皇国际家具博览中心在越和百年好家居对面正式开业了，至此，芳村形成金海马、越和百年好、博皇国际三国鼎立的家具流通格局，但没有建材业的加盟，就不能说形成了完整的家居商圈。

　　2004年9月，东方家园原芳村店正式开业，芳村有了第一家建材超市，至此，芳村家居产业链完全成型，原以为它会为芳村注入一支强心剂，迎来芳村家居业的春天，但两年来由于种种原因，却出现了在业内广为流传的“个位数现象”(有绝大多数时间该店的销售额不超过10万元)，最终，东方家园在开业不到两年后的2006年4月关门歇业，芳村又回归原来的平静。

　　在长达半年的沉寂后，不甘寂寞的这块土地又开始喧闹起来：百安居、靓家居相继进驻花地大道，目前都在紧锣密鼓地筹备之中，花地大道的建材业被激活了；同时，花地大道家具业的发展亦越来越稳：金海马已在花地湾走过五载，脚步愈加稳健，除了店面及产品全面升级外，目前正举行2006年批发经营总结大会暨2007新品批发订货交易会，销量直线上升；越和百年好家居亦在不断摸索中找准了自己的定位，有望成为广州规模及影响力最高的红木家具展示销售中心。

　　建材超市的重新进驻，加上既有的几大家具卖场，芳村家居商圈再次复活，有人说，花地大道家居业可谓“春去春又回”了。

　　新动作

　　百安居　接手原东方家园芳村店

　　在广州原东方家园芳村店自今年4月中旬宣布歇业以来，关于该店的何去何从，一直都成为业界关注的焦点。终于，在7个月后，该店被广州百安居拿下了，至此，东方家园在广州的两家店都已易手他人，全面撤离广州战线。

　　随后，记者致电百安居华南区负责人，想要证实东方家园是否已经转让给百安居。百安居华南区总经理艾孝表示，百安居已经租下该商店的部分面积，店面的重新装修和规划正在进行当中，而且目前即将进入铺货阶段。作为百安居在广州的第三家店，该店规划面积达1.2万多平方米，初步计划在12月初试营业，12月16日正式开业。

　　日前，记者前去芳村采访时发现，原东方家园芳村店的标志性红色已经被百安居的橙色所代替，在外墙上非常醒目地挂着“百安居新荔湾店”开业消息的大幅海报，而商店的里里外外则有很多身穿百安居工作服的员工正在忙碌。

　　对于东方家园在广州的失败，有行内分析人士指出，主要是由于选址和经营手法上的缺陷所造成的。而最为重要的是，东方家园对该店的目标市场定位不准，而且主动性不强。那么，百安居能否破解这一困局？百安居华南区总经理艾孝对此给出了如下的说法：

　　首先，该店的经营环境发生了比较有利的变化，不仅新荔湾区中原芳村区属区有很多新楼盘正在开发，而且“近邻”白云区、荔湾区以及佛山辖区内的桂城、南海、盐步等地的房地产，目前正在开发的楼盘约40家，潜在的消费力显而易见；其次，百安居在广州经营3年打下了坚实的基础，百安居在消费者心目中已经具有很强的品牌地位；此外，百安居比较严格的质量管理体系和优惠的价格体系，本身就对重实惠的广东人有很大的刺激，对于消费者而言“买贵了可以索赔，买多了可以退货”又把消费风险几乎降到零，消费者自然容易接受。

　　有人说，百安居接手东方家园，会不会让芳村建材业重振雄风再度升温，让花地大道变得炙手可热，很值得期待。

　　靓家居　粤派建材超市正面叫板百安居

　　就在百安居新荔湾店装修得热火朝天的时刻，靓家居亦在11月17日正式对媒体宣布，靓家居在广州的第8家店将两个月后在花地大道开业，该店无论经营规模还是硬件环境都将突破靓家居的历史，也将被打造成靓家居在广州的旗舰店。靓家居副总经理张申华毫不避讳地表示：“以前车陂店与百安居一街之隔，明确说我们就是要傍大款，但现在我们却要直面挑战百安居。”看来，继黄埔大道之后，靓家居与百安居又要在花地大道较劲了。

　　据悉，靓家居花地店选址在百安居斜对面的金道花园。据张申华表示，靓家居日前已跟金道花园签了租赁合约，拿下该花园1－3层的商用裙楼，建筑面积近万平方米。

　　张申华表示，靓家居花地店将把“粤派建材超市”的业态进行再次升级，以“更便宜、更满意、更专业”作为新的目标。升级体现在哪里？据介绍，靓家居一向突出厂家品牌，此次更要将品牌的形象展示进行到底，在入驻品牌上严格“做减法”，即每个品类如瓷砖高、中、低档各选3个品牌进驻；在硬件上，电梯、空调一应俱全，而整体空间也都将请名师进行设计。

　　形象升级，会不会意味着价格要提升呢？张申华明确表示：“绝对不会，花地店将继续以高性价比吸引顾客，让顾客以低价享受更专业的服务和更优质的环境”。

　　越和百年好家居　打造广州最大的红木家具销售中心

　　两年前越和百年好进驻家具业以来，定位是中档家具辅以园林、水族等“一站式”的家居购物模式，但由于在中档尤其是板式家具方面跟金海马、博皇相比没有特别优势，所以一直不温不火。

　　今年下半年，卖场产品结构被调整为以红木家具为主、园艺家具为辅。据悉，目前已引进近30多个红木家具品牌，福建、东莞、顺德、中山等地的红木厂家不少都驻扎于此。其负责人表示，在经营中看到红木家具的需求日渐看涨，所以就有了将越和打造成广州最大的红木、木雕家具展示销售中心的想法。记者在现场看到，越和在硬件上有了很大提升，而入驻的红木厂商亦在形象展示上做足功夫，一个成规模、上档次的红木家具销售中心指日可待。

　　记者观察

　　花地大道，还看建材超市之争

　　当年，东方家园兵败于花地大道，也许有一个最明显的原因便是选址偏僻，当时曾有许多行家都预测，东方家园至少要经历2到3年的辛苦煎熬才能修成正果。没料到的是，东方家园提前实现这个预言。就在它关门后的半年内，同一条道上，竟相继有两家建材超市杀入，难道就不怕同样的“后患”吗？

　　业界人士分析，一个卖场要成功天时、地利、人和，三者缺一不可，对东方家园来说，两年前进入，可谓缺了天时，如今该区房地产发展迅速，许多新盘正在开发，附近的白云区、荔湾区，以及佛山辖区内的桂城、南海、盐步等地正在开发的楼盘约40家，两年内已积蓄了强大的消费力，加上原有几大家具卖场在这里也形成了一定的家具消费圈，人气渐旺，加上天时、地利，花地大道怎能不成为家居人眼里的“肥肉”。

　　眼下最惹火的可能就是两大建材超市的竞相斗法了。靓家居车陂店与百安居天河店仅一街之隔，其负责人说就是为了显示本土建材超市的实力和志气，“在车陂成立总店就是要分流百安居的人流。”日前，记者在花地大道踩点时发现，靓家居所租赁的金道花园在地理位置上，与百安居颇有正面交锋的架势。据透露，靓家居从在广州的整体战略布局考虑，早在7个月前就开始在原芳村选址，当时还并不知百安居会拿下东方家园原芳村店。“也许是缘分，也许是巧合，反正我们跟百安居是没完没了了。”靓家居负责人有些调侃地对记者表示。

　　作为本土建材超市，究竟拿什么对撼国际级大鳄？低价一向是靓家居的“杀手锏”，此次全面提升卖场形象，进行“华丽”转身后，靓家居能否改变其在消费者心目中一贯的“低价”形象？又能否改变消费者的惯性消费思维？由于广州家居业诸多家具卖场转型失败在前，很多人都觉得靓家居的这次“变身”充满悬念，这更为花地大道建材业再燃了一把火。

　　＋　撰文／摄影：本报记者　郭晓鹭

越和百年好家居将成为广州规模最大的红木家具销售中心。

金道花园的裙楼已被靓家居租下，将被打造成其旗舰店。