2006：深圳顶级家居品牌发展年

继怡丰、达芬奇、金宝来之后，深圳又一顶级家居奢侈品展示交易中心――美庭品位家居，经过近一年的酝酿和精心准备，明天将盛装登场。业内人士预言，随着顶级家居品牌的纷纷登场，2006年将成为深圳顶级家居品牌发展年。

2006年为何是深圳顶级家居品牌发展年？目前深圳有哪些顶级家居品牌？顶级家居在环境与营销方面有什么特色？日前记者就这些问题采访了家居行业业内人士。

高贵与奢华阻挡不了购买热情

欧美家具以富于艺术性和欣赏性而著称，如在意大利新古典家具中，人们见得最多的是以带翅的天使、百合花为基本图案的家具，展现在人们面前的是精美绝伦的色彩和工艺；而西班牙新古典家具多采用西班牙石材，讲究艺术的雕琢。许多欧美新古典家具用到贵重的金属，其中黄金就是最主要的材料之一，由于价格昂贵，目前欧美新古典家具还是奢侈品。

在深圳，欧美家具销售的目标客户是别墅和豪宅的业主。据一位市场人士分析：“深圳欧美家具市场消费力将逐步攀升，目前在整个家具市场中的销售量已经达到约30％，未来3至5年可望达到40％。”多数经营者对此也都满怀信心，他们认为，随着人们生活水平的不断提高及欧美家具大举进入国内市场，欧美家具将越来越受到深圳人的追捧。

业内分析人士认为，美庭、达芬奇等高端家居卖场的出现，将引发更多国际顶尖家居品牌登陆中国的热潮，同时其全新的经营管理模式将对提升国内家居流通业经营水平起到良好的商业示范作用。

让消费者得到尊贵享受

高端家居卖场的环境一般契合其产品特色，装修得富丽堂皇。但在追求华丽的同时，更注重满足消费者的个性化需求。

如美庭品位家居以审美为第一原则进行规划，大到通道、中庭共享空间，小至洗手间，都装点着意大利马赛克拼花图案，新古典的设计元素与花坛、植物、古典雕塑、油画、水晶灯交相辉映，呈现了典雅大方的欧罗巴情调，烘托出浓浓的迎宾氛围。

在硬件设施上，装修是五星级酒店的标准，地面全部为高档云石地板，中庭休息区安置室内大型喷水池，休息区的坐椅均为进口沙发。消费者可在音乐、喷泉中，静心观赏商品，成为一种享受。

在空间布置上，美庭等一些商场首创情景体验式商品陈列模式，按不同风格规划为豪华酒店式、乡村别墅式、宫廷式等模式，顾客步入商场，感觉像步入豪华酒店、乡村别墅或宫殿中，给人最直接和真实的感受。同时还引进世界各地不同国家、不同年代居家文化精髓，用家具和各种软硬装饰布置真实的展示间，营造出视觉、听觉、嗅觉、触觉相结合的整体氛围，展开不同的生活情趣，适合不同层次消费者的审美需求。

在服务模式上，全程采用“管家式”服务，家具售出后仍会派出售后服务专家，到顾客家中全程追踪送货、安装情况，随身携带吸尘器，在家具安装完毕后将顾客房间打扫干净。同时，为会员成立“品位生活俱乐部”，VIP会员在享受所规定的优惠的同时，还有机会免费获得各种艺术会展的门票，获得由专业设计师量身订做的家庭个性家居饰品配套方案等等。

网罗全球知名家居品牌

美庭营销总监杭咏介绍说：“我们不仅出售欧美古典家具，同时也涵盖北欧简约风格、中式红木家具、意大利设计、德国沙发等具有代表性的顶级家居品牌，包括独家代理GUCCI、FENDI等数十个世界知名品牌。”

杭咏表示，家具不同于其他奢侈品的地方，在于它是时间和历史酿成的生活艺术，其设计都与一个时期的文化、建筑、艺术、政治有着密切联系，浓缩着不同文化基因。法兰西的浪漫、英格兰的绅士、意大利的激情、美国的自由奔放、西班牙的热情、北欧的简约、日本的细腻……这些顶级品牌将人类家居文化元素推向极致。

像GUCCI沿袭了其品牌出类拔萃的品质，家具以沙发为主，整体风格是一种内敛的华贵；而来自意大利的林宝坚尼，家居亦传承其精良讲究的风格和优异卓越的品质，外观精美绝伦，做工精雕细刻，精美工艺无懈可击。

艺术化的文化营销方式

据杭咏介绍，美庭开业当天，将举办一场“美庭品位家居开幕品位之选音乐鉴赏会”。流畅美好的音乐旋律与艺术化的家居相交融，带给每位来宾难忘的感受。同时还有气势磅礴的交响乐演奏、优扬的萨克斯独奏、充满异国风情的菲律宾爵士乐等，根据不同的家居环境和氛围，演绎出不同的居家情景。在充满艺术魅力的音乐演奏中，开始一场尊贵、奢华的顶级家居鉴赏会。

据了解，深圳的顶级家居商场经常举办适合高端顾客参与、体验、互动的文化营销活动，如家具鉴赏会、文化沙龙等，还经常和一些经营高端商品及服务的机构进行联合文化营销，展示一种尊贵的生活方式。