细：细分市场之意，通过清晰的分类，使卖场更加专业。大型多功能卖场纷纷涌现。

　　2005年是广州家居行业迅猛发展的一年，各大卖场的地位也在发生着根本性的变化，朝着更细分、更专业的方向转型。
　　随着宜家等国际大卖场的加入，广州家居市场呈现出越来越火爆的局面。一直以来，广州是国内家居流通业最活跃的地区之一。面对越来越激烈的竞争，广州家居流通业也正在酝酿转型。2005年的发展表明，下一步广州的家居流通业将集中整合零散的资源，尝试全新的业态模式，比如建立集零售、展销、贸易、会展等多功能为一体的大型家居博览园以及综合性家居购物Mall，一个新的市场格局正在形成。
　　2005年广州家居流通业进入一个新的调整期。以往单一的“物业管理租赁”经营模式面临越来越大的挑战，而集各种功能为一体的综合性家居流通平台成为新的升级方向，比如美林集团打造的30万平方米家居世博园一期以及开始招商的美居中心·花花世界购物中心，都在今年浮出水面。他们代表了综合性家居流通平台两种最新的发展模式：一种是集展销、贸易、研发设计、信息、仓储物流、培训、商务、会展等功能于一体的物流平台，另一种是集家居、百货、娱乐、餐饮等为一体的家居Mall。

　　61百安居：广州牵手迪士尼
　　8月，赶在香港迪士尼正式开幕之前，人们的好奇心达到顶峰之际，广州百安居推出了“迪士尼卡通产品专区”。该专区汇聚了目前迪士尼公司在中国大陆的11家合法授权商，基本囊括了迪士尼家居的所有品类。除了最为齐全的商品之外，“迪士尼卡通产品专区”还会教孩子以及家长如何自己动手，布置具有迪士尼童话梦幻风格的居室环境。
　　记者点评：这一经典案例反映出百安居灵活的市场策略。10月，百安居根据市场变化，推出全新“软装潢”攻略，以“生活时尚馆”业态布局中国，才真正堪称大手笔，引起业界高度关注。

　　62　美居：打造完整产业链
　　在成功开发出广州首个集约式家居Mall之后，2005年，美居中心又开始着手进行新的战略布局。此次该中心以连锁的气势在位于东圃的花花世界购物中心迈开扩张的步伐，不仅规划出一个单体经营面积约7万平方米的超大展示平台，而且创新性地推出一个经营面积达5000平方米的“国际建材卫浴区”和约2000平方米的“高档家居饰品区”。
　　记者点评：此举意味着美居中心将以一个更高更先进的平台，开始展开更为广阔的家居产业链整合，同时也标志着广州家居卖场拉开新一轮升级发展和行业整合的序幕。

　　63　宜家：广州开业推特色服务
　　全球最大的家居用品零售商宜家家居广州店于10月正式开业，这是继宜家上海、北京店之后在中国开的第三间连锁店。此次广州店的开业也揭开了宜家家居加快在中国拓展的序幕。
　　宜家广州店提供的产品种类达5000余种，共设31个样板间，总面积达到16，000平方米。开业即创造了广州家居行业多年少见的火爆场面。
　　记者点评：为了更加适应当地市场，宜家在设计样板间时，特别增加了一些元素，例如，依照当地喜欢利用阳台储物的习惯，增加了更多的储物设计。在配套服务方面，宜家则推出免费顾问服务。

　　64　金海马：天河东打造精英领地
　　随着天河经济的迅猛发展，该区域聚集了大批购买力强的高收入白领人士，强大的市场潜力自然触动商家的灵敏嗅觉。选址中山大道华港花园的金海马旗舰店一出手就是3万平方米，显得气势恢弘。
　　记者点评：经过十多年的发展，金海马集团已经成为中国家具流通业的一面旗帜。凭借早已建立的强大物流、采购、信息体系，商品供应与更新换代方面的强劲实力，金海马为该店做足了准备。在产品组合方面，为满足天河白领人士的品质之选，该店汇集众多高档家具品牌，力图打造成为城市精英的家居领地。

　　65　世界家居博览园：织家居物流之巨网
　　由知名地产商美林基业集团斥资40亿兴建，总规划面积为200万平方米的世界家居博览园，从今年起在黄埔大道东陆续亮相。该博览园由三大中心构成，园区规划集消费、贸易、研发设计、展览、信息、仓储物流、培训、商务等功能于一体。
　　记者点评：该博览园邻近黄埔港，依托黄埔大道沿线已经形成的美居中心、维家思、天马建材城、金海马、员村五金配件一条街、斯瑞莱、靓家居、百安居、鱼珠国际木材市场等业态齐全的大型家居配套市场，将引领提升这一网络的物流水平。

　　66　香江家居：节约是为消费者
　　7月，香江家居开始新一轮卖场装修升级，将节约型这一经营理念直接转化为“提供质优价廉的家具产品”。首先，无论是在卖场的格局、空间利用，还是在装修选材上，都摒弃过多的装饰和豪华材料的运用，尽量选用简洁而舒适的风格，避免使用富丽堂皇的大射灯造成资源的浪费。其次，无论是在照明灯具的选择上，还是中央冷气系统安装使用的设置上，香江都充分考虑到节能的必要性。
　　记者点评：羊毛“贴”在羊身上。上述举措尽可能多地节约了经营成本，大幅降低了零售价格，最终给予消费者的是低于市场价30％～50％的震撼价。

　　67　联邦家居：优质产品新低价
　　“十一”黄金周，针对消费者普遍认为联邦的产品价格偏高这一，该商场推出了“一流品牌新低价”。首先拿出一批家具滚动推出5.5折优惠，选出21款销量最好的沙发和卧房家具摆放在店内最好的位置，吸引眼球。如果消费者购买这些家具，联邦就给予最低的折扣，以此来鼓励消费者购买联邦最好的产品。
　　记者点评：由于有的放矢地进行促销，联邦家居实现销售额与去年同期相比，同比增长25％。

　　68　红树湾：大打“绿色”牌
　　10月15日至31日，为延续国庆销售热潮，红树湾家具博览中心推出“绿色健康”家具展示活动。被誉为“绿色卖场”的红树湾，在本次活动中精选数百款秋冬名优家具。对应“绿色健康”的主题，除了保证货品的环保品质以外，红树湾更为消费者提供了近500个免费停车位，令购物更轻松更愉快。
　　记者点评：红树湾在保证质量的同时，尤其注重供应链的环保品质，力求使消费者既能享受健康购物的乐趣，又能买到称心如意的家具。

　　69　大石家私城：从饰品寻求突破
　　随着竞争日益激烈，各大家居卖场更加紧在差异化营销上下功夫。大石家私城商场在G座辟出1000平方米左右，开设家饰品专区，以增强卖场的经营特色、丰富产品结构，并力争将其打造成新的“亮点”。
　　记者点评：目前市场上的家饰品主要有布艺、瓷器、手工艺品等种类，而随着人们生活水平不断改善，对生活环境的要求越来越高，如今的“家居饰品”正由单调变得丰富，由粗糙变得精致。大石家私城开辟家饰特区，适应了这一市场变化。

　　70　恒生家私：塑造新锐活跃形象
　　2005年，恒生家私倾力打造的全新平台——恒生好佳家居广场登陆广州商业新地标正佳广场，立马展现出新锐的活跃形象。6月12日至18日，由该广场发起的“视觉·影响力”大型商业艺术作品展隆重举行。7月7日至10日，该广场再次举办“家私设计展”活动。
　　记者点评：本次展览全面展示恒生好佳家居广场上百家知名品牌，吸引大批消费者光顾。这种旨在通过纯商业空间来展示商业类艺术作品的大型展览在广州尚属首次。

　　71　吉盛伟邦：IS概念店亮相国际馆
　　8月底，DarrenGroup意大利国际设计管理集团旗下的IS(Italian　Style)概念店在广州吉盛伟邦国际馆(A馆)隆重开业，并举办了IS概念店开业暨“意在中国”首映会，主要活动包括血统·意中交流座谈会、荣耀·三年有成荣耀共享、意在中国ISmade加盟说明会。该店旨在将意大利一流的设计和中国丰富的劳动力及材料资源结合起来，以意大利的设计加中国的工艺，打造极具竞争力的产品。
　　记者点评：该店的正式亮相，标志着吉盛伟邦作为国际化家具平台的功能得到进一步显现，巩固了其中国家具桥头堡的地位。

　　72　家居大卖场联合媒体　打造南方家居购物节
　　9月10日至10月31日，为给广大市民的家居消费提供一份参考，并使之获得更多实惠，广州各大知名家居卖场及品牌与南方都市报一起，共同举办了历时两个月的南方家居购物节。在此次活动中，引入了本年度最热门的短信参与方式。凡在活动指定卖场或品牌消费满500元，即可发送手机短信参加大抽奖。
　　记者点评：参与此次活动的，包括了金海马、香江、吉盛伟邦、联邦、百安居、美居中心、东方家园、靓家居、好美家等9家主流大卖场和14个著名的产品品牌，堪称2005年广州家居业的一大盛事。

　　本版撰文：本报记者　范铁