时值农历年尾，广州建材市场进入了绝佳的黄金销售期，各种让利促销活动进行得异常激烈。百安居推出了复合地板全场9折，橱柜全场8折，购物满3000元参与抽奖的活动；好美家推出了瓷砖类商品买100元送8元现金抵用券的活动。鉴于外来超市的促销攻势，本土超市靓家居终于出手，近日，其一年一度的岁末大促销隆重上演，部分建材产品甚至以低于5折的价格销售。

　　“货比九家”带动精明消费
　　装修购买建材历来都是一笔不小的开支，精明的广州人对此更是非常谨慎，购买前至少要货比三家。靓家居因此推出了“货比九家”的精明消费概念，根据消费者理想的品牌、档次、价位，推荐最接近消费者需求的三个品牌、稍高于消费者需求的三个品牌、以及稍低于消费者需求的三个品牌共九个品牌供消费者进行比较。在比较的过程中，消费者通过专业的销售人员介绍，能很快地了解各个品牌产品的特点、优点，初步选定自己喜爱的品牌。
　　但由于建材属于低关注度的耐用品，消费者对产品价格与质量的理解程度还非常欠缺，因此在比价的过程中还是很难决策。对此，靓家居推出名牌直接特价的促销活动，直接解除了消费者选择的困难。不仅如此，靓家居还针对买材料容易施工安装难的现状，提出了“轻松超值服务”的口号，对绝大多数的商品都提供免费送货上门、免费安装。
　　据了解，经过“货比九家”的名牌特价促销，靓家居的销售额在近期出现了高潮。

　　与外来超市开始同台竞争
　　不少广州人购买建材往往在国外或者国内大型的建材连锁超市之间进行比较，尤其是白领阶层，对国外、国内大的品牌商家比较青睐，如百安居、好美家。作为本土建材超市的唯一代表，靓家居则更强调了运作的灵活性，不仅对顾客的服务强调细致入微，而且与供应商合作也更紧密。
　　近日，靓家居通过调整，加强了商品的形象展示效果，提升了店面形象。不少白领人士走进靓家居发现瓷砖、洁具、木地板等产品有很大的价格优势，而且购物时专业的全程服务，以及免费送货、免费施工、免费安装的超值服务，让消费者更满意。
　　此外，据行内人士透露，目前，靓家居在广州的销售额已经与国际大型建材超市相当接近，预计明年靓家居与国外建材超市的竞争会更加激烈。　　　　本报记者　郭晓鹭