高端品牌家具纷纷降低“身价” 　　高档家具不再“冷艳”  

　　不久前刚结束的深圳第19届国际家具展，让家住香蜜湖的市民王先生喜出望外。在展场内连逛了3天，他发现，许多高端品牌家具的价格不再让消费者“望而却步”，部分品牌更是连连放低身价，以“讨好”更多的平民消费者。“这是否意味着平价时代已经到来？”许多参观者表示出这样的疑问。

　　为此，记者请教了多位行业内人士，他们分析指出，这是一个“高档家具走向平民化”的信号，早在两年前就由家居卖场发起，现在大有“星火燎原”之势。

　　家具业走向微利时代

　　“中国家具看广东，广东家具看深圳。”业内专家分析，经过10余年的发展，我国家具业已经经历了一场惊人的蜕变，早已摆脱了单纯的加工工厂形象，进入到一个注重产业集群优势、谋求企业品牌经营与发展的新时期。细观整个市场不难发现，经过厂商和流通商之间的不断整合和调整，家居卖场也已经从原始型、粗放型、松散型的大卖场逐渐向连锁化、规模化、现代化的综合型集团大企业方向发展。

　　金海马集团深圳区域掌门人刘刚一直在这股潮流中摸爬滚打，对此，他感同身受。他告诉记者，早期的香江在消费者心目中的确是“大排档”的形象，产品品牌知名度不高，并且以中低价位为主。虽然一直销售量位居行业前茅，但伴随市场的不断细分和消费者品位的不断提高，要继续走中低价位路线实属不易。

　　“广东省也同样如此，其家具销售额约占全国1／3,出口额接近全国总出口额的50％，成为全国家具最重要的生产、流通和出口基地，但在数量占优的同时，家具品牌却遭遇发展之痛，真正可以和国外家具行业巨头相抗衡的名牌产品少之又少。”刘刚分析说，我国家具行业已经进入到一个微利时代，整个市场面临巨大转型，不仅需要令消费者满意的品牌，还需要让消费者欣然接受的价格相佐，否则家居卖场就将被残酷的竞争淘汰出局。“所以，在2004年，金海马集团创办了金海马世博中心，大打品牌旗，希望能够在愈来愈激烈的市场中分得一杯羹。”

　　高端家具市场潜力巨大

　　就在中低档市场竞争日趋白热化、区间市场利润不断下降的同时，消费中高档产品的群体却日益壮大。

　　熟谙家具市场的刘刚敏锐地指出，30岁至45岁的“中生代”人群成为最具经济实力的消费群体，他们享受优质生活，更关注提升生活品位和格调，而高档家具因其用料上乘、工艺精良、设计独具匠心、品牌影响力大等特点，受到了这一人群的青睐，所以，高档品牌家居市场孕育着巨大潜力。

　　深圳家居卖场的变化同样彰显出这个市场的魅力。近两年来，金海马、好百年、乐安居等民族家居品牌纷纷设立旗舰店，引进中高端品牌，甚至单独开设高档家居品牌店，重在吸引高消费能力的购买者。

　　业内人士指出，由于房地产市场的持续火热，2006年至2007年将是深圳家居卖场的“洗牌年”。由于深圳消费者的消费习惯日趋个性化与特色化，品牌产品自然成为其首选。换而言之，谁能抓住这一部分消费者的心，谁就将在这一轮激烈的竞争中力拔头筹，抢占新一轮的市场先机。

　　“平民价格”是大势所趋

　　不过，即使市场对中高端品牌极端渴求，然而，价格依然是这些以高端产品为主要卖点的家居卖场的获胜筹码。相对于几十万元一张的餐桌沙发、或是十几万元的水龙头而言，消费者更容易接受的是既有品牌知名度和美誉度，价格又不至于过于昂贵的产品。

　　“高档品牌家具与平民消费仍有很大落差，只有让这个落差控制在更多市民可接受的平衡点上，才能让更多人以更少的钱享受优质生活，将高档家居市场做大。”在刘刚看来，高档家居卖场不再适合扮演“冷艳者”的角色，如何走入大众心中才至关重要。他介绍说，金海马世博中心早在建立之初，就确立了其“精品低价”的口号，凭借金海马集团在全国首屈一指的采购平台，联手全国百余个一线高档品牌家居，放低身态走进卖场。“我们对高端家居进行了重新定位，全面颠覆了‘高档家居＝高价位’的观念，在保障产品质量的前提下降低产品价位。”刘刚说。“多年来，金海马一直走平价路线，但令我们预料不到的是，在部分消费者心中形成了‘低价品牌、低价消费’的错误观念。所以，我们要借金海马世博中心告诉我们的顾客，金海马是高端品牌的典范，立志成为高端品牌的‘领头羊’，并且要力推中高端品牌家具平民化。”刘刚雄心勃勃地告诉记者，做品牌家居卖场的最高境界，就是“品牌平价”。

　　消费者直接受益

　　当然，“品牌平价”绝非易事，要有强大的后备资源支持。刘刚向记者透露，其在全国首屈一指的采购网络以及和供应商之间早已建立起来的一种牢固的“鱼水关系”，加之独特的管理和配送模式，才可保证“精品低价”策略的实施。

　　“世界500强企业沃尔玛在创建之初，其所想到的就是‘如何让消费者节约每一分钱’。金海马的目标就是做家具界的沃尔玛，我们考虑的问题同样是‘如何给予消费者最低的价格’。”刘刚解释到，当整个市场形成“品牌平价”的良好氛围，消费者将是最终受益群。而企业只有得到消费者的认同和拥护，才有可能在这个行业长足发展。 　作者：李纬娜