家居建材营销再度升温 新老力量搅动笋岗片区

新的生猛，老的老到

没有锣鼓，没有鞭炮，没有剪彩，也没有长篇大论，坐落在笋岗片区核心位置的家之福建材市场核心店只是在规定的营业时间打开大门，迎接凌晨6点就在门前等候的首批顾客入场选购，家之福的领导层乃至领导层的领导们在人群里静静地查看服务条款、巡视卖场……就这样，家之福用最简洁务实的方式掀开了崭新的一页。

作为笋岗片区新生力量的代表，家之福是生猛的。家之福建材市场的投资管理者方正是实力强劲的国有大型企业，家之福建材市场一店本身是深圳历史最悠久、最具行业地位的建材市场，资本、人才、从业经验一个都不少，开新店很快就再次验证了它的号召力、影响力和市场反应能力。

家之福建材市场核心店从招商、建场到正式营业只用了不到两个月，可谓创造了建材市场招商开业的深圳速度。在建材市场商户资源逐渐稀缺的背景下，正式开门营业后还有三十余商户排队要求进场销售的现象，不能不令人称奇。无独有偶，也是笋岗片区，在今年6月1日开业的MYHOME体验式建材生活馆，投资者携陶瓷厂家老板、陶瓷总代理、建材市场老板和地产商多重身份打造的这个全新建材商务平台，也曾经让深圳家居圈“震”过一回。

没有谁能够否认，笋岗片区是目前深圳最大、最有影响力的家居片区。在这里，盘踞着深圳最大的家居企业，集聚了深圳家居卖场1/4的营业面积、1/3的销售额、1/2的注意力。最早进驻笋岗片区实施“库改铺”的香江金海马，在深圳发家并完成商业布局后迅速挥师北上，在家具建材卖场建设方面取得大规模突破，并在地产、金融等方面显著发展。在深圳区域，香江金海马十分老到地坚守“平民化路线”，突出福田金海马世博中心这一典型的同时，也在悄无声息地对其他卖场进行产品、人事调整升级，十余年如一日，默默地扮演起行业发展、片区升级领头羊的角色。

看不见的手

很多家居企业的老总对八卦岭情有独钟，20世纪90年代他们在那里曾度过了一段难忘的创业时光。若干年之后，经过大浪淘沙留下来的家居企业老总会对如今在笋岗经历的一切同样不能忘怀，他们正在这里接受最残酷的市场洗礼。有一点是相同的，创业和变革都是在“看不见的手”的调控下进行的。没有统一规划，没有强制指令，一切自觉按照市场规律来操作。目前笋岗片区家居企业的进驻开店、升级改造、撤场退出正是在“看不见的手”的牵引下推进。

1776年，苏格兰格拉斯哥大学教授亚当·斯密发表了经济学奠基之作《国富论》，其核心的论述是一只“看不见的手”。他认为，只要每一个人都是理性的，并追求自身效用最大化，那么不需要有人来管理，将会有一只看不见的手来进行调控，经济运行由此可自动达到最佳状态。据说，后人对这只“看不见的手”有30多种解释，比如市场及价格机制、司法制度、产权等等，亚当·斯密本人也因此被尊称为市场经济的鼻祖、经济学之父。

看得见的变化

经常去也许不觉得，倘若以三年为时间段来观察，笋岗片区的变化就会清晰起来。从2003年至今，三年过去了，仍然占据笋岗最大卖场面积的香江金海马由五家店瘦身为四家，香江家居核心店、香江家居博览中心、金海马家居、金海马办公家具仍然在原址营业，香江办公家具融入了金海马办公家具。好百年把总部和核心店设在笋岗，还在这里开设了专门经销欧美精品家具的美庭品位家居。乐安居笋岗店在销售持续走旺的同时，对卖场产品结构进行了微调。定位为“卫浴主场”的家乐居笋岗店陆续召集了众多的卫浴品牌，实施特色经营。经营世界顶级瓷砖卫浴的名家将样板间“名家大宅”搬到了笋岗。低调行事、崇尚销售就是硬道理的金宝来、富来居把一年一次的卖场装修做成了“招牌菜”。后来居上的艺展中心在笋岗开设了第二家店。先后落户笋岗的名雕设计师培训学校和居众设计馆都是在行业内开先河之举。新近开业的家之福、MYHOME吸引了众多人的眼球自不用提。当然，不见了踪影的南方新时代家具广场、渤海装饰材料市场、富之岛家具、原来生活家具，变身后的超凡，从笋岗撤离的裕发都应该引起我们的思考。

与合生创展在北京开建的海洋式家居卖场、美林在广州筹建的家居世博园等相比，家之福、香江金海马在笋岗的举措乃是审慎小心之作，目前深圳家居行业正遭遇发展瓶颈，新老“龙头”企业如何看准方向，大施拳脚，搅动整个笋岗片区，从而带领整个行业走出困境，正是我们所期望看到的。(颜九大 /文)