随着地板免检之争水落石出，不少企业纷纷采取进一步举措，高薪聘请演艺明星做形象代言人，以期乘胜追击，一举在行业内占据品牌制高点。而不少没有拿到免检的地板企业，迫于经销商的压力，也纷纷“豪赌”明星代言，以图脸面有光，财源茂盛。

　　为什么越来越多的地板企业争先恐后地邀请明星做代言？企业会不会将明星高昂的代言费转嫁在消费者身上呢？为此，记者进行了调查。

　　常州两天来了十位当红明星

　　据不完全统计，目前国内大大小小的地板品牌邀请明星代言人已达到50多家，仅3月29日至30日两天，在常州市举行的首届国际地板博览会，就有来自祖国两岸三地的十位当红明星，那两天的常州可谓是“星”光灿烂。关于明星代言值不值，业内争论十分激烈。反对的一方认为，地板特别是强化木地板利润已经很低，地板行业明星代言的企业太多了，效果肯定会越来越差，盲目跟风得不偿失。而正在请或急于请明星代言的企业认为，地板市场竞争你死我活，常规手段效应更低，放手一搏或许有成功机会，安守现状只能死路一条。

　　地板未来销售仍将缓慢下滑

　　与地板品牌推广市场上的热火朝天形成鲜明对比的是，当前国内地板市场持续低迷。房价居高不下，房产销售不畅，直接影响到地板等房地产下游产品的销售。记者走访部分城市的建材市场时，冷冷清清、门可罗雀的景象并不鲜见。在常州，中国林产工业协会会长张森林在接受记者采访时指出，从目前行业反馈的情况看，受资源、政策的制约，实木地板未来销售总量仍将缓慢下滑。强化木地板受美国337案件及基材暴涨的影响，其出口在去年第四季度遭到了明显遏制，去年总销量增长不大，预计今年强化木地板基本情况与去年相比出入不大。

　　企业出重金向明星要效益

　　市场冷，明星热，一冷一热其实反映出一个很现实的现象：中国地板行业的竞争已经达到了白热化程度。常规竞争手段如产品、价格、促销等已经很难实现企业增长目标，企业要突破，只能快马加鞭，出重金向明星要效益。

　　常州横林镇一木业老总坦承，明星代言好处多多，一方面明星能够有效地吸引大众眼球，是企业品牌推广的良好载体，使传播效率大幅提高。另一方面，用明星战略作差异化竞争，以有效地屏蔽竞争对手，从而在众多品牌比较中脱颖而出。

　　浙江久盛地板却“一意孤行”不请明星代言。该企业董事长张恩玖告诉记者，品牌竞争的核心在产品，市场的方向在消费。现在久盛地板在产品风格方面的优势越来越明显，并得到了广大消费者的认可。因此，不必把钱用在请明星代言上，久盛人相信，每个久盛地板的消费者，都是久盛品牌的代言人。

　　为抢市场请明星讨好经销商

　　为何明星代言在行业内蔚然成风？南京一地板企业负责人一针见血地指出，对地板等建材类产品而言，营销渠道是企业的核心资源，所谓得渠道者得天下。因此，企业的直接客户不是消费者，而是其经销商。应该承认请明星代言效果还是有一些的，尤其在企业招商、鼓舞经销商信心等方面。不过，要想取得一夜暴富的效果已经是不可能的了，搞不好还会将支付给明星的高昂代言费转嫁到消费者身上。

　　温州一位地板经销商告诉记者，眼下，很多经销商特别是二三线城市经销商，在选择品牌的时候，都将企业请不请明星代言、有没有在央视及主流媒体投放广告，看作企业是否有实力、是否有发展的判定条件。

　　单靠明星包打天下不现实

　　南京大学商学院相关专家指出，当请明星代言成为行业的一种潮流，成为大家相互攀比的对象时，很多企业已经走入了一种误区。事实上盲目跟风、相互攀比其背后折射的是一些企业在品牌塑造上的浮躁和急功近利。专家认为，经销商和消费者对品牌的选择已经越来越理性，品牌的美誉度、忠诚度最终还是要靠地板给经销商和消费者带来的价值来决定的。单靠明星代言包打天下是不现实的，只有扎扎实实在产品质量、服务上下工夫，这才是制胜之道。

　　文/陈勇民