劳其筋骨饿其体肤 橱柜全国性品牌仅存三五个(图)

　　全国工商联橱柜专业委员会执行会长

　　广州欧派橱柜企业有限公司董事长

　　12年前一个偶然的信息促成了一个新产业的启动，姚良松这位欧派企业的掌舵人正在将橱柜这种个性化极强的产品实现产业化的同时，打造出品牌影响力。

　　如果说十余年前姚良松创立欧派为橱柜这个新行业做了启蒙的话，那么如今万马奔腾的时代里，欧派正在引领着橱柜行业流行潮，“品位改变生活”的理念已经变成现实。姚良松的理想是，在未来10年的大洗牌中，欧派能够永立涛头，成为那时候仅存的三五个全国性品牌中不可或缺的重量级品牌。

　　偶然中建立大事业

　　姚良松是全国工商联橱柜专业委员会执行会长、广州欧派橱柜企业有限公司董事长，你很难想象这么一个成功的人物十几年前曾是一个为了躲避3000元的欠账而全国奔逃、无处容身的“穷光蛋”。姚良松的经历能最好地体现孟子“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”的至理名言。广东梅州客家人骨子里不服输的性格，加上北京航空航天大学的熏陶，伴以创业初期的艰难困苦，成就了姚良松在机会面前的“一抓即准”。

　　就拿他创立欧派来说吧，姚良松自言缘自一个偶然。那是1994年，已经通过经营医疗器械“脱贫”的姚良松琢磨着做点新项目，一天和家人去广州看一栋香港人开发的楼盘，被新颖的橱柜所吸引。当时还是深圳一个打工仔的妹妹羡慕地说：“要是我有钱了，给房子里配上这么一套橱柜该多好！”说者无意，听者有心，姚良松发现新大陆似地开始调研橱柜行业，了解到“橱柜”这个舶来的概念在国内还未成形，而在欧洲已经像沙发一样普及到千家万户。带着对市场的期待，他买来设备生产了三套橱柜样品，在广州办起了一个“现代橱柜展”，5天时间接下了60万元的订单。

　　“这种投石问路让我对橱柜的市场前景充满信心，‘昔日王榭堂前燕，飞进寻常百姓家’，橱柜一定会像沙发一样渐渐普及。”回忆起当时的决策，已经拥有23万平方米的生产基地、在全国发展了800家经销商、建立起1000个欧派专卖店的姚良松认为，正是自己当初的准确预期，才造就了今天的欧派企业王国。

　　与对手比拼文化

　　如果问姚良松，欧派与其他企业，诸如科宝、康洁等品牌靠什么竞争，姚良松的回答是：欧派文化。

　　“当一个企业发展到一定规模的时候，企业文化就相当重要，成为企业经营管理的灵魂。”姚良松觉得欧派走的是稳扎稳打的“中庸式”文化发展道路，“仅仅从产品品质来说，欧派和科宝等知名品牌并无差别。我们的基材、五金件是进口的，生产基地很大，分工很明确，做得很专业。但科宝更善于做概念。人家科宝开的展厅2000平方米，有的甚至是4000平方米，但我们一般800平方米就够了，把展厅成本控制到最低，把自己的文化做到最好，这才是最重要的。”

　　当欧派10年前到北京拓展市场时，北京对于橱柜的认知度几乎等于零，欧派实际上用了大量的精力为消费者做启蒙教育。到2004年，欧派已经成为中国橱柜界无论是规模还是品牌都有相当大影响力的企业，但姚良松还觉得不够。那一年，他请出蒋雯丽做形象代言人，打出了“有家、有爱、有欧派”的广告语，强化欧派的亲和力；今年，欧派进一步打造品牌形象，提出了“品位改变生活”，给橱柜赋予了更深的文化内涵。“这是要告诉消费者，我们的产品是有品位的，有品位的东西一定是有品质的，用上欧派的产品一定能让你的生活品位更高。”姚良松说。

　　全国品牌仅有三五个

　　据不完全统计，单是北京市场就有450个橱柜品牌，全国更是多达数千个。姚良松认为，现在正是千军万马纵横逐鹿的时期，再过10年，真正称得上全国性品牌的橱柜企业不过三五家。

　　姚良松做出这样的论断缘于他总结出的橱柜业3个消费特点：一是产品和样品不一样，橱柜家家户户尺寸不同，每一件都要量身定做；二是橱柜是大宗耐用消费品，需要品质保证，一套就要几千元上万元甚至几十万元，一用就要十年八年，不像洗衣粉、洗发水一类的日常消费品，这次上当了大不了下次不用了；三是买橱柜不仅是买产品，而且是买服务，包括设计和安装，安装不好影响品质，不像沙发搬进门一搁就行。

　　“这3个特点决定了企业经营不是那么简单，它是一个系统工程，既要实现生产的产业化，又要照顾产品的个性化，大多数企业不可能做大做强。”姚良松认为，经过大浪淘沙，三五个全国性品牌会巩固其霸主地位，一些地方品牌比较强势，会成为橱柜行业的诸侯。他预测，10年后还有另一个趋向，那就是橱柜出口会像现在的家私一样剧增。“现在橱柜出口仅占总产值的10%，那时应该达到30%-50%，‘中国制造’的橱柜会走向世界。”姚良松乐观地预测。

　　奇思妙想

　　姚良松纵论品牌打造与企业文化

　　-我们的企业文化是“公平、光明、团结、自由”，企业经营管理要公平、光明，人人平等，事事透明。凡是赞同公平、光明理念的，都是我们的同志，大家就要团结起来，为了共同的目标奋斗：凡是不赞同公平、光明理念的，就可以来去自由，选择离开，也可以到外面去混一阵后回来，前提是欧派有需要。

　　-打造一个品牌，最重要的因素是团队。欧派的团队就像一个足球队，有前锋、中锋、后卫、守门员，彼此密切配合，才能打胜仗。我们不特别强调哪一个部分，强调整体素质。

　　-我们给代理商的价格很低，让他们有钱赚，才能共同发展。在七八百人的代理商大会上，我讲一个小时的话，要被掌声打断六七次，这让我很自豪，说明他们赚到了钱，他们支持我。有的橱柜厂都不敢见代理商，彼此很对立，那样是不能长足发展的。(作者：吴厚斌)